戏剧化：把你的活动营销当戏来做

✨共读章节

️️️第三章 娱乐化思维八步法

第七节 戏剧化：把你的活动营销当戏来做

第八节 品牌化：品牌的四个现代化和一个未来化

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️第七节

戏剧化：把你的活动营销当戏来做

️活动营销是营销推广中除广告和内容之外的一个重要手法。➡️它的形式是策划大型活动或介入重大的社会活动，使企业迅速提高产品或品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。

️AIDA模式

引起用户的注意（Attention）

提升用户的兴趣（Interest）

激发用户的渴望（Desire）

说服用户行动（Action）

✨任何一种营销活动都应该遵循全世界最行之有效的AIDA模式。

✨至少你要能达到这四点中的任意一个，否则你的营销就是无效的。

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️活动之前先想好传播怎么做

✨好的活动如果没有好的传播，就等于活动白做了。

✨想清楚你的活动营销是做给谁看的，观众是谁。️️️

媒体和相关的媒体记者是谁。（决定传播覆盖面、影响面有多大。）

看到这个活动新闻的人是谁。

✨同样的一个活动，同样的活动预算，要尽可能把传播做到最大化。

✨如果你的预算足够，那就尽可能用不同的传播形式覆盖更多的媒体。（尽量扩大传播范围。）

️活动营销的传播形式

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✨硬广告（以娱乐化思维做硬广告，至少要做到有趣、美。）

✨软文广告

✨新闻报道

✨网络媒体跟进报道

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️像做戏一样做活动营销

✨一定要记得我们做活动营销的意义是为了传播，为了广而告之，为了吸引用户的关注、兴趣，为了激发用户的欲望，促使他们产生购买。

活动主题化

活动主题是为了媒体宣传报道而设定的，为了用户的兴趣和欲望而设定的。（所以要考虑媒体和用户的需求。）

场地剧场化

活动场地的剧场化实际上是为了配合活动的主题。

剧场化可以是你真的把活动搬到剧场里去。

可以是把场地剧场化，装扮得像个剧场。剧场化的意思不是仅仅有个舞台，舞台上还要有很多布景、道具、灯光等辅助设备。

而且这个剧场化也要突出活动的主题，以及适合接下来要在活动中上演的节目。

产品道具化

在一个成功的活动营销中，产品不会是主角，产品只能是道具。

这个道具有助于表达活动的主题，强化参与表演的演员的角色形象，赋予角色和故事更多意义。（把产品当成道具，电视剧**动漫里经常用到的桥段，会刺激到用户购买的欲望。比如，国外迪士尼系列**，拍出来了，玩具厂家就会生产那些比较受欢迎的IP人物形象产品，玩偶、服装、道具之类的。）

人员角色化

人员角色化是指活动营销的所有参与者都应该角色化。

所有参与活动营销的人员，可以根据各自工作内容的不同，分为：导演角色、编剧角色、演员角色、幕后其他角色、观众角色等。

总负责人就是导演，策划就像是编剧，主持人和上台发言的人都是演员，设计、执行等人都有自己的角色分配。连观众也是一种角色，要配合我们一起完成整部戏。（比如迪士尼乐园的大型活动，就是有这些分工合作，一起参与进活动中，让参加活动的用户更有代入感。）

流程剧情化

把活动的流程变成剧情，否则就空有剧场的形式感。（需要对活动流程进行精心设计，哪里要抛金句，哪里有高潮点，都要经过仔细推敲。）

️不要让整个活动流程单调乏味，没有该有的戏剧冲突，那这个活动就不是成功的。

内容新闻事件化

所有好的活动营销，最后都要成为新闻事件被报道，而不是成为一个营销活动被报道。

除了要有主题，要有很多形式感很强的新奇特的东西，还要有一些有深度的内容，能够引发价值冲突，引发有关这个话题的讨论。（要有价值，能引发讨论，这样才会被媒体尽量放大它的价值，从而形成自己的影响力。）

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️第八节

品牌化：品牌的四个现代化和一个未来化

️品牌只是一个载体，除了要体现定位之外，还承载着传递更多内容的重任，比如要传递美、主题、情感、意义、价值等。

️所谓的去品牌化其实是去别人的品牌

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✨去品牌化只是一种品牌营销手段而已，或者你可以把它当成这个品牌的主题，即通过降低品牌包装、宣传的其他成本，来降低产品的成本，为用户提供更物有所值的产品。

✨从营销的角度来看，世界上根本不存在去品牌化这回事。➡️存在的只是去别人的品牌强化自己的品牌。

✨所以，去品牌化本身这个概念就是伪概念的，或者说是一种营销噱头。

✨去品牌化是去品牌的粗放化，做品牌经营的精细化、现代化。

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️品牌帮助你实现心智预售

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✨用户只要需要购买某种商品，他们第一时间想到的就是你的品牌。（比如，当用户想买一款运动型轿车时，多半会想到买一辆宝马；想买一款国产高档手机时，多半会想到华为。这就是心智预售，在用户的认知中，你已经实现了预售一样的效果。➡️用户会在需要这类产品时第一时间想到你的品牌。）

✨一个真正意义上的品牌，是能够实现心智预售效果的。（还没有实现心智预售效果的品牌，还不能称之为真正意义上的品牌，只能称之为品牌名。大部分的品牌只是一个品牌名，并没有实现心智预售效果，而实现心智预售的品牌才算真正的品牌。）

️如果你的产品在价值保障的实用性之外，还能够满足用户的这些娱乐性需求，你的品牌就具有多重价值属性，能够获得用户发自内心的认同，从而完成品牌的心智预售。（产品拥有多重价值属性，就更能打动用户，让用户打心底里认同你的产品，才能达到心智预售的效果。）

️品牌的四个现代化

主题化

情感化

故事化

流行化

️品牌的未来化：IP化

✨品牌的IP化就是品牌的未来化之路。（比如迪士尼中的动画角色IP，可以做大跨度的内容延伸➡️IP人物玩偶、周边海报、人物服装等，可以从中获得更多的商业利益。）

️品牌的IP化其实就通过IP化让品牌拥有更多忠实的粉丝，这是更深度占据用户心智的方法，也会因此让用户变得更为感性，变得像追星族一样追捧我们的品牌。

️品牌的IP化原则：

精神为内核

故事为外壳

文化为母体

欲望为对象

世界观为基础

戏剧性人格障碍

老名词叫歇斯底里人格，K．Schneider则称之为引人注意的人格。这种人需要别人经常的注意，人们注意他使他感到满足和愉快，而没有人理睬容易感到空虚与无聊。言语动作和表情是夸张的，像演戏一样，力图当场吸引观众而不顾其他。为了引人注意，不惜伤害身体（自伤或玩弄自杀）和不顾个人尊严。热中于参与激动人心的场面，喜欢凑热闹，爱出风头。缺乏足够现实刺激时便诉诸想像以激发强烈的体验。此之谓自我戏剧化。缺乏固有的心情，情感几乎都是反应性的，且反应过分，但给人一种肤浅。没有真情实感和装腔作势的印象。这种人过分注重身体和服饰的吸引力，言行往往显示出性的诱惑，但可以是生物学地性冷淡的。幻想性谎言不少见。把书报上的奇闻说成是自己的亲身经历，编造动人的身世，目的只是为了引起轰动效应。对于这种人，幻想世界比现实世界似乎更加真实。

所谓边缘型人格和自恋性人格都可视为戏剧性人格的变种。