朋友圈营销的具体方法

朋友圈营销的具体方法

朋友圈营销的具体方法，在这个网络高度发达的时代，商品的销售早已开始脱离了线下模式，开始走向朋友圈等网络模式中。下面我就为大家分享一下朋友圈营销的具体方法，感兴趣的朋友赶紧来了解一下吧。

朋友圈营销的具体方法1

朋友圈营销的具体方法

1、发正能量的文字和

相比较消极阴暗，人们更喜欢积极阳光的事物。因为积极阳光的事物，可以带给人正能量，可以让人赏心悦目，会让人受益匪浅。比如鲜花可以给人温馨的感觉，让人的身心都处于愉悦的状态。相反，丑陋阴暗邪恶的东西，却会让人的生理和心理都产生排斥反应。但是不要发布过于雷同的心灵鸡汤，容易引起反感。

2、发比较奇特的文字或者

人都喜欢新奇的事物，尤其是对神秘莫测的东西，有一种好奇的想要了解的心理。所以，发一些大家不熟悉不了解的知识或者趣闻，既可以让大家长见识，增知识，也可以显示你的博学多识。

3、发有实用价值的

能够帮助人们的知识或者技巧，自然会获得好感。比如客户最头疼的问题是什么？该如何解决？相对也可以穿插一些生活类的知识，比如春季怎么在阳台上种花，如何烧糖醋鱼，观赏桃花的时候有哪些诗词可以用来助兴等等。

另外教育孩子的，照顾老人的，人人都有亲朋好友，促进家庭和谐、融洽人际关系的技巧分享等等，分享这些具有实际操作性的知识，没准就能为客户解决当务之急，好感自然成功获得。

4、发简单明快的

现在处于信息轰炸的时代，各种资讯非常芜杂，人们的时间都很宝贵。如果长篇大论，恐怕自己也看不下去，更不会吸引大家的眼球。

长篇大论，除了占据资源和消耗流量外，作用不大。所以在发朋友圈的时候，要尽量挑选简洁明快的内容进行转发，或者进行简单的编辑之后再发出去，加上自己的见解或总结，能体现你的专业和学习能力。

5、发幽默搞笑的

人们生活和工作节奏都比较忙，压力也比较大，那些幽默风趣的文字或者，可以逗人一笑，让人们从紧张忙碌的生活中，暂时舒缓一下身心，自然是欢迎的。

朋友圈不能一直很严肃，适当增加一些趣味性的内容，吸引力会更强，可以穿插和客户的交流情况，小插曲，碰到什么麻烦，又是如何解决麻烦的？让客户微笑中了解到你解决问题的能力。

6、发产品推广

确定营销产品是什么——有什么特性——针对什么人群——自己要宣传的产品相对其他同类型产品有什么优势。找准优势并展示出来，通过将优势展示给目标人群，从而获得产品被认同感，把产品以 “ 容易被记忆 " 的形式展示在用户的眼前。

容易被记忆的东西，基本上有一个特征，容易吸引眼球。拆分出来，就是颜色鲜艳突出，动态，有节奏差等。目的是最终在用户需要的第一时间想到并选择我们的产品。

朋友圈营销的具体方法2

朋友圈营销的技巧

一、推送时机

发朋友圈不是说你什么时候有内容就什么时候发，发的时间至关重要，所以我决定把这个要素放在第一点。

很多人发朋友圈有时候是5分钟一下子发给5、6条，然后有时候很长一段时间一条不发的？或者一天到晚不停的发20-30条的？有没有这样的情况？ 其实这样的做法都是不对的，我们既然做营销，那么首先我们需要去了解我们的客户的作息时间来安排发布时间。

社交网络一天中的高峰关注时间段是晚上 6:00-11:00，所以最好的选择就是你在这个时间段内发布，当然你稍微早一点或者稍微晚一点也可以。

比如你 5:30 发布的，那么 6:00 以后刷朋友圈的人慢慢增加，这部分的人一般都会往前刷到你 5:30 的这条，如果你 11:00 发，除了夜猫子会马上看到，多数人会在明天早上醒来睁眼的那段时间用你的状态来清醒头脑。

当然，如果白天你一定要发，也请发布在 11:30-12:30 之间，跟上面说的一个道理。

做新媒体的人都知道，发文章要么是大早上，赶用户们醒来的那一拨，典型的有“罗辑思维”，要么就是晚上 6:00 以后，就是把握用户集中使用手机的时间，这个时间段比较宽裕且用户量集中，用户面积大，所以大多数微信文章都会选择在这个时候推送。一般都是晚上8点左右，因为这个时间大家时间是最充裕的`。

二、拒绝刷屏

对于那种一天发10多条的微商，小小琼是选择屏蔽的。我试验过一天发10条代购朋友圈，马上就有朋友跟我说：“我要屏蔽你了！”显然这样的营销是失败的。你在刷屏，但是其实已经有很多人在拒绝看你的朋友圈，你只是活在你一个人的朋友圈中。

所以我觉得如果你的微信好友不是单纯的客户还是不要选择刷屏。

三、内容运营

做用户运营的时候，你应该通过某种手段已经知道了用户一般喜好看什么样的东西。在朋友圈来说，用户类目比较多样，比较分散，没有很垂直的内容需求，但是还是可以抽象出来一些本质的要素，使得那些内容让用户觉得有可看性，愿意去消费那些那些内容。总结了以下主要的内容营销的一些方法。

四、情感营销

从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

1、个人信息

不要把产品名放在个人昵称、头像、签名上去。就放最真实的自己，如果觉得自己不上镜，那就下个美颜相机，或者可以背影、侧脸出境、保持神秘感。起码这样不会让用户觉得和你聊天，就好像对着产品聊天一样。

大家可以去翻一下自己的通讯录，里面带产品的头像或者昵称是不是让大家的心里有一种抵触感。营销的根本，就是把产品忘掉，以人为本。

2、发布生活类的信息

发布自己的个人照片、出去游玩照片、或者和朋友和团队合影的照片。

建议大家，照片要拍的充满能量，充满阳关的，给人感觉你是正能量的，并且可以给别人带去正能量。

3、轻松、诙谐幽默的互动

根据网络上的热点新闻，发起一个话题，或者修改某些段子来造成互动效果。并且可以把这些做成一个活动，让朋友圈的好友都能参与进来，如果策划的好的话，很容易达到裂变的效果。并且会瞬间拉近和用户的距离，从而产生信任。

4、和用户进行情感的沟通

和朋友聊天的时候，不要总是推销自己的产品。换个角度去想一下，如果你是对方，上来就一股脑的和你聊产品怎样怎样，你还会继续聊下去吗？一定多做换位思考，假设自己是你的聊天对象，你喜欢怎样的聊天内容呢？

5、专业知识必须具备

比如你是做护肤的，那么你应该对自己销售的产品知识了解透彻，打造成一个护肤达人。经常发一些护肤小知识。用专业知识帮助朋友解答一些痛点问题。 当你帮助到他的时候，他就会对你产生信任感，顺带产品就可以卖出去了。

　　小木总结了以下10种企业微信引流的方式，供大家参考。

　　

　　企业微信的十大引流方式

　　

　　1、渠道活码

　　

　　给每个渠道生成专属二维码，引导客户直接加企业微信员工好友或入群。扫码后自动加好友，自动欢迎语、打标签。群满自动换群，自动分流，让引流数据私有化，自动实现差异化引流和管理。

　　

　　2、门店活码

　　

　　给每个门店生成专属二维码，线上应用在小程序、企业微信号等场景，线下应用在门店内，到店客户可扫码点单并自动触发入群邀请。根据用户定位智能匹配就近门店店主或门店群，实现以门店为中心的服务半径，就近精准化锁客，将客户都添加到附近门店社群中。社群运营再结合低价优惠和限时活动，将客户重新召回门店进行消费。

　　

　　3、批量添加好友

　　

　　除了手动添加，我们在运营中可使用批量加好友的高效企微引流工具，通过批量导入来完成添加好友、备注、标签自动同步、客户分配及数据统计等工作，

　　

　　4、好友裂变

　　

　　通过有吸引力的奖品，以任务海报为依托，借助任务裂变、抽奖裂变及群裂变等多种线上裂变活动玩法，由客户在微信中自主分享，产生，裂变传播，帮助企业快速获客。另一方面，这种裂变活动自动化的特点，能够让全流程自动化，极大的节省了我们的运营人力物力成本。

　　

　　5、社群裂变

　　

　　社群是企业微信运营私域必不可少的运营配置，通过以旧带新和群聚集的方式形成群裂变效果。社群客户的基本特征是基数大、精准性高、交易自动化等，因此带来的群裂变效果也会更好。我们在运营社群时候，要注意做好客户服务，与社群客户建立起良好的情感关系。比如注重互动和情感营销，尽量做到有问必答，让客户觉得我们的企业微信号的背后也是一个专业、靠谱、接地气的“人”，一旦群里有了固定的忠实客户，客户的沟通行为也会影响潜在客户的感观和购买意愿度，当我们的产品和服务都做到位，那么以老带新、提高留存复购并实现客户裂变都将不是难事。

　　

　　6、微信生态引流

　　

　　目前企业微信已经与微信生态互联互通，包括小程序、公众号、视频号等微信系产品，比如视频号主页可以添加企业微信、小程序可以投放门店活码等等。都可以开放增加企业微信入口，把上面的客户引流到自己的企业微信账号上来。

　　

　　7、自动拉人

　　

　　自动拉人是一个很好的拉新功能，我们将客户添加到企业微信时，可以设置自动欢迎语邀请，让客户对其他微信好友发出加入邀请，无论是邀请客户加入企业微信号还是加入群聊都适用。就算客户退出，拉新的客户也依旧沉淀在我们的企业微信号中，等于一带多，双重沉淀客户数字资源。

　　

　　8、线上广告渠道

　　

　　这个不难理解，通过不同的线上渠道投放广告，向公域平台引流到企业微信。常见的有百度、头条、短信链接等等，那么线上渠道广告投放以后，如何精准的评估各渠道的投入产出比？这里就可以用到我们的渠道活码了，支持各种投放渠道，一键转化效率高，并且后期可以修改设置添加企微号或企微社群，灵活性强，监控数据能力强。

　　

　　9、企微任务宝

　　

　　企微任务宝是一款具有强品牌性的营销活动裂变工具，通常操作流程为：创建活动—>设置阶梯任务—>设置奖励方式—>发放活动—>活动数据统计复盘，常见的活动形式为发布活动海报，由客户自主分享邀请好友助力、互动、添加企业微信号等，最终完成任务领取奖励。相信大家也能看出，这种活动形式简单，操作路径极短，转化极快，能够自发形成爆发式裂变吸粉。

　　

　　10、朋友圈营销

　　

　　分为企业发布朋友圈和企微个人号发布朋友圈两种形式，之前为大家介绍过，这里就不多赘述了。企业微信赖以微信生存，朋友圈营销也同样重要。通过定期发布更新朋友圈内容，来向朋友圈客户传达品牌信息、促销活动、价值导向内容等等，这里要主要发布技巧和内容属性。要把广告+干货+价值属性内容+社交内容一起结合起来，硬广告的发布频率控制在30%以内，不容易让客户反感，也能帮助我们引流获客，带来后期的交易转化。

　　

　　以上就是企业微信的十大引流方式，希望能带给大家一些运营新思路，帮助大家解决在私域流量运营中遇到的获客难题。

社群营销是通过同兴趣，同爱好，同需求的一群人组成的群体。

群主是领域的意见领袖（KOL），对垂直领域有独特的建议和思路，能领导群员在某一领域的认知度。

如何才能做好呢？

从以下几个方面入手：

1:为群员输出正确内容和价值，树立意见意见领袖的价值形象。

2:满足客户占便宜的需求。目前消费群体面对市场各种产品，已经有种错综复杂的局面，选择太多，我们只有让用户占到便宜的感觉，购买欲才会增加。

3:链接信任。我们的产品质量必须经得起考验，售后服务一定要到位。宁愿亏一次本，也不要伤客户的心。这是今后信任的法宝。

4:建设一个有温度的社群，需要群主通过平时互动的环节去了解群员的一些需求，我们来带给他们朋友一样的情感和关怀。

5:裂变。前面4步做好后，老群员会通过体验后会帮你传播甚至有可能帮你带动裂变。

社群运营考验我们的初衷是什么？是否真的站在消费者的角度思考问题？是不是以用户体验中心？以上这些问题都解决了，离运营好社群就不远了。

在上一篇的文章中，我给大家分享了2018的裂变增长盘点和2019裂变增长的推荐玩法，今天再来给大家谈下2019年如何通过社群营销做裂变增长。重构“人、货、场”中，“社群”是“重构场景”的重要部分，社群也必将像企业管理软件一样，成为企业的“标配”。未来没有专属社群的企业，将会在社群经济时代，失去很核心的竞争力。最好的营销方式是“社群营销”为什么这么说呢？现如今，中国有9亿多的微信用户，微信里每天都会增加200多万个群。全世界的微信群更是数以百亿计。现代人每天刷着朋友圈，在一个又一个的微信群里发言或者潜水，阅读碎片化信息，成为每天的精神食粮。“群起群灭，认识社群就是认识市场。”湖畔大学的营销导师就曾说过，“要影响一个人的购买决策，最好的方式不是冲上去推销，而是通过影响他的2-3位好友来影响他。在人人都是低头族的今天，手机成为肌体的延伸，人来人往，群起群灭，建立一个社群，影响其他人，加入一个社群，被其他人影响，人人被席卷，概莫能外。认识社群就是认识市场。”“客户把时间花在哪里，钱就花在哪里；时间已经成为争夺用户的主阵地，而社群是运用时间工具最好的载体。”说到社群，大家最先联想到的可能是罗辑思维和吴晓波频道这类知识社群。这类社群可以帮一些人提高眼界，却不能帮他们切入到传统行业实施经营的过程当中。今天放羊哥就来跟大家分享传统行业及中小型企业实施经营的过程当中应该如何做好社群营销。为什么做社群营销，我们需要了解社群营销的这些优势：1帮助用户感受品牌温度。不论是学习型社群，还是福利型社群，聚集起来的用户肯定是对于这一类产品有兴趣的用户，通过每天社群活动的渲染，能够激发人们的购买欲望，从而推进产品销售。2社群让分享更便捷。从经常在社群当中冒泡的微商就可以看出，只要顺应了消费者的情感需求，抓住了那些强有力的表达愿望，愿意在社交网络上分享自己的购物体现产品使用心得的消费者，能够取得营销的成功。而现在消费者不仅需要好的产品，而且需要好服务和感情寄托。3社群传播速度快。互联网技术的高速发展让信息传播突破了时间和空间的双重限制，变得速度更快，成本更低。在社群营销中，无论是企业还是消费者都更加关注速度，企业通过社群快速宣传自己的产品，消费者通过社群迅速的获得产品的信息。4刺激产品销售产品销售。从品牌、质量、口碑等能被消费者者直接感观的基础要素入手，这些要素不光是构成一款产品的基础，也是消费者认知和购买产品的前提。5维护用户，激发用户对产品的黏性。在传统的营销步骤里，很多都是一次性交易，之后对于用户的维系就没有更近一步的动作。而社群可以更好的服务用户，圈住用户，把用户当成家人，产生口碑效应。一、社群转化的动力和阻力互联网和平台对于社群营销和运营的课程及方法层出不穷，但是并不是每一位学员都能实践与落实，那是因为并没有做好社群的转化。做社群营销，我们最终的目的就是转化，社群做转化是有着先天优势的，而且社群商业化已是必行趋势。我们想要让用户流量池发挥更大的作用，社群转化是绕不开的路径。01社群转化的动力要想在社群内实现转化，是需要触碰到用户的几个点，是要给用户转化动力的。1）痛点任何运营的目标都应该从用户痛点出发，只有真正的抓住了用户痛点才可能产生价值。比如你的用户是需要考中医师资格资格证的，可能就需要和用户强调医师考试特别难，没有系统的学习和培训是几乎不可能考到的。因为希望考到医师资格证是他的痛点。2）爽点爽点延续上述例子就是用户经过报班学习是可以取得医师资格证书的，而且有保过班，如果没过会全额退费，这就是爽点。另外还有提供给用户全部的学习资料、陪伴式的学习服务，让用户有通过考试的信心，这算是爽点。3）附属价值提供给用户的额外的学习资料是一种附属价值，同时学习的技能对未来的工作也有很大的帮助，这还带来了产品潜在的附属价值。4）定位相符这一点还是在强调用户的需求了。学员进入一个社群，必然会在群内询问都有什么样的课程推荐学习，会说出自己的需求。只要有人表达诉求，就有机会给他做匹配方案，这样才能做到精准营销。5）冲动消费冲动消费在公开课后是比较明显的现象。当公开课的效果很好，用户对课程甚至对公开课讲师的认可度都很高的时候，做课程推荐和促销，是很容易实现转化的。还可以用大幅度的优惠活动冲击用户。比如平时价格很高的课程，在某个特定时间限额限时大力度的优惠，就有很多人愿意去购买这个课程。6）信任感社群运营人员相比其他岗位的工作人员有更高的信任度，他们是最早接触到学员的人，能更好的和用户建立起信任的桥梁。社群运营人员可以利用在群内建立的人设，吸引潜在用户。当社群群主在社群中以一种长期稳定积极靠谱的形象出现时，会对社群成员形成潜移默化的影响。这样他们很有可能会在日后的学习中不断产生转化，甚至在身边朋友有需求时第一时间想到这个运营负责人。02社群转化的阻力虽然社群转化有很强的先天优势，也有很多激励用户转化的因素，但社群转化的阻力同样不可忽略。1）用户对课程的理解有偏差部分用户不太知道课程产品具体的内容是什么。比如运营人员推题海课程，很多用户就会问是不是就只是做题给答案。实际这个课程是由老师带领着做题，重点是在知识点或者是考点上。还有用户认为押题预测的课程就一定得压中题。事实上押题预测的课程大部分只是一个噱头而已，真正预测的是考点而不是考题。对于这类课程的推荐前期还是和用户做出说明，以免让用户感觉受了欺瞒。2）对产品效果充满疑问如今市面上教育类产品种类繁多，而且都经过了不同程度的包装，用户筛选难度大，对产品效果有怀疑，这是很常见的。解决方式就是提供体验课给用户，让产品内容说话。3）用户极具理性消费思维消费一般都是冲动的，如果经过理性的思考购买力可能降低50%左右。用户可能需要反复的比对、考量和思索，且不容易被优惠和促销活动打动。对于这类用户就需要更加深挖其需求，再制定合适的推广计划了。了解了社群转化的动力和阻力后，我们就要想办法去扩大动力，减少阻力，策划最平衡的运营方案。那么，怎样去做社群运营才能更有效的转化呢？二、搞好社群营销，这6步是关键社群营销的6个重要步骤，即寻找客群、划分圈层、权威领袖、活动营销、子群培育、社群变现，六者缺一不可。1关于真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？划圈子——分析目标客户的生活习惯、爱好等，针对特定客户有目的地进行营销活动。找渠道——“窄道传播”，研究各圈层信息获取渠道，针对细分的核心渠道来源进行营销推广。抓领袖——“领袖效应”，利用核心人物建立良好人脉；强化信息传递，带动目标层自主扩大项目知名度。如在联盟营销中，抓住KOL，其本身就带有传播效果。搞活动——针对不同目标圈层的生活模式、心理需求等特征，组织开展具有针对性的活动。树品牌——令目标圈层对项目产生深度、良好的认同；在心灵上产生感性、精神层次的认同。开放式沟通——实现圈层之间的互动，进入下一主力圈层的保养与维护、未来主力圈层的拓展。2划分圈层。发掘自身客户可以与高端兴趣爱好绑定在一起，在不了解客群兴趣爱好的情况下，首先可以从客户的职业、身份信息等入手，以客户职业为主，来建立社群。并可针对客群举办的业主答谢会或老业主推荐优惠等活动，发掘业主身边亲戚朋友的潜在购买力。3权威领袖的作用。指定权威领袖进行社群运营的目的是：①为了自然构建更多和用户的“接触点”，将企业和用户之间的连接时间变得更长；②让用户之间互相服务，实现黏性。权威领袖可以分为“超级IP”和“意见领袖”。超级IP和意见领袖的塑造能带来基于权威领袖的引领作用，增强用户间的黏性，提升传播效果。4活动营销。大事件与小活动结合，有针对性开展活动推广。针对以上客群，可针对性举办业主答谢会或老业主推荐优惠等活动，发掘业主身边亲戚朋友的潜在购买力。5子群培育。通过以上大小活动的积累，就会发现不同诉求会推动更小、更牢固的小社群再度形成，即子群的生成。一个大社群会变成多个小社群，这些小群也会再度扩展成更大的群。人们维护小社群比维护大社群简单得多，维护兴趣圈子比维护陌生人圈子简单得多。所以，需要做的是去企业化，去KPI化，放弃控制的意愿。6社群变现。获得收益，实现品牌的突破是一切营销手段开展的目的。而对于社群营销开展的成果就在于社群变现。而相信通过上述步骤的持续，社群变现也将随之而来。三、社群裂变，实现用户增长的有效路径社群运营如果想达到规模化的效果，就要做好社群裂变，目前通过社群裂变起家的有：有书、轻客、笔稿、十点读书。这些大号在17年甚至是16年就开始做社群裂变了，取得了非常好的效果，为什么要做社群裂变呢？因为社群裂变是活动玩法中相对比较安全的涨粉方法，相对于公众号的任务裂变，相对于个人号的任务裂变比较安全。除了安全，社群裂变还具有共同标签、去中心化、利益共同体、可组织等特点。做好社群裂变，需要有流量思维和存量思维。流量思维：新客户挖掘——拓客、洗客（一般通过做活动完成）存量思维：老客户维护——老带新（老客户）我常有人问，公众号的打开率都不到5%了，小程序没有留存，怎么办？增长黑盒的解法是，在微信生态内，通过公众号+微信群+个人号+小程序四种触达渠道，生成自己的微信生态矩阵。转推荐是微信裂变最基础的一大类裂变玩法，也是种类最多的玩法类别，总共13种。首先是4个最基础玩法：公众号/个人号/微信群/小程序+转推荐。这4个玩法里有一个相同点，即都需要用户强制分享才能享受福利。不同点则有两个：首先对于公众号、个人号、微信群而言，主要是海报或图文，而小程序则是小程序本身；其次是除小程序外，其他都需要通过截图来证明用户分享成功。4个基础玩法其实有一个进阶玩法，就是增加分享次数，比如：小程序刚兴起时，很多都要求用户分享一定次数才可以获取福利，但这种玩法会牺牲用户体验。其实这4个玩法是单一载体的玩法，更多时候我们是希望用户能沉淀在多平台，所以就有如下的玩法：公众号+个人号/微信群+转推荐、微信群+公众号/个人号+转推荐、个人号+微信群/公众号+转推荐、小程序+微信群/公众号/个人号+转推荐。下面一一进行解释。1、公众号+个人号/微信群+转推荐：这两个玩法的特点是，用户分享的海报里是公众号的二维码，