我是如何做大一家贸易公司的？
邀请嘉宾何鹏飞，人称老何，现年33岁。先在外资厂打过工，1999年开始第一次创业并失败；2000年开始第二次创业并失败。夫人：阿里朋友戏称紫月，比老何小六岁。相识于2000年老何失意之时。两人同在一台资厂为白领。 2001年中旬，两人一同辞职出来创业，这也是何鹏飞的第三次创业。公司为：东莞泰宁电子有限公司。同年，老何与紫月二人在东莞举办了简单的婚礼。 三次的创业中，是什么起了决定作用？ 请看阿里巴巴经营战略论坛版主如是说---
主持人说：大家好！直播马上就要开始了。
主持人说：我是主持人杨蕾。本次直播尝试用新的方法---联合采访。
主持人说：我们邀请了阿里巴巴“网商故事”副版主婕妤和我联合采访，10：00-10：30是婕妤采访的内容。10：30-12：00由我来采访。大家有什么问题可以现在提出来，我将提供给嘉宾，请嘉宾现场答复。
主持人说：嘉宾介绍：FREEDARR（何鹏飞），阿里巴巴经营战略论坛版主，人称老何，现年33岁。先在外资厂打过工，1999年开始第一次创业并失败；2000年开始第二次创业并失败。夫人：阿里朋友戏称紫月，比老何小六岁。相识于2000年老何失意之时。两人同在一台资厂为白领。 2001年中旬，两人一同辞职出来创业，这也是FREEDARR的第三次创业。公司最初的名称为：东莞飞达电子有限公司。所以，后来进阿里时，就用了笔名：FREEDARR。同年，老何与紫月二人在东莞举办了简单的婚礼。
婕妤说：欢迎老何光临婕妤访栏！今天我采访的主题是关于事业与爱情的协调。
何鹏飞说：谢谢婕妤妹妹!也谢谢朋友们的支持与关注！
婕妤说：认识何先生是在一年之前，那个时候，知道老何有一位美丽温柔的贤内助紫月MM，后来，慢慢和紫月MM熟悉了，是一位很好的女孩子，老何在创业的路上，几经挫折，却越挫越勇，老何可以谈谈当初你在失意的时候，与紫月MM的爱情起源吗？
何鹏飞说：好的历经两次创业的失败,我很想要一个休息的地方所以,我从报上的一个招聘广告来到了东莞的某台资厂,并顺利地入主该厂的生产一部在这里,我认识了我的紫月(网友们戏称),在这里相知相识
何鹏飞说：紫月是一个位很有个性的人而我相对来讲要顺和文弱得多所以有同事问我:老何,你要是真与她恋爱的话,你能受得了她吗工厂的同事们都不相信我们在恋爱因为我们性格上的反差太大她是属于带刺的那种女子，而且周身是刺；
婕妤说：你觉得这种反差对你们后来的共同生活，相濡以沫是互补吗？
何鹏飞说：有反差其实不是问题，记得有一次,我拿她的手机玩,发现她手机屏上的文字是:真爱无敌这就表明,她是理解我的爱的,而且时时在提醒自己为真爱而改变事实上,我们结合在一起,她真的一直很好,性格上发生了很大的改变以至于我一直认为:我们的生活是很淡泊的,没什么浪漫史或传奇
何鹏飞说：她之前的刺,或许只是女孩子出于对自己的保护，现在温和的她，才是真实的她！相处这么长时间,未曾有过难解的结。到外边,人家都会问我们是不是还在恋爱，或许,恋爱这种感觉,一直在延续 结婚几年,我们两都反复问自己真的结了婚吗
婕妤说：很多时候，人们会经历一种挑战，就是二个人走在一起的时候，如果处理不好相互的感受与宽容，很容易有厌倦的感觉产生，你们结婚五年了，有没有过觉得彼此太了解了而失去一种新鲜感；您们如何保持这种恋爱的感觉的呢？
何鹏飞说：其实这种未婚的感觉,可能和我们当初的简单的结婚仪式有关 因为创业,我一贫如洗当初进厂找工,只是为了抚平创伤而已 所以我们的结婚,并无双方父母的参加,也没回家乡，只是把广东的一些朋友请到大酒店吃了一顿 不只是她问我:我有嫁给你吗我自己也常有感觉:我好像并没结婚；所以,一直到现在,都有种尚在恋爱的感觉，厌倦感是不存在的。
婕妤说：你们认识后多久结婚了？：）
何鹏飞说：我们结婚时,认识也才十个月，我们相爱,原因很简单:我总觉得她很特别，所以一直很好奇 可是她满身是刺,所以经常和她有争议 这争议一多起来,双方就了解了！
婕妤说：欢喜冤家啊！
何鹏飞说：是的，人家都知道我们在吵架,不知道我们在恋爱，当我们不再吵的时候,我们已经决定出厂,开始我的人生第三次创业了 那是2001年了九月的样子,有了我们的公司:飞达电子有限公司 我们之前的老板对我们很好,要求我先出厂,稳定了之后再让紫月出厂帮我 而紫月没有答应。
何鹏飞说：这样，我的第三次创业与前两次就不一样,身边多了一位伴侣兼战友 创业伊始,我整天就打电话和出差送样品，她就在家守着电话机 半年的时间,拉到了十几个潜在的客户可是都没什么单 因为是年底到了,一般客户是不换供应商的，我们一起度过了没什么订单却又电话不断样品不断的半年 这当中,我们相互支持,乐呵呵地挺过来了！
婕妤说：在彼此走过的日子里，有没有什么特别感动对方的事情？
何鹏飞说：其实,我们在有意无意中就把对方看着了生命中的一份子记得一次她到别的女生宿舍去玩,下班了我找不到她，我到处找她,甚至站到厂区的大坪里高喊她的名字 别的女生笑话得不行，可我知道,她那天很开心。像这样的小事很多, 而每一次我们都能体会到彼此的真诚，爱,不需要轰轰隆隆，都是由一些细小的支节组成的，
婕妤说：这五年来，你们有过争执吗，比如小的误会：）
何鹏飞说：有过一次吧，其时吵得历害后来朋友们知道我们争吵的真正原因时,都笑得不行,说我们是长不大的孩子 那是一个晚上,我们一起在看电视,她习惯于坐到我的腿上可是换台时我们抢遥控器了她抢不过赶忙就用手捻我的腿结果我忍痛不住就站了起来当然她就到地上了
何鹏飞说：可她认为我把她扔地上了于是吵起来 后来她就到朋友家去了 当我告知这个原因,朋友们都笑得不行，那也是2002年吧，后来就再也没吵过；
何鹏飞说：平凡的人,平凡的事普通百姓家,就这样子呗 每当有什么要争执的时候,我们都会想到:淡泊人生,真爱无敌 只有知道对方是自己的真爱挚爱,才不会有争执 理智地处理事情，我是个很武断的人有朋友曾这样劝我:你要尊重女人的意见她们最敏感她们的意见往往很有道理 而有了前两次创业的失败经历,我当然乐得有人帮我参考
何鹏飞说：这不是气管炎,是公平,是理性 一个家庭,需要有共同的声音而这就要求双方的这种沟通 而在很多时候,紫月确实是正确的我很庆幸自己不是家里的暴君 我们经常在一起交流也会激烈地讨论问题事实证明,我们都是很能听取对方意见的人
婕妤说：您们如何看待彼此的信任与宽容？
何鹏飞说：我不知道我家紫月是如何会那么信任我的但我知道她的信任是不容怀疑的 她比我想像中要宽容得多, 举个例子吧，其实我在认识她之前也有相恋几年而无果的人
何鹏飞说：而且我们也一直在交往着 我带紫月一同去看望她，紫月的大方得体,别人不得不服 所以,这么多年过来,那位曾相恋的人一直还是我们家的朋友但是,看到我们幸福的一家子,她只有感叹自己当初的错误选择 而这些,我是从来不会相瞒的，有什么说什么,面对自己心爱的妻子,还有什么个人小秘密呢
婕妤说：彼此的坦城是最重要的！
何鹏飞说：或许,这归功于一位识大体会做女人的妻，我想,很多家庭会有这种情况,而不一定有这个结果，所以,我想说:对于一个幸福的男人来讲,我的贤慧的紫月就是我的全部
婕妤说：你们的爱虽然平凡，却很真实，充满智慧与温暖！你想对所有相恋的，爱中的，已婚的，未婚的朋友们说些什么呢？
何鹏飞说：恋爱中的人,都期望一种轰轰隆隆,惊天动地可是,那是不真实的恋爱就是好好过日子 一天一个珍惜 珍惜眼前人,珍爱眼前人理解他,关爱她爱是付出,是细水长流的付出
何鹏飞说：其实我和紫月并不工作在一起我们两地分离 她在我的东莞公司，而我在东莞的樟木头镇公司 因为业务的发展,我们扩大了，分隔两地，有两小时的车程；
婕妤说：您们对于分隔二地是如何保持着初恋的心境？现在很多家庭，为了事业的需要，不得不做出如何的选择：）
何鹏飞说：我们最常用的交流工具就是贸易通和手机短信，我们会在贸易通上说悄悄话，也会发短信给对方拉家常，有时一个月双方的短信费用就百多元钱 自己都惊讶会有那么多
何鹏飞说： 其实,一个人如果和自己最爱的人如果都无法正常交流,如何能与别人沟通呢我们二人的沟通是相当多的 有时没事,哪怕是发发搞笑短信,我们也能闹上好一阵子，这就是过日子,简单而朴实 没有花俏,没有惊奇，平淡的生活中融洽着，包容着！
婕妤说：您们是很幸福的一对！对您的紫月想说些什么？：）
何鹏飞说：呵呵,谢谢妹妹，不用说什么花言巧语啊!除了一声谢谢之外 她支撑着我们这个家,也支撑着我们这个公司,我只能说声辛苦了！
婕妤说：谢谢老何！谢谢这份真挚的感情让冬天的阳光变得如此清澈与透明！
何鹏飞说：我们曾向往过华丽,我们曾追求过热烈,我们曾心高气傲,我们曾把一切想做到完美,而只有经历过了,才发现:平平淡淡才是真身边朴实的人,正是今生最爱
何鹏飞说：恋爱,婚姻,就是过日子，与年少时的绮丽梦想不一样 当我们每天牵着爱人的手逛街的时候,幸福就在牵着的手上，当我们拥着爱人在家看看电视,而幸福就在我们的电视机前，幸福是生活的细节，
何鹏飞说：处处存在 有细节的生活,才是幸福的。那种因为没有平时的积累而临时的补充，恶补功课,不是幸福，我们不用补偿,每天的生活细节,我们会自然而然地去做好,发自真诚地去经历，而不是刻意！
婕妤说：万物，包括爱情，其实一切相通，用心，真诚，平淡却是最大的拥有与幸福！老何与紫月MM的故事在世界上也许有很多类似的幸福与快乐，当我们选择了执子之手，相携一生，请用心对您的太太或先生！
婕妤说：白娘子传中有一句：百年修得共船渡，千年修得共枕眠；这样的前世今生如何让我们不珍惜！愿每一位网商朋友家庭合美，幸福久久，记得再对您的她或他说一声：谢谢你！谢谢一路的牵手，谢谢未来的期许与信任！ 白娘子传中有一句：百年修得共船渡，千年修得共枕眠；这样的前世今生如何让我们不珍惜！愿每一位网商朋友家庭合美，幸福久久，记得再对您的她或他说一声：谢谢你！谢谢一路的牵手，谢谢未来的期许与信任！
主持人说：大家好，谢谢婕妤，她的访谈已经结束。下面由阿里巴巴杨蕾来主持下面的访谈。 主持人说：下面的话题是如何做大一家贸易公司，请大家积极提问，和嘉宾现场沟通。
主持人说：大家好，今天我们请到的何鹏飞先生是阿里巴巴经营战略论坛的版主，他将长叹他的三次创业经历以及创业的成功因素。
主持人说：我们的主题是有关于你的创业和你如何做大贸易公司的，你能谈一下你第一次创业的经历吗？
何鹏飞说：第一次创业是1999年的时候，第一次我做的是五金行业，开了一家五金厂，第一次做的五金行业是朋友的定单，
何鹏飞说：失败的原因就是自己没有足够的资金，对自己的实力认识不足，所以造成了开业之后资金周转困难。
主持人说：你是怎么想到做五金行业的？
何鹏飞说：在原来工厂打工的时候我比较熟悉五金开模加工方面。
主持人说：你打工的时候做五金这个行业的？
何鹏飞说：在打工的时候负责五金开模加工的事情，对这方面比较熟悉，当时的想法就是做自己最熟悉的事。
主持人说：问一下你打工的时候积累了一点的经验？
何鹏飞说：是的。
主持人说：这个（积累资金然后创业）时间大概有多长？
何鹏飞说：两三年的时间，然后自己出来开了一个五金厂。
主持人说：然后呢？
何鹏飞说：因为原来对五金厂的资本运作预算得不是很周到、详细，真正运作的时候发现做这行需要很多的资金
何鹏飞说：所以周转不过来，造成自己工厂第一次创业失败。
主持人说：第一次创业多少时间？
何鹏飞说：第一次是半年的时间，半年的时候遭遇到资金的困难，半年之后把自己的机器设备全部变卖了。
主持人说：进：第一次创业为何失败，失败在哪里？
何鹏飞说：第一次创业的失败第一个是资金的不足，第二个对自己认识的不足，自己认为我做五金这个方面最熟悉的，实际上自己的实力其实并不允许自己做这个行业。
何鹏飞说：自己最熟悉的并不一定是最适合自己的，因为做五金需要强大的资金后盾。
主持人说：你总的得非常好，虽然你总结两三年的资历，但是需要很大资金量，虽然你积累了人脉，但是对这个行业认识还不足，失败在策划和分析上？
何鹏飞说：是的。
主持人说：海里薪：从一名生产人员转变成营销人员，你怎么从打工者转化为创业者？
何鹏飞说：我打工的时候工厂职务安排我负责的范围比较广，相当于老板的职务，基本上都是我来负责，采购物料、经营管理这些方面是自己在控制，工程产品的开发设计都是我在负责，第一次创业之前有这方面的经验，那对后面整个行业的一些技能技巧都有一个提升，自己开工厂的时候其实在各个方面都懂得一点的，虽然不是精通各方面，实际上是略懂各方面。
主持人说：实际上你第一次创业之前还不是普通的工作人员或者是工厂工人，实际上你是在厂长助理的岗位上积累了一定的经验？
何鹏飞说：是的，我负责工厂全方位的工作的
主持人说：如果一个人没有在你这个岗位工作的话，是不是技巧上会欠缺很多？
何鹏飞说：我觉得出来创业一个是对自己业务的认识，一个是对产品的认识，我第一次创业失败存在这样的因素，我有一个总的认识，比如说我开一个五金厂，具体这个模具、这个机器、这个工厂怎么操作，实际上这并不是我最拿手的，我做是总体的中国的事情，而不是细节的事情。
何鹏飞说：真正出来创业的时候你发现原来以为是内行，而开了这个厂之后实际上你是外行，你所有的一切都要靠下面的工程技术人员
主持人说：：你创业的时候可能对下面工程技术人员比较依赖？
何鹏飞说：是，依赖性很强，自己的长处还是在综合管理，不是具体的技能。
主持人说：你应该在具体的技能上熟悉才能创业吗？
何鹏飞说：不是这样，当自己对这个市场的时候，然后自己有这方面的资金，有一个创业的时机，这样成功可能性才大，当然还要资金、技术、人脉，我当时为什么想到创业，我是在打工做管理的时候跟我们合作的厂商和供应商都有人脉关系，相处很好，我出来创业的时候这些人都来帮助我。
主持人说：后来他们都帮助你吗？
何鹏飞说：都会有，比如说有客户介绍，还有为我出谋划策，他们对我有很大的帮助。
主持人说：一笑而过8774：请问何先生开始创业的时候资金有多少？
何鹏飞说：第一次创业的资金是吧？
主持人说：是的。
何鹏飞说：第一次创业的资金我才只有20几万。
主持人说：那是在哪年？
何鹏飞说：1999年。
主持人说：那也不错了作为五金厂来说？
何鹏飞说：我们存在的问题是在运作的资金，就是周转的资金流，比如说开一个厂，那他们要求我们付现金，实际上我们定的材料是不锈钢片、铜片、铝片等贵重的材料，这个资金流很重要，比如说一个客户定的定单一个月下来六十多万，那你没有办法进这个材料，所以对资金实力估计远远不够。
主持人说：实际上你这个企业在后来创业的时候定单客户都是有的，关键还是在资金的运作上失败了？
何鹏飞说：是的，自己估算错误了。
主持人说：你当时没有想到去融资吗？
何鹏飞说：当初有想到，恰好1999年我们贷款都贷不到，当初赶紧回到银行贷款，正好我创业的那段时间是银行不发放贷款的时候，不管你有什么关系都不发放贷款，所以时机不对。
主持人说：何先生，当初有没有想过怎么挽救？
何鹏飞说：当初也想过，我自己觉得我可能继续下去的话损失更大，我给自己两个月的时间，两个月之后决定我公司是卖掉还是继续生存下去，我自己衡量一下，当我把自己所有的资金甚至整个家庭套进去的时候，而自己同样会遇到这个资金的问题，这个资金会最终造成工厂的不能运转，霸王硬上功的话那会造成更大的损失，这样永不翻身了，考虑两个月的时候准备放弃。
主持人说：你还是接到定单的。
何鹏飞说：是的。
主持人说：加州阳光2005：你如何那的第一单生意的？
何鹏飞说：我是通过自己的朋友，自己原有的人脉，我开一个五金厂并不是盲目地开，我在没有开工厂的时候，在做管理的时候我们其它的老板答应把他们的定单交给我来做。
何鹏飞说：我一开厂的时候已经有客户、有意向答应给我们做了，所以厂开了下来。
主持人说：还是你们工厂原有的人脉积累下来的？
何鹏飞说：是的，所以我在以前供应商和人脉保持得很好，我想这样对自己创业会有好处。
主持人说：我听你说第一次是开工厂，创业失败之后是怎么样的？
何鹏飞说：第一次创业失败之后去一个内资厂，是做舞台灯光的，我一进去就做厂长。
主持人说：你在那里做多长的时间？
何鹏飞说：没多久，其实才半年不到，因为我到了那个厂之后在那边认识了外地的朋友，我们几个人马上一起合伙开了一个厂，进行第二次创业，那是在2000年的时候。
主持人说：何先生，第一次创业失败之后是不是二十几万全部血本无归？
何鹏飞说：第一次创业的时候基本上二十几万没有了，那些设备都是按照废铁的价格卖出去的，因为机器行当回收的贸易商都不愿意把你的机器作为新的买进来，所以他们拼命压价，按照废料的价格买回去的。
主持人说：也就是说你半年亏了二十几万？
何鹏飞说：是的。
主持人说：那压力很大？
何鹏飞说：是的，第二次创业的时候是和一个广西的、一个江西的我们三个人合伙开了舞台灯光厂，我们是做产品，是舞台灯光的产品。
主持人说：你进这家企业的话还是想自己创业，不想帮他一直做下去？
何鹏飞说：那时我第一次创业失败之后，第一次我是在灯饰厂工作，我想作为一个要出息的人做自己熟悉的行业，那继续去到灯饰厂深造。
主持人说：你没有抛弃这个行业，还是积累，你积累一段时间，为什么想到第二次创业？
何鹏飞说：在那个厂的时候认识了很多的朋友，我在第一家灯饰厂全部是做外销的，这次是做内贸的，所以认识很多的内地的朋友，他们答应给我定单，所以我在这家厂打工的时候机会马上又到了。
主持人说：当时你经过第一次经验以后第二次又积累了哪些新的元素进去，因为你第一次觉得资金运作上不行，第二次开了相同的企业？
何鹏飞说：第二次跟第一次我们做的不一样，是成品，客人下单多少我们就做多少，是按照定单生产的，这在资金的压力上面小很多。
主持人说：也就是说客户的资金一部分到位了以后你们再生产？
何鹏飞说：对，而且我们所需要的材料费用远远少于第一次创业。
主持人说：你们第二次创业是工厂还是贸易公司？
何鹏飞说：是组装的厂
主持人说：你们用了多少资金？
何鹏飞说：第二次实际上我们用得不多，我们三个人每个人就投入十万块钱的样子，那我实际上用第一次创业剩下来的，就是机器变卖的一点点钱投入进去。
主持人说：你再次投入，这次做成品？。。。。。。
杨露
英文名:Lucy Yang
生日:2月21日
身高: 166 （cm）
体重: 46 （kg）
毕业院校: 北京**学院
兴趣特长 英语、粤语、江南方言
职业范围 影视演员, 戏剧演员, 广告演员, 电视主持
从艺简历
**：
《真情跳跃》 饰演：林惠玲（主演）
《梁山伯与朱丽叶》 饰演：可宜
《My Brother Jack》饰演：Ronie
《黄金鱼》 饰演：朱珠
<<做头>> 饰演 :露露
电视剧：
《母仪天下》 饰演：张婕妤
《爱无悔》 饰演：玉贞
《壮士出征》 饰演：花艳芳
《靠山》 饰演：田海螺
《男人养家》 饰演：阿桃
《乱世女儿红》饰演：苗莉
《欲望》（续集） 饰演：叶红
《危险的旅程》 饰演：继红（主演）
《当代风流》 饰演：宋皖娟（主演）
《蚀金风暴》 饰演：庄啸（主演）
《少林七嵌》 饰演：七嵌嫂
《太太学校》 饰演：袁安琪（主演）
《甘十九妹》 饰演：甘十九妹（主演）
《叔婆》 饰演：叔婆（主演）
《误入商海》 饰演：冯晓雯（主演）
《北京人》 饰演：素芬
MTV：
《TureTo Your Heart》（迪斯尼动画片《木兰》主题曲） 饰演：现代木兰，与Stev Wonder，98 Degree共同出演
主持：
跨越大洋庆虎年，98广东电视台春节文艺晚会（美国洛杉矶现场卫星直播）
很抱歉她不是李白玲！
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