时尚芭莎前资深媒体人创业的故事

时尚芭莎前资深媒体人创业的故事

　沈黎是《时尚芭莎》前资深编辑，她和芭莎的另一位资深广告销售刘敏，于14年6月共同创办了自己的品牌——诗集生活馆。品牌鲜花一上线就在文艺圈、娱乐圈引起了轰动。下面我详细分享关于芭莎前资深媒体人创业的故事，希望能帮助到各位创业者。

　近期有个新闻很热，说的是男子放弃百万年薪，于终南山修行。实则，热点也反映了当下都市人的两种生活状态。要么追寻物质上的富足，要么寻求精神上的通达。当下社会的过于浮躁让很多人开始反思人生的意义，于是生活的理想开始高于生存的压力。放眼观之，越来越多的年轻人洞察到了市场的空白，极尽全力为人们有温度有质量的生活花尽心思。

　沈黎和她的合伙人刘敏就是这群年轻人之一，她们生活幸福，事业顺遂，得了白首不相离的一心人，其中刘敏还有孩子承欢膝下。“都这么幸福了，为什么还要辛苦的去创业”面对创业邦记者的提问，沈黎表示：“就是因为太幸福了，做什么都不会太有后顾之忧，可以很淡定，所以才想把这种有温度的生活方式传达给更多的人。”玩笑过后，她转脸认真说起前领导苏芒对她和刘敏的影响，“女人终究还是要靠自己。”沈黎身材瘦弱，谈吐温和，给人的感觉和做时尚媒体的“女魔头”十分背道而驰，但是说起这句话的时候气场颇为强大。

　诗集生活馆，美好生活方式“一周一花”的宅配解决商

　诗集生活馆是一个鲜花O2O平台，秉承“一朵两朵成束，一首两首成集”的宗旨，用诗集和鲜花结合的方式，一周一束花，一年52首诗歌和52束鲜花记录每个人自己的四季更迭，从而为用户带来美好的生活体验。

　诗集生活馆的鲜花，除了和诗集搭配，无论是装载鲜花的盒子还是印上诗集的纸张以及印刷方式，采用的都是传统手工艺。诗集团队更是寻遍全国，找到了专业做盒子的手工匠人，打造让鲜花可以站立的盒子，旨在“尊重每一瓣花的开放”。目前大部分的速递花都是“躺着”的包装，容易造成在运输过程中震动挤压变形，而诗集生活馆的鲜花经过无数次试验，终于做到了“站立之美”。诗集的印刷方式也是老手工匠人的手艺，据说是一种在现代印刷中已经应用很少的技术，做工繁复，需要一遍又一遍的手工制作，但是最后的效果却相当精美。

　除了这些精良的包装，鲜花本身的搭配更是不能马虎。诗集生活馆的鲜花搭配设计，全都出自另一位合伙人萨龙。在做诗集生活馆之前，他在高级婚礼定制行业做鲜花设计，也只有这个行业接触的鲜花之多之广。

　根据2013年国家林业局《全国花卉产业发展规划(2011—2020)》规划》，到2015年，我国花卉总销售额达到1700亿元，直到2017 年，我国花卉销售额有望突破2000亿元。2013年，我国花卉销售额达到128811亿元，同比增长666%。而我国目前人均消费水平是欧美发达国家的1/10，发展前景巨大。

　尽管我国人均消费水平不断提高，但日常鲜花消费市场普遍存在未被解决的需求。“花卉对人们生活改善效果明显，这个是中产阶级的一个生活痛点，有千千万万个中端家庭都有这个需求。我们想以一个大家都能承受的价格，提供一种便利的服务。就像河狸家——让手工艺者有尊严。诗集是中国首创的美好生活方式宅配解决商，一周一花这个品类，我们希望扎实做好。”谈到创业初衷沈黎如是说。

　诗集生活馆是中国首创的美好生活方式宅配解决商。可在欧美同样类型的成功企业有迹可循。在美国，BLOOMTHAT就是在2014年先后拿到800万和2000万美金的融资，而且只服务于旧金山一个地区;发展更大更早的还有HBLOOM，它几乎自成立以来每两个季度营销增长一倍，公司开销仅占1%。

　这样同类型的企业在商业模式上对诗集生活馆有直接地参照作用。

　因为有时尚杂志的工作经历，沈黎和刘敏不仅对欧美的时尚了若指掌，同样对植根于本土的美好事物，一样判断力敏锐。她们把品牌主打服务定位在精英人群，因为“他们大多身处在快节奏的生活和工作中，却对高品质的美好生活有追求，渴望有一种便捷而优雅的生活方式。” 《2014年中国精众营销发展报告》中指出，精众用户数量在8700万左右，个人月收入在17万，家庭平均收入3万元。但在给鲜花定价的时候，沈黎和刘敏还是选择了品质第一，盈利第二的方式。

　相比于鲜花市场的暴利，沈黎表示：“我们不是不赚钱，只是在保证对品质高追求的同时，宁愿少赚点。”从诗集鲜花的产品细节上不难发现他们的诚意。

　构建商业模式和渠道

　鲜花不是生活的必需品，品牌定位又是精英人群。创业邦记者问道：“这样看来你们的产品还是挺小众的”“上线前已经预期过了，这个品牌不小众，上线之后，发现这个答案被印证了。我们做的是一种按周订阅服务，在国外这种模式非常成熟的被应用于各种行业。将一次性消费变成重复性消费，还能提前获得订单数量和现金，没有存货的压力，是一种潜在强大的商业模式。”说起商业模式沈黎信心满满。

　诗集生活馆，可谓是一夜爆红。连沈黎和刘敏自己都觉得：“起来得太顺。”微博、微信里名人、明星的自发定制、转载，让诗集鲜花出现了订不到货、临时修改花束的情况。而这突如其来的“顺利”，也让沈黎和刘敏明白了供应链的重要性，年前到现在，他们已初步搭建好了云南、荷兰、澳洲的供应链体系，争取鲜花品牌供应商和生产基地直供鲜花。

　沈黎和刘敏都发表过一条微博，其中提到了有行业人士抄袭他们的创意。创业邦记者向沈黎求证此事时，她很云淡风轻，表示“幸福的基因是抄袭不来的。”做互联网，每一个创业者都要面对层出不穷的模仿者的问题，而“品牌调性好、便捷度高、配送体验好的标准化产品。按周配送的中端品牌。在一周一花，服务领域里我们是第一。”这些细节是诗集生活馆拉开模仿者与自己距离的“王牌”。

　前段时间，“roseonly”在鲜花市场成了人们示爱送礼的佳选。谈起同行之争，沈黎清晰冷静，“我们是两个性质的东西，他们是礼品，我们是日常服务。完全不能够拿来对比。我们销售的是一种美好的生活理念和品位，制作日常观赏花束，争取的是长期用户。”

　打造中国第一美学电商品牌

　沈黎做诗集生活馆已经不是第一次创业，之前还担任过《明星衣橱》的内容副总裁。似乎有她参与创业的品牌总是能被市场轻易接受。或许就像她说的“我的眼睛对美好有敏锐的分辨率。”而合伙人刘敏，有多年的奢侈品广告营销经验和渠道，对于品牌的打造营销也是轻车熟路。她俩组合在一起，就完全是一本高级时尚杂志的豪华阵容。杂志只能无形传递的美，在诗集生活馆可以变成真实充满情感的美学体验。

　与其说她俩对美好敏锐，不如说她们本身就是美好最虔诚的追求者，而这种美也感染着万千女孩。所以她俩决定从《时尚芭莎》出来创业的时候，苏芒告诉她们说这是一个适合她们做的美好事业。

　沈黎一看就不是对成功有多大企图心的人，你很难想象她会主动“磨刀霍霍”的奔赴商场。她自己也笑说她俩是“误上了贼船”。总感觉她们应该是在三里屯开家特色花店过幸福小日子的女孩，但是她强调“我们‘诗集生活馆’不是卖花的，我们兜售的是一种美好的生活方式，未来我们还会有更多的SKU。可能是其他产品，以影像、图文的方式，让更多的人进来参与展示自己的美好生活方式。还有可能是植物餐厅的实体店。”沈黎向创业邦记者描述品牌未来发展时，不难看出她对情怀有自己的注解。

　在众多的用户中，还有买了他们花的用户，缓解婚姻七年危机的事例。面对素未蒙面的陌生人，可以因为一束花而产生“缘分”，甚至是改善生活，是她们一直想坚持下去的动力。

　在诗集生活馆，沈黎负责的是线上运营和品牌调性的把控，而她的合伙人刘敏则全权负责线下生产和经营。两人的缘分始于芭莎，同一天进入芭莎工作，相同的生活追求让她们对做品牌一拍即合。未来她们要把诗集生活馆打造成一个全品类的生活方式品牌，并将垂直领域做到极致，让人说起诗集生活馆的时候，会觉得“这是一个美学电商品牌”。

　“用合理的价格生产优质的产品，生活中的每一个小物件都可以带有简洁朴素的温度和情感。让诗集成为每个人需要的，让每个人都能买得起诗集的美好。”是诗集生活馆一直坚持的初衷。

;

这部电视剧是由萧大陆、李政颖等主演。从夜市出发，讲述了夜市中出生的孩子长大后有不同发展的故事，大致剧情是从三个家庭来讲起的。

在夜市里面卖药和卖排骨的蔡月霞，和她的丈夫李庆祥有一对儿女。本以为可以幸福地生活。但是没想到她的丈夫有了外遇何娜娜，并让小三生下了一个女儿。于是小三不甘心就这么做一个小三，于是去找蔡月霞，希望让她离婚。

另一边和庆香有业务关系的上班族叶汉良独自抚养一个女儿。因为业务上的一些问题被公司解雇，于是只能到夜市上摆一些小摊维生，这时月霞的好友田咪咪处于好心对他伸出援手，两个人日久生情就在一起，但是最后叶汉良却也有了外遇。

夜市的老大是江一管，他是一个正直而大胆的人，但他却和另一个人恰恰有着暧昧的关系，为了两人的感情，他不惜放弃在夜市的地位。

同时这些人的孩子长期在夜市生活，形成了‘黄金六角’，几个人互相有了情愫，形成了复杂的多角关系。

　　作为《温柔的背后》后续作品，《温柔的背叛》延续了《温柔的背后》的叙事方式，是一部极具商业性的现代都市情感剧。《温柔的背叛》秉承了第一部的风格，用真实的故事讲述都市情感。全剧分为3个独立的婚外情故事，用适当夸张的手法，警醒人们珍惜家庭，远离婚外情，遵守道德与责任的底线。

　　故事一：家人篇（姐夫与小姨子）

　　温柔的背叛家人篇

　　温柔的结果；结局不会好，只能是坏，惨 悲惨。早知今日，何必当初，遇到此事 一定要三思而行啊。

　　都说小姨子和姐夫亲，可没听说过小姨子敢跟姐夫玩感情游戏，一段禁忌的情感毫无预告的发生在妹妹和丈夫之间，姐姐该如何面对？爱情和亲情，如论放弃那个，都如同撕裂心脏一般痛楚。在那迷失的一瞬间，三个人的生活都掉入了无底深渊

　　故事二：同学篇

　　王奇曾经真的以为他已经忘却了大学时代那段恋情的爱恨记忆。那仿佛只是青涩少年时一场刻骨铭心的梦魇。然而当梦魇的女主角，优雅而迷人的柳冰突然出现在他的面前时，王奇感到自己的梦境渐渐清晰，王奇心中中那个多年来远在天边却一直铭刻于心的女子，如今真的近在眼前……

　　故事三：同事篇

　　温柔的背叛

　　林丹爱上的是她的上司肖锋。他沉稳内敛、精明强干、时而却温柔体贴、知情识趣，是林丹眼中完美男子的典范。如果一定要找出一个缺点，那就是他已经结婚了。

　　在外人的眼里肖锋有一个美满的家庭，温柔贤惠的妻子薛如芳，亭亭玉立的女儿彤彤，构筑了一幅完美的画面。然而相濡以沫十几年，爱情早已化为亲情，激情已然归于平淡，此刻肖锋心里要的是洋溢着青春快乐、总是让他如沐春风的林丹。

　　于是家庭、责任、道德在欲望面前变得不值一提。林丹炽热的追逐、肖锋迷乱

　　演职员表

　　▪ 出品人： 杨震华；谷满

　　▪ 监制：张建奋；陈振宇

　　▪ 导演：郭方宏

　　▪ 编剧： 族权

　　▪ 摄影：王状；王亚光

　　▪ 剪辑：田彦瑞；任佳

　　▪ 美术设计： 王璐；林玮

　　题主可以看一下这个案例。

　　一个好故事的营销威力终于让人们见识到了。

　　可以说，上周末上演的“我只过1%的生活”故事秀，是本年度性价比效果最好的事件营销，没有之一。虽然马佳佳、雕爷、黄太吉、余佳文，都是讲故事的高手，但与“伟大的安妮”相比，能够一次性、短时间、单纯在社会化媒体中引爆并取得如此好的转化效果，无人能出其右。

　　12月13日21点26分，微博大V“伟大的安妮”发布“对不起，我只过1%的生活”组图，在微博上迅速发酵走红，随后很快扩散到微信朋友圈，短短的一 天，两大社会化网络均被刷屏。截止12月15日20点，该图在微博上已累计转发了4369万次，点赞3473万次，评论89万次。而其带来的转化也 惊人的高，“伟大的安妮”14日下午15:07发布微博称，这篇文章已经有超过6000万的阅读量，有超过30万的用户下载了她创业开发的“快看漫画”应 用，该应用也在App Store里最高时冲到了免费榜榜首，直到今天仍稳居第二名。

　　许多人惊叹，真是牛叉的营销，没见她花钱便口碑和下载量双丰收，这是绝大多数公司花钱也买不来的。

　　不得不承认，这确实很牛。即使随后有人质疑她炒作，质疑她的漫画水平，以及她前后说法不一的表达，在这里，我要说的是，其价值观、道德水准、创业成长路径，无关乎你我，单单从这一事件本身出发，我们能学到的，就是她的事件营销技巧——一个好故事成就了一个热门事件，一个好故事引发并促成了一个营销闭环。

　　好故事成就好营销

　　没人爱听大道理，最好讲个小故事。这无关人的智商与地位，《故事会》和《知音》有各自的受众群体，机场里的财经杂志同样也靠商业故事让白领达人们沉醉。

　　智威汤逊广告公司CEO唐锐涛曾经说：我们的目标是把“老鼠变成米老鼠”。“老鼠”是一般商品，很多，但人们不一定喜欢。可是米老鼠就不一样，虽然都是老鼠，但它可以给人们带来快乐，可以获得人们的热爱——米老鼠就是品牌。

　　这个变的过程就是讲故事。 英文内容营销中流行一个词叫做story telling，直译成中文就是“讲故事”。几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的故事。凡是成功的品牌,都很擅长“讲故事”,它们懂得如何把品牌的历 史、内涵、精神向消费者娓娓道来,并在潜移默化中完成品牌理念的灌输。

　　所以说，一个好的营销就是讲一个好的故事。

　　什么样的故事是好故事？“我只过1%的生活”就可以算作是个标本。

　　解剖标本则能让我们更好的看清楚细节。从传播学的角度看，鲜明的主题、个性化的人物、丰富且有冲突的情节、感同身受的细节缺一不可；而这些要素的目的就是要有代入感，让观众、听众产生共鸣。

　　如果这样来分析“我只过1%的生活”，可以很清楚地看到其高明之处。宝洁公司前营销主管吉姆斯登格说，最好的公司会讲述两种类型的故事，来建立强大而持久的品牌。一种是创世纪故事，重点是公司的创业传奇；一种是顾客影响型故事，讲的是公司的产品、服务给人们的生活带来的积极影响和改变。

　　“伟大的安妮”讲的就是个创世纪故事。各位看官，请听详细分解：

　　1、鲜明而有正能量的主题——励志与梦想。这 是当下社会中热度一直不减的话题，也是屌丝们聊以自慰的精神食粮。有朋友在网上吐槽，说“伟大的安妮”创作的不是漫画而是鸡汤，确实如此，安妮给大家端上 来的就是一碗热腾腾的心灵鸡汤。网友“姓赵无名”留言：梦想系也许是唯一能和爱情系并列的一击即中的文艺创作题材了，因为它根本就是整个人类的软肋嘛。

　　2，个性化的人物——90后少女创业者。在创业大军里面，目前还能引起舆论和人们关注的，也只有90后了，这是所有70、80后的羡慕点和媒体的关注点。人们绝对不会放过这样一场鲜活的好戏，看客们会为他们的一点成功而欢呼，也会为他们的一点挫折而苦恼。

　　3，新颖而可视化的传播形式——漫画。80、90后早已经进入了读图时代，比起长篇的文字，图像本身具有直观性和美感，更易于传播，也更适合碎片化时间。漫画的形式本身就具有更好的可读性和可传播性。

　　4，故事的核心矛盾点与冲突——成长与创业中的坚持与特立独行。这又是一个时下最最激动人心的模版，创世纪故事展现了品牌或公司创立之初的动机。正如梅赛德斯奔驰,人们会想起“父随女姓”的故事，每一家伟大的公司都是对某个真实存在的特定用户需求的响应。而创世纪故事正是理清了这一点。

　　从漫画中我们可以看到，小安妮在自己的奋斗下已经打破了两次1%的诅咒，现在又来借助网络的力量实现第3个1%，这就是一个好的故事。讲自己的故事最动 人。个性化的人物、丰富的情节、矛盾与冲突，在短短的漫画中都淋漓尽致的表现出来，让用户有了共鸣，安妮的影像在用户的脑海中化身成了自己的未来与希望， 每一个人在感动的时候其实都是在为自己感动。

　　应该说，“伟大的安妮”强大的讲故事的能力，起到了至关重要的作用，在这里，微博段子手讲故事的威力大放光彩。“同样的故事，我们都表达不出来，但安妮用她的文字她的画，却可以表述得那么深入人心，所以才引起大家的共鸣。”

　　关键的引爆点和助推器

　　以上四点是一个好故事所必须要具备的。

　　与此同时，成为一个好故事，还需要：1，真实，让人相信。品牌故事必须“真实”,这倒不是说品牌故事必须是真人真事,而是品牌故事要能自圆其说。被消费者抓住品牌故事的漏洞,即使再真实也会被消费者贴上虚假的标签。2，正能量，让人感动。白雪公主和7个小矮人的故事为什么长久流传？因为它遵循了人们对真善美的向往,所以能够跨越时空成为人间美好的永恒。因此,品牌故事必须演绎真情,演绎对人间真善美的追求。

　　这两点在“伟大的安妮”的故事中也被发挥得淋漓尽致。 但这个好故事能否成为一个好营销，还有几点要素必不可少。

　　首先，在构思故事之前，你要想清楚以下几点：

　　1，你的目标受众究竟是谁？

　　2，你要用什么样的故事去感动他们？

　　3，如何到达受众并让他们参与其中？

　　在这方面，安妮应该想的比较清楚，在这次营销中，短短的两天时间，投资人、行业合作者以及普通的用户都被一网打尽，这一结果肯定是超出了她当初的预想。从 面向普通看客的内容入手，从社会化网络发端，即使对普通用户的影响没有特别突出的效果，至少也能让投资人和行业合作者看到自己的营销能力，可能是安妮团队 最基本的初衷。

　　其次，时间点和大环境的支持特别重要。马尔科姆格拉维尔 德写的《引爆点》，讲述了流行理论的三个法则，第一是个别人物法则，即一件事物的流行离不开三种人，联系员、内行、推销员。第二是附着力法则，就是流行事 物本身所具备的要素，这些要素可以让人过目不忘、流连忘返。第三是环境威力法则，即发起流行的环境因素十分重要，一个微小外部环境的变化，就能决定流行或 者不流行。

　　环境在这里至关重要。最近比较火的几个事件，都是搭上了创业大潮的顺风车，给大家讲的都是创业中的酸甜苦辣，因而更容易被传播。

　　第三，也是最关键的一点，就是《引爆点》中所说的个别人物法则，推销员的选择至关重要。

　　对于大多数企业来说，我所说的你学得会却做不到，主要指这一点。一般说来， “伟大的安妮”在微博上的粉丝群以及段子手群，是其敢于发力并且获得成功的杀手锏。拥有逾838万粉丝，加上微博上一众长期抱团的段子手群，都成为了这一 事件的推销员，转发、评论、赞，每个人都充满着感情和兴奋，充当着大小不等的传播节点。

　　而这种传播渠道，对绝大多数的企业来说，是可望而不可及的，即使是砸钱去做推广，也因非自发的参与本身就像强扭的瓜，商业味过重和链条过长，也而使效果大打折扣。

　　一 般来说，讲故事是个长期且持久的工作，需要不断的渗透与铺垫，对于一个事件营销，或者说单次内容营销来说，发起者很难奢望一次就获得成功。激发用户的心 智，即是个脑力活，也是个体力活。如果你想四两拨千斤，在对生活和八卦的解读中延展出特色的营销，激活你的用户，挖掘的便是用户的心智资源。

　　品牌故事的最终目的是为了传播品牌,而不单单的是娱乐大众。“讲故事”是一个沟通、说服的过程，要把故事讲好，其实远比想象的难。

　　人们喜欢故事,并乐于自发的传播故事。但一个最会讲故事的品牌，还需要有一个长久的、可以持续的故事。很多时候，我们只猜中了开头，却没猜中结尾。但愿“伟大的安妮”不是这样！