董明珠和张磊：两个狠人的进与退

5000人看似不多，但董明珠发声的背景，是家电行业一片愁云惨雾：海信裁员一万人，美的高管降薪30%，中国大陆家电（不含3C）零售额2020年一季度为1326亿元，同比下降36%。格力也难以独善其身，光2月份就亏损200亿元。然而董明珠就是敢喊。这一点和她同一代的营销大师 宗庆后也自叹弗如：“我们没有她魄力大。”

外界觉得她敢喊，董明珠自己觉得这是敢做——现在是销售的谷底，却是积累人力资本的良机， 她这是在抄底， 为格力下半年的复苏积攒力量。无独有偶，刚成为董**大老板的高瓴资本掌门人 张磊，这段时间也在四处下注，逆市而行。 2月16日，作为国内外大中型制药企业、生物技术企业提供药物研发、生产一站式CMC服务的凯莱英披露，高瓴资本将通过现金方式认购非公开发行股票2311亿元；3月6日，高瓴资本增持微创医疗47734万股，持股比例达到661%；3月17日，高瓴资本参与了对石家庄君乐宝乳业有限公司的融资；3月19日，港股上市公司三生制药发布公告称，高瓴通过旗下投资基金，拟购买一项贷款，并以此获得转换成公司股票的权利。如果转股，高瓴将拥有三生制药约5%的股权。而在传统 科技 创投领域，张磊也在疯狂出击。从3月20日到23日仅仅4天时间内，高瓴资本主导并参加了估值50亿美元的小红书E轮，以及估值超过160亿元的喜茶新一轮融资。

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和搭档董明珠一样，张磊领导的高瓴资本挥舞支票砸出最少几十亿人民币时，创投圈因为对经济形势预判而纷纷降低投入，瑞幸打头的中概股造假风波更是导致投资行业一片哀鸿。然而，正像他在与黑石老板苏世民对话时说的那样，张磊也用实际行动告诉市场，“当下，我认为最大的投资机会就在中国， 现在就是重仓中国最好的机会”。

张磊

面对黑天鹅时相同的逻辑，也许可以说明张磊和董明珠为什么会走到一起。 巴菲特那句名言得到了他们坚定而凌厉的践行：在他人恐惧时贪婪。 一个有趣的问题是，在日后的合作中，当他们中的某一位恐惧时，另一位会怎么做呢？董明珠是出了名的“铁娘子”，而张磊说过一句未必为很多人所知的话： “投资中国不适合内心软弱的人。” 李斌和刘强东肯定领教过张磊强硬的内心，以及手段。

张磊在2016年发表过一次演讲《在中国寻找钢铁侠》。虽然没有明确指出谁是中国的钢铁侠，但外界大都认为，张磊说的就是李斌。高瓴对蔚来的投资，据说是李斌和张磊在一起滑雪时敲定的，两人的交情可见一斑。2015年，高瓴资本领投蔚来1亿美元A轮融资，并在C轮及C+轮继续跟投蔚来。蔚来IPO时，高瓴持股比例达75%，是蔚来第三大股东。2019年二季度，蔚来股票价格一路下跌的时候，高瓴资本还大力增持了蔚来 汽车 206185万股，持有总股票数占比超过12%，同时张磊还买入特斯拉6683万股。

当时，张磊持有两家中美新能源 汽车 企业股票市值超2亿美元。然而，2019年第三季度，当蔚来 汽车 的资金链越来越吃紧、李斌的日子越来越不好过的时候，张磊果断放手，高瓴开始大幅度减持蔚来，到了第四季度，蔚来和特斯拉这两家张磊眼中的“钢铁侠”，一起被高瓴资本清仓。对于张磊的果断与干脆，刘强东领悟得更早。

当初刘强东想上马自建物流，遭到内外几乎一致反对，他找到张磊，希望融资7500万美元，但张磊说， “这个生意如果不砸钱是看不出来行不行的，要么不投，要投我们就投3亿美元！” 像不像这一幕——雷军提出要打一块钱的赌，董明珠说：赌一块钱有什么意思？要赌就赌10亿！

京东上市之前，张磊还送出神助攻，撮合了腾讯入股京东，京东获得了微信巨大而稳定的流量支持。那时候，刘强东视张磊为恩人，而张磊则拥有了一个经典的投资案例。2018年的明州事件，成为高瓴和京东关系的转折点。事件爆出来之前，高瓴资本虽然在减持京东的股票，却是属于获利回吐的正常操作，而且有卖有买基本保持稳定。事情被曝光后，张磊毫不犹豫开始清盘京东股票。数据显示，到2018年第二季度，高瓴资本从最高持有接近16亿股减持到2100万股京东股票，持股比例进降低至145%，已经退出了京东主要股东的行列。

而在减持京东股票的同时，张磊开始不断加仓购进阿里的股票，当年就投资过10亿美元不断重仓持有。到了2020年4月9日，最新的股票持有统计信息显示，高瓴资本依旧在不断加仓阿里，而京东还是继续减持24%。 赌桌上没有永远的赢家，张磊他知道什么时候该收起筹码，全身而退。 正是这一点把张磊和董明珠区分开来。

董明珠有进无退。 强硬既是董明珠的性格，也是她的人设。 至少在公开场合，没见铁娘子软过。从36岁在格力做业务经理开始，董明珠将格力从一个小工厂带到了年营收过2000亿的巨无霸，堪称当今最优秀的企业家之一。从一个胜利走向另一个胜利，让董明珠在格力逐渐养成了在说一不二的作风。而 作为国企经理人，产权不完备，随时可能被其他人摘桃子，使得董明珠不能卸下盔甲，露出空门。

问题是，任何人都不能保证永远打胜仗。董明珠也不能，打败仗没什么，但 董明珠因为不断胜利的说一不二，和因为缺乏安全感而导致的更加说一不二，在格力内部排除了一切对冲力量，注定让她难以在最合适的时机，从本不足以影响大局的小败局中退出。 2015年因为与雷老板的打赌在前，董明珠宣布格力要做手机，“分分钟灭掉小米”。

不久后第一代格力手机面世，董明珠坚持把个人照片设成了系统内置的开机动画。在接受采访时她表示， 开机画面放她的照片是为了表达对消费者的尊重。 然而，现实狠狠教育了董**。除了针对内部员工的强制购买之外，市场销售成绩没有突破三位数，格力手机变成了人人皆知的滑铁卢。董**当然没死心，她认为做手机的失败只是一次偶然。没想到的是，偏执并坚持ALL IN投资银隆 汽车 ，导致了一次更大的败局。2016年1月在珠海人大的会上，董明珠认识了在河北开发过地产，现在又跑回珠海去搞新能源 汽车 的魏银仓。董明珠当时就拍板投资银隆 汽车 ，哪怕魏银仓当时并没有引资的需求。2016年8月18日，格力公布了130亿元收购银隆新能源100%股权及相关定向增发的方案，在媒体会上，董明珠公开宣称“珠海银隆就是格力 汽车 ”。

然而，董明珠始料未及的是，在10月30日的股东会上，以往对他言听计从的股东们“反水”了。一家家电制造企业要以130亿的代价收购一家新能源 汽车 公司，后者拿掉国家补贴连年亏损，“核心技术”买自一家长期亏损、从纳斯达克退市的美国企业。这种事怎么看都不靠谱，股东们没有同意。董明珠发飙了。她不满“进场没有人鼓掌”，提高声调提醒投资者，“你看看上市公司有哪几个这样给你们分红的？我5年不给你们分红，你们又能把我怎么样？”

被股东拒绝的董明珠并不甘心。

格力电器发布终止收购公告的当日，她高调宣称，个人携大连万达集团等四方与珠海银隆签署增资协议，共同增资30亿，获得珠海银隆22388%的股份。其中，董明珠个人投资约10亿元。之后，董明珠一方面不遗余力地到处站台，打开银隆的市场扩张潜力，引进大客户以及渠道资源。另一方面，她也利用个人关系，为珠海银隆解决了资金问题。然而真相很快揭开，这个被董明珠推到马上就要上市地步的银隆 汽车 ，居然是个“银样蜡枪头”。本身技术就不过关，还借高利贷维持生计，拖欠供应商货款，逾期未支付的货款至少12亿元。董明珠动手更换银隆的管理层，结果引起激烈反弹。之后，就是双方持续很长时间的骂战以及法律纠纷。到目前为止，格力 汽车 还是一个图纸上的梦。

就像《兰德手册》里说的那样，每一位杰出领导者不断地挑战更大的难题，被视为一种美德。这是他们杰出之所在，可也常常是他们走向滑铁卢的开端。毕竟，这样的成功者非常固执，哪怕明知失败也不会去改变自己。

格力的问题很明显：缺一个能给董明珠提意见并且能让她听进去的人。以前朱江洪可以胜任这个角色，自从他退休之后，这个角色就一直缺位。 而张磊，现在被很多投资圈的大佬一致看好。

高瓴这一次从激烈角逐中胜出，成为各方都接受的格力电器大股东，博弈过程不得而知，不过，除了丰富的投资经验和雄厚的实力，张磊敢于伸手，在项目进行不下去的时候自己接盘调整，应该是一个难以忽略的因素。董明珠时代的格力堪称辉煌，然而她今年已经66岁， 离开董明珠的格力怎么发展？或者当董明珠已经不足以驱动格力时，怎么办？ 这个问题被提上议程顺理成章，不去思考这个问题才不符合常理。在这样的情况下，高瓴的优势格外凸显：百丽陷入困境，作为投资方的高瓴干脆自己直接介入管理、用两年的时间实现数字化对传统企业改造，并将国际部分重新拆分上市。如果说格力存在董明珠之外的B计划，那么高瓴显然是这个B计划最佳执行者。

这就引出了另外一个有趣的问题：说一不二的团队领袖怎样和类似于护航者的角色相处？

当然，张磊也是一个多一事不如少一事的人。从资本的角度上看，如果一帆风顺格力的盈利年年上涨，张磊躺着也能拿到分红，何乐而不为。为了安抚管理团队，张磊显得很大方。不仅承诺赠与董明珠等管理层、骨干员工近4%的格力电器股权激励，而且 高瓴保证董事会提名由格力电器管理层主导，格力电器将处于无实际控制人的局面。

4月14日，格力电器发布公告称，拟以不低于30亿元(含)不超过60亿元回购公司股份。当前董明珠直接或间接持有格力964%的股权，若最终的回购比例按公司总股本的142%计算，董明珠在格力持股比例将达1106%。

对于这次格力回购股票，自媒体阿尔法工厂评价道： 格力电器行动逻辑更像一家外资主导的美股公司。 格力用以回购股票的资金来源于中国银行180亿额度的超短期融资，考虑到当下的通胀率，格力借这笔钱几乎约等于负利率。除此之外，高瓴在对百丽改造过程中显示出强大的线上能力：通过大数据对货品安排，精益管理提升供应链能力，优化了整个供应链的通路，改变了百丽的负增长，大幅提升了盈利。而这对长于线下短于线上的格力来说，显然正是急需的力量。

因此，现在看来，高瓴入驻格力，尽管保持低调，但已经开始在财务和渠道方面发挥作用，成为驱动格力前进的生力军。可以肯定的是，张磊与董明珠之间，一定会发生很多的故事。

这种情况在工作中也是避免不了，每个人有自己思考角度，难免会意见不同。

双方当时是因为在探讨工作过程中意见不同发生了争执，这种事情职场上也很正常，少有发生有好处，能够促进大家工作进步，但是不能够经常发生，尤其是大家每天都在一块工作，确实不利于合作发展。尤其是在这档节目中，实习生和老板发生争执，确实影响也不太好。

这名实习生其实工作态度也认真，既然能够因为工作和老板发生争执，说明还是有自己想法，知道自己想要做事情。但是和老板发生争执多多少少会影响到自己工作进展，很多时候还是不希望职场上发生这样情况。其实这是一位好老板，对于员工也是非常体贴，她非常珍惜人才，能够处处为员工考虑。但是身为老板，肯定有自己所需要去考虑事情，很多时候员工考虑不到。

不论是职场上还是日常生活中，这种争执事情都避免不了。但是有时候还是取决于个人，如何去避免这样事情发生。工作上肯定会有不如意事情发生，来自老板压力，来自工作上，来自同事，这些都是需要我们去一步步解决，一步步成长。还有就是工作中尽量不要带有个人情绪，很容易冲动，有时候意见不同，大家可以讨论去解决。

针对自己意见，别人不理解时，这种事情千万不能够带有暴躁情绪，事情反而会事得其反，更需要耐心，让别人去了解自己想法，有时候更加委婉方式更容易让人接受。其实这位实习生也是非常勇敢，即便是面对老板，还是敢于表达自己想法，非常佩服，这一点很多人做不到。但是选择一种更加恰当方式其实更好一点。

68岁董明珠罕见现身直播却黑脸离场，这是因为直播间里的产品没有办法正常启动而且还找不出原因。许多网友看到了这样的画面以后都感到非常的窒息，他们觉得如果现场的主播是自己的话肯定早就绷不住了。因为董明珠是一个非常严厉的老板，在直播的时候出现了这种直播事故对工作人员的压力是非常大的，所以网友们也不禁开始心疼直播间里的男女主播。

董明珠现身直播间本来是为了推广公司的新产品，只是没有想到在直播的时候出现了这种技术方面的问题，所以此次的直播确实可以用直播事故来形容。可是董明珠其实可以选择更好的方式来解决这个问题，比如说要求工作人员重新拿来一台新产品，这样就能很好的将尴尬的氛围给揭过去了。同时也可以选择要求工作人员好好的检查一下这款产品到底出现了怎样的问题，这也能给更多消费者一个更全面的保障。

可是在出现的问题以后董明珠的情绪变得越来越差，甚至最终直接将麦克风摘了下来，给到了女主播就转身离开了。这种态度给很多人都带来了一种不负责任的感觉，因为大家来直播间是为了看新产品的新产品。出现了问题以后作为老板的董明珠应该选择合适的方式来处理这场直播事故，可是董明珠转身离开的行为对于众多正在看直播的人来讲是一种不尊重的态度。

这就相当于大家去实体店购买东西但是却拿到了一款有瑕疵的产品，这个时候老板来了，大家还没有找老板问清原因老板就直接生气地离开了，想必遇到了这样的事情以后大家今后都不会在这里购买东西了。所以希望各大老板今后在直播的时候都能注意自己的态度，不要用对待员工的方式来对待直播间里的观众。

应该很多的朋友都有过这样的经历，因为当我们步入职场中的时候，被领导骂几句那是很正常的事情，好像也没有几个领导是不骂人的，一旦你的工作没有做好，或者是做的不如领导意的时候，可能就会遭受批评了。其实在我看来这还算是一件比较正常的事情，但是这个骂也分很多种，员工做错了事情领导责骂这正常。但是不能伤害到别人的内心。

一：可以责备员工。

换个角度来讲，如果我们是老板的话，面对员工的工作没有做好，自己肯定也是非常生气的，毕竟自己是老板，那是自己的下属，工作上的失误自己肯定是需要指出来的，只有指出来才能够帮助员工更好的改正。这里的骂其实就是批评，学习上不好的时候老师会批评我们，做错事情的时候父母会批评我们，这并不是不好的事情，而是希望我们能够变得更好，更优秀。

二：不能侮辱员工。

有的领导在工作中是非常的喜欢骂人的，而且非常的侮辱人，这肯定就是不合理的，毕竟大家都是人，作为老板的并不是说就是高人一等，大家都是合作的关系。领导是没有资格去侮辱员工的，如果说带有很多侮辱的字眼的话，那样对于员工的心理也是会有影响的，而且不利于员工和老板之间的工作。

三：主要还是和员工打好交道。

其实作为老板的，还是应该和员工打好交道，因为你只有得到员工的心，才能够对你忠诚，好好的给你打工，如果说你没有给员工留下一个好的印象，那么又能够让员工为你尽心尽力呢。为员工指出错误这是领导应该做的事情，但是也要讲究方式方法。

在职场中，我们都希望能够遇到一个好的领导，因为遇到一个好的领导真的是一件非常幸福的事情，我们不需要受太多的委屈，每天的工作都很开心。如果说在工作中做的不开心的话，那么可能会让我们对于职场产生抵触感。

董明珠，中国现代企业、世界企业顶尖家族一颗闪亮明珠！是中国的骄傲！中国妇女的骄傲！我们不要把优秀企业家当“圣人”一样去要求，企业家与你我一样都是普通人，只是在他从事的工作领域取得了骄人的成绩、获得了成功。要充许人犯错误，也要充许人改正错误，要包容别人的个性与风格。成功人士大多都有独特的人格魅力、独立思维，正是因为这一点他们才越是让人们喜爱。

一、作为一个国有企业***董明珠与大家心中惯有的国有企业***低调、稳重、守旧的形象完全不一样，她就是一个特例，其实国有企业***本来就没有固有标准说该是什么样，张扬、高调、网红体制同样可以成为国企***。企业***是否成功只有一个标准，拿业绩说话，而如今格力的表现已经说明了董明珠是合格的，甚至是优秀的。

二、对于朱江洪朱江洪是董明珠的恩人，这点事可以肯定地，在董明珠2000年初写地自传中已经表达得很清楚，她拼命工作得很大一部分原因就是报朱江洪的知遇之恩，而且朱江洪退休时也把她推上了董事长的位置，至于后来媒体传言说二人间有隔阂，但只有当事人清楚，但董明珠肯定是有感恩之心的，不然格力这些年不会成功。

三、对于员工董明珠对于员工严厉的，甚至有些苛刻，但这种苛刻对于员工来说是有助于成长的，二作为一个国有企业，董明珠已经尽力在为员工谋福利，不仅多次涨工资，而且还修员工福利房，今年刚开工建设3000套。

四、对于公众公众之于董明珠是最小的关系人，董明珠在公众面前也一直是直来直去，该什么样还什么样，包括面对媒体、企业家，她总是那个让人感觉有些自以为是的态度，但这种一致性的形象也正好侧面说明了人的率真，作为一个网红，她至少不作。

董明珠是优秀企业家，女能人，女强人，女中豪杰，巾帼英雄。她有一颗爱国之心。为中国企业做出了重大贡献。

好多年以前我就读过她写的书《行棋无悔》。谈到董明珠给我的感觉，我马上可以联想到一堆与她相关的词汇：坚守，包容，霸气，目光长远，专注，真诚，忠诚，诚信，用心，认真，简单，破釜沉舟，胸怀，自主创新，务实，责任，使命，严格，勤奋，思考，问心无愧。

12岁差点被淹死，让董明珠深刻反思，我一定要学会游泳！如果不会游泳，即便是很浅的水，有一天我还是会被淹死。于是她第二天就主动去游泳馆学游泳。董明珠认为做自己害怕的事是快速征服畏惧同时建立强大自信最有效的手段。多年以后她依然是同样的观点：今天的中国要想真正成为制造业强国，手里必须要有自己的技术。

董明珠给很多人的感觉是说话做事强悍，甚至独断专行。而她也有着柔弱的一面，内心中承受了太多的孤独和痛苦。董明珠当部长的时候不慎腰骨摔断仍坚持工作，生病住院的时候想念儿子的时候也会黯然神伤落泪。她虽然每天很辛苦，但认为自己做的一切都非常的有价值， 所以感觉其它和工作无关的事也就无关紧要了。

董明珠认为，一个人身在职场，首要就是学会做人， 无论在任何岗位都要尽职尽责，尽心尽力。她认为即便你仅是一名普通的销售员，也要通过自身不断的努力，成为他人不可替代的最好的销售员

选择了一个行业，就要要静下心来不能心猿意马，不羡慕不嫉妒，不急躁不浮躁。在这个行业里做到最精，达到最好。很多人可能非常羡慕董明珠取得今天的成绩， 感觉她的人生很成功。

但董明珠却从来没有感受到自己身居要职的荣耀，也从不沉浸于过去所有的荣誉掌声喝采中。 因为她认为自己肩上的担子反倒更重了，她考虑更多的是一个企业家所应承担的 社会 和企业责任。

董明珠从没有过任何休假，没有任何的休闲 娱乐 ，甚至平时用快步走路的方式代替了 体育 锻炼。董明珠一心扑于工作，即便是在半夜睡梦中脑海里突现闪现出一个好的创意她都会马上从床上跃起来写到纸上。

董明珠认为只要用心 ，无论你做任何事情，只要你想尽一切办法把它做到最好，就一定没有问题肯定能做好。产品营销在广告宣传上固然很重要，但是用心做好产品保证质量注重诚信，在意用户的体验感受，形成口碑效应才是最佳的营销方式。

不怕别人有，就怕我不精。董明珠认为竞争是为了相互促进，共同达到进步与提高，而不是打压对手，靠价格战或其它不正当的手段将对方置于死地。

多年来，董明珠通过掌管格力，她认为在员工管理上，必须有严格的制度和纪律来约束其行为。而一个企业的长久发展，人才培养更加重要。特别是年轻人，既要有能力又要有责任意识。

董明珠每做一个决定都会提前做好预案，充分考虑到各方面的利害关系，工作中绝不允许自己犯错。因为她深知任何决定都会关系到员工和股民的切身利益。

尽管现在外界对格力手机和新能源 汽车 存在着很多争议。但是董明珠是一个从不服输的人，她认为这只是一个时间问题。没有最好，只有更好。因为董明珠永远不会放弃以自主创新自主研发设计为主的 科技 梦想！

我是紫玉，我来回答。

评价一个 历史 人物难，评价一个现实生活中的人物更难。但如果我们从德勤能绩四个方面入手，可能找到合适的答案。

1，关于董明珠的德

应该说中国女性传统美德在她的身上得以延伸，无论从个人家庭，还是从 社会 等方面，她的美德都得到了充分体现。一个35岁就失去爱人，独自把小孩抚养成人，真是很不容易的事。同样，对企业，对 社会 无不体现着自己严于律己，宽以待人的大爱，体现着自己高尚的情操。

2，关于董明珠的勤

不仅仅是工作时间的满勤，更重要的是工作的勤奋，积极向上，从普通的销售员做起，勤奋好学，一路走来，才有了她所走的路，以后不长草的传说，可以说，她最美的青春是与格力紧紧联在一起的。

3，关于董明珠的能

一个8万人的国企***，带领企业始终走在同行业的前面，这只是展现她的管理能力，更重要的是她以自己战略性眼光，创造了格力 历史 的一个又一个传奇。同时，也给中国的传统制造业同行，树立了一个榜样。

4，关于董明珠的绩

就业，税收，增速，甚至是改革开放以来出色的企业家，我认为都不是她最大的成绩，她最大的成绩应该是"让世界爱上中国造"。

当然，人无完人，董明珠能有今天，与格力的领导集体，与千千万万个格力人的努力分不开的。至于对赌，网红之类，也只能是人们茶前饭后的话题。

本文主要从企业家角度评价董明珠。

提起企业家董明珠大家都知道，这个女人走过的路都不长草！

在2018年6月底召开的格力电器股东大会上，董明珠“用事实说话”，她的口气一如既往地硬气。董明珠感叹地说“有人说我董明珠现在独权，一个人说了算。但就是因为我一个人说了算，2012年到2017年，格力电器这6年营收达到7000多亿，是过去21年累计接近两倍的增长。”董明珠之强悍可见一斑。

对于董明珠，有人说她霸道强悍，有人说她六亲不认。董明珠却说：铁血、柔情难两全。

董明珠作为真正的企业家，凡事都要从本企业利益出发，不能谋求个人私利。试想如果格力电器垮掉了，董明珠还能存在吗？

在中国，类似董明珠一样的强势企业家有不少——马云（阿里巴巴）、任正非（华为）、张瑞敏（海尔）、柳传志（联想）、王石（万科）、王永庆（台塑集团）……

这些企业家作为一个群体，身上无一例外都有一个共同的标签——强势。

优秀的企业家强在哪里？

1、洞若观火，让人发抖，想骗我没门！

许多企业的高层见到老板，心里发虚，手心冒汗，甚至心理发抖。这并不是因为老板有多么恐惧，而是老板有一种对人、对事、对趋势有一种深刻的洞察力，所谓洞若观火。许多企业开会时，员工喜欢对过去发生的进行数据分析，引入各种工具分析存在的问题，做出好看的PPT。这些往往被老板粗暴的打断，甚至被骂做“垃圾”！

什么是管理？管理就是创新。创新的方向在哪里？创新的点什么地方？这些都需要洞察力。所以，在企业里一个人是否具有竞争力，关键在于对企业存在的问题，对关键岗位的人、对产品发展的方向，对组织结构的运行情况，需要有一种洞察力。这种洞察力是不断用自己整个的身心去思考，去体察，去试错的结果。而不是仅凭什么SWORT分析工具就学到的。

在董明珠这样强悍老板的威慑下，格力公司高业绩员工成为猎头公司重点进攻的对象，成为企业家的摇篮。

2、坚守价值观，违规则斩立决，不搞下不为例。

所谓价值观就是对与错的标准以及对这些标准的执行问题。企业作为一个组织，是由许多不同想法、不同追求的人组成的。管理团队要在自律的基础上严要求。人性都希望少付出、多享受，有漏洞时，本能都希望能够做出有利于自己利益的事情。组织越大，人性就越复杂。为了保证组织能够生存下去，真正的企业家往往把价值观挂在嘴上，落实在行动上，若有人违规，则斩立决。企业家的强势就是对价值观的死命坚守，在价值观这个原则方面，没有折衷和调和的余地，也没有下不为例的暧昧。而那些迁就不择手段拿来订单、犯了原则性错误下不为例的企业，最后往往会出现更大的问题。中兴通讯被美国巨额处罚就是典型的负面例子。

当年阿里巴巴花的马云了很大的心血才引进了卫哲，作为CEO他也没有辜负马云的希望。但是阿里巴巴下面的员工在巨大的业绩压力下和客户勾结造假，使得马云毫不犹豫的炒掉卫哲，整个决策时间不到半个小时。用马云的话说，价值观是绝对的，任何人都没有回旋的余地。在是非、对错标准的价值观面前，如果下不为例、折衷、调和等，就会慢慢走样，到最后就形同虚设。能够真正做大的企业老板，不是他们没有感情，不念旧情，不念旧功，而是价值观是绝对的，是不能商量和讨论的。

3、拥有强大的精神力量，常能化腐朽为神奇。

企业里大部分员工都是普通人。他们只看到眼前，看到的是困难、局限，看到的是自己眼中的一亩三分地，看到太多的“不可能”，企业家提出的那些远大的目标，他们认为这些都是不可能，是异想天开。可见，眼前的现实到企业家所提出的目标之间，存在着一条巨大的鸿沟。这条鸿沟由多种因素造成——员工心理懒惰、留恋舒适区；心智所限、信心缺乏；学习能力不足，面对新情况、新困难无所适从。如果让员工对企业家提出的目标进行投票的话，一定会遭到否决。能够成为企业家的人，都有一种强大的精神力量，这种精神能力，就像气功师发功，能让一块坚硬无比的钢板弯曲变形。

企业家每天要面对无数个有形、无形的限制条件，能够改变员工的观念和认知。企业家的这种强大的精神力量，来自于他的愿景所激发的力量，这是一种化腐朽为神奇的力量。这种精神力量在企业运行过程中，就表现为企业家强大的执行能力，不达目的誓不罢休。企业家在做预算、项目规划和资源分配时，不会轻易相信高管和员工的话——他们希望人越多越好，费用越多越好，时间越长越好，分成越多越好。企业家具备强大的精神能力，才能战胜现实中的困难，才能战胜员工的懒惰和能力不足，才能使企业朝着预定的目标前进。这种意志力和执行力使企业蒸蒸日上，员工虽然恨你，但又对你欲罢不能，企业虽然是炼狱又是人生的大熔炉。

真是值得让人敬佩，真是可圈、可点、可

很多胜利人士都有一本本人的传记，不是为了宣传胜利，而是将本人的阅历写下来，分享给那些想要胜利或者正在追随胜利的人，为他们提供经历和自创。

在这些胜利人士中，当然少不了“铁娘子”董明珠。在《董明珠传》中，就记载了这样一件事，那是董明珠还是格力销售员的时分，为了追回42万的欠款，围追堵截都无果后，用了一个方法拿下老赖的故事。

人们对董明珠的印象大多是“言语尖锐”、“铁血伎俩”，但谁也不是一开端就这样的。当年刚到格力的时分，董明珠还只是个营销小白，固然没有经历，但好在她愿意努力。一段时间后，董明珠被派到安徽开辟市场，结果出师不利。

董明珠刚到安徽就接手了前业务员留下的烂摊子——追债，由于当时很多商家为了采购自家产品，实行的都是“先发货，后付款”的形式，这就招致老赖丛生。

董明珠晓得追债有多难，也做好了“攻坚战”的准备。于是她直接找到了经销商的老板牛经理，表示“您该给钱了”。牛经理一听是要钱的，马上翻脸不认人，还说：“你一个新人做过生意吗？我仓库压了那么多货，还没卖进来，如今要什么钱？”

董明珠听明白了，牛经理这是不想给钱。尔后的一段时间，董明珠每天都去找牛经理，但大多数时分基本找不到人。这一次的艰难对董明珠来说，固然很心酸，但也让她在面对商业上的艰难时，愈加刚强。

被牛经理激起斗志的董明珠想了另一个方法，那就是钱追不回来，那就把产品要回来。董明珠晓得直接找牛经理，他肯定是不愿意的，于是她就找到牛经理的员工，动之以情晓之以理，终于感动了他们，让他们成为本人的“眼线”。

在几次尝试后，董明珠终于堵到了牛经理。这一次，董明珠不再像之前一样“劝说”牛经理，而是直接发了火：“你今天要么还钱要么退货，要不然，以后你走哪儿我就跟到哪儿。”本就欺软怕硬的牛经理见董明珠没有像之前一样客客气气，只能翻开仓库，让董明珠把东西搬走。

等东西都搬上车之后，董明珠在车里大哭了起来。这一次的追债，为董明珠开启了女强者之路，让她明白，一个36岁的女人想要生存，只能拼尽全力。

世人提起董明珠只能想到“强”、“狠”，但是谁也不是一开端就这样，不过是阅历得多了，看得透了。

任何人的胜利都随同着数不尽的泪水和汗水，可能如今的你看见的都是他们风光的一面，但背后的一切只能经过书本传记来理解。