为什么李清照为要拿着大米的真迹去见小米，小米为何激动？

李清照在晚年时期经历了再嫁、告发丈夫、离婚的一系列事件之后对生活开始有了新的领悟。带着对赵明诚的思念和回忆，李清照感受着赵明诚对自己的情深意重。李清照在怀揣着对自己丈夫的思念之情，并延续着丈夫赵明诚收集文物的兴趣。李清照将自己活成了赵明诚的模样，并努力地照顾好自己。

李清照延续自己赵明诚的热情，继续收集文物。

在公元1150年，宋高宗绍兴二十年。当时的李清照已经67岁，在古代的平均年龄中，李清照已经算是高龄的老妇人了。这时的李清照依然对文物收藏有着极大的兴趣，满怀着欣喜和期待去拜访了一位重要的历史人物，而且这个重要的历史人物李清照去拜访了不止一次，前后去过了两次之多。

李清照拜访小米。

李清照拜访的这位重要的历史人物，正是北宋著名的书法家米友仁，米友仁是米芾的儿子。米芾被当代人称之为大米，而米友人仁被人们号称为小米。原来是李清照收藏过小米父亲（大米）的两副字帖，两副字帖上想让小米为自己题跋，来提高大米两副字帖的认证价值。

从李清照已经年岁已高，却依然有条不紊地延续自己丈夫生前的爱好，就可以看出李清照对于自己丈夫的在意和对文物事业的看重。李清照为了提高文物的价值更是费尽心思，就算是自己身体已经垂垂老矣，心怀依旧热情。李清照对于赵明诚的思念之情寄托于丈夫喜爱的物件当中，这也是变相性的一种情感寄托。

李清照去拜访小米时，当时的小米已经是著名的人事，享年75岁，算是文学界当中的老者，也算是文化艺术中的老油条。所以当时的小米一看到自己父亲的字帖，就一眼认出是自己父亲所著的作品。小米看到自己父亲的作品时心情非常的激动，一度激动到热泪盈眶。在中国的传统文化当中，一直都提倡着男儿有泪不轻弹，很多人这时候就非常疑惑了，为什么小米明明是大米的亲生儿子，却会看到大米的文字时，感到如此的激动不已。

小米看到大米的作品时，为何忍不住地泪流满面？

原来是大米生前在世的时候，对于文学爱好虽然保有热情，却没有大批量的发挥自己对于文学的热爱，对于自己的作品都是一时兴起才创作下来一定的文学作品，所以产量非常的稀少，才导致了小米在看到李清照拜访自己时，父亲遗留下来的真迹，感受到父亲生前的认真和执着，所以忍不住地泪如雨下。也许此时此刻的小米年岁已高，怀想过往的时候，开始深刻地体会到父爱如山的深沉。而父亲大米已经不在，小米看到大米的真迹时情感便忍不住地迸发出来。

在数学教学中如何创设教学情境

随着新课程改革的深入，在数学教学中，选择恰当的数学素材，创设一个适合教学和儿童发展需要的情境，已成了广大教师的共识。但在我们的实际教学中，由于诸多原因，情境创设往往“变味”、“走调”，失去了应有的价值。唐代诗人杜牧有句名言：“学非探其花，要自拔其根。”意思是说学习不能停留在表面，只顾形式上热热闹闹，要寻根究底。情境不应只是绚丽多彩的动态画面或活泼多样的操作活动，其要害是必须暗含着数学问题。能激发学生思考，帮助学生巩固所学知识，发展能力和智力。

(一) 从教学与生活的结合点入手，创设情景

数学与生活紧密联络，生活中处处有数学，从数学在实际生活中的应用来创设情景，既可以让学生体会到数学的重要性，又有利于学生用所学的数学知识来解决问题。例如：我在教学“按比例分配”一课时，创设了“饮料配制”这一教学情景，课伊始，教师提问：同学们喜欢喝饮料吗？都喜欢喝哪一种饮料？学生都说喜欢并纷纷说出自己喜欢喝的饮料，这时教师接着问：那你喝过自己配制的饮料吗学生都说没喝过。这时教师因势利导：这节课我们就自己动手配制饮料。配好之后，教师让学生品尝一下自己配制的饮料，由于配制的时候没有按照一定的比例，所以自然发出“好喝”、“太甜了”、“太淡了”的说法。这时教师抓住时机，要求学生互换手中的饮料，再次品尝，学生又会发现同桌配制的饮料和自己配制的饮料味道不一样，并能找出原因“同桌同学的饮料粉放得太多了”或“水放得太多了”等等。这时教师及时引导：要配制出好喝的、可口的饮料，水和饮料粉一定要适度，现在就请同学们重新再配制一次。并想一想，应该放几份饮料粉，几份水配出来的饮料才好喝。这时小组合作，共同动手配制饮料。这样的教学情景，不但与生活息息相关，一下子就引起了学生高度的关注和兴趣，而且让学生的学习活动沿着有关问题的解决生动地展开，学生始终怀着极大的兴趣主动地探究、讨论、合作，促进了学生的主动发展。

(二)利用问题探究，创设情景

适宜的情景一般总是跟着实际问题的解决联络在一起的。利用问题探究来设定教学情景，便于展开探究、讨论、理解或问题解决等活动，是数学适用的设定情景的有效方法。如教学“求圆柱的体积”，有人在引导学生探究体积公式时，有步骤地创设了如下的问题情景：第一步，能求出圆柱体玻璃容器中水的体积吗？学生对此兴趣盎然，却一时难以说出答案。一个学生试着说，可以将“圆柱体的水”倒入长方体容器中，再分别量出长、宽、高，计算体积。这一想法得到了大家的认可。第二步，师顺水推舟，问：如果将“圆柱体的水”换成“圆柱体的胶泥”，又该怎样计算它的体积呢？这一问题激发了孩子们的惊奇感。经过思考，同学们以为可以将它捏成长方体，体积就可以求出来了。第三步，教师的问题既不是“水”又不是“泥”，而是圆柱体木块，你能计算出它的体积吗？木块既不能倒，又不能捏，又遇到了新的难题。学生思考后，认为可以将它浸在长方体容器的水中，用测量因此而排出同体积的水的办法来测知。正当学生思维活跃，为解决问题而高兴时，教师展示问题的焦点，如果是剧院门口两旁的圆柱体水泥柱子，你能想办法计算吗？这时学生深切地感受到：①必须要有一个计算圆柱体积的公式；②这个公式可以从长方体体积与圆柱体体积的关系中寻找。教师的一系列问题，不但引导学生一步一步地深入思考和主动探究，最终使圆柱体积计算公式在学生的手中“诞生”了。

(三)利用认知矛盾，创设情景

新旧知识的矛盾，日常概念与科学概念的矛盾，直觉常识与客观事实的矛盾都可以引起学生的探索兴趣和学习愿望，形成积极的认知氛围，因而都是用于设定教学情景的好素材。如在教学“年、月、日”时，有这样一个情景设计：“同学们喜欢过生日吗？”学生们都高兴地回答：“喜欢！”接着又提问了几个学生：“你几岁了？过了几个生日？”学生依次回答后，教师说：“同学们，一般一个人有几岁，就会过几个生日，可是小刚满12岁的时候只过了3个生日。这是为什么呢？你们想不想知道其中的秘密？”学生们听了，个个情绪高涨，一种强烈的求知欲望油然而生。这时，教师抓住学生迫切求知的心情，及时地汇入新课，学生的学习热情就会贯穿整节课的始终。这种情景设计，利用了学生认知因素之间的不协调，不仅创设了一个有趣的情感环境调动学生积极思维，而且，它还同时引入了该课的重点和难点，创设了一个良好的认识环境。

(四)利用动手操作，创设情景

著名心里学家皮亚杰说：“儿童的思维是从动作开始的，切断动作与思维的联络，思维就不能得到发展。”在教学过程中，经常让他们动一动、分一分、画一画、量一量、捏一捏等，能够促进学生多种感官活动，取得好的学习效果。如在教学“梯形面积的计算”时，我引导学生用两个完全一样的梯形，通过旋转和平移的方法推汇出梯形面积公式后，向学生提出：“同学们是否可以把梯形转化成其它学过的图形来推导它的公式？”由于在“三

如何在初中化学教学中创设教学情境？

汇入是课堂教学的开端，是教学乐章的前奏，是师生情感共鸣的第一音符，是师生心灵沟通的第一座桥梁。俗话说：“良好的开端，等于成功的一半”。设计精炼、新颖、富有启发性的汇入方式，可以拨动学生学习的心弦，把注意力集中起来，诱发思维，激发求知欲，充分调动学生的积极性和主动性，达到“先声夺人”的效果。

“教学有法，但教无定法”。教学方法是多种多样的，新课的汇入也如此。由于教学内容不同，教学物件各异，教师得设计灵活多变、生动有趣的导言，才会使课堂教学变得生机而有活力。笔者根据多年的教学经验，浅谈化学课堂教学中的汇入艺术。

1 审题汇入法 审题汇入法是指教师先板书课题，然后从审题入手，引导学生分析课题，从而汇入新课教学。这种方法直接了当，主题明确，突出中心，直奔重点，学生很快进入中心内容的探讨，同时唤起学习的兴趣。运用审题汇入法的关键在于教师能围绕课题，精心设计一系列问题，通过设问、反问、讨论等方式汇入课堂教学，发动学生积极思考，为新课教学起到铺垫作用。

2 实验汇入法 实验是化学科学的灵魂，化学教学离不开实验。在汇入新课时，利用化学魔术或实验引入中出现的有趣现象，给学生直接的视觉冲击，激发学习的兴趣和强烈的好奇心，从而产生学习的欲望。提高学生学习化学的兴趣，上好第一节课非常重要。化学是学生进入初三后接触到的一门新学科，上好第一节课，让学生觉得化学是一门易学、有趣的学科，从而提高学习的兴趣。

运用实验汇入新课，可以把课堂教学推向 。有的化学实验很“神奇”，根据中学生好动、好奇的心理特点，我给学生上第一节化学课时，适当增加了一些富有趣味的实验，例如，设计“雨落叶出红花开”趣味性实验，先在白纸上用玻璃棒蘸无色盐酸溶液画上几朵花，再蘸无色的氢氧化钠溶液画上叶子，将白纸挂在墙上，再向纸上喷洒紫色的石蕊试液，墙上马上呈现出“雨落叶出红花开”一幅美丽的画面，使学生倍感新鲜；然后表演“清水”变“牛奶”的魔术：在澄清石灰水中滴入碳酸钠溶液，澄清的石灰水马上变浑浊，使学生感觉化学课如同变“魔术”一样，产生乐学心理，使学生整堂课都保持激昂的情绪，有效地激发了学习化学的兴趣，提高了学习效率。

3 实物激趣汇入法 以实物引入课堂教学能让学生感受到生活离不开化学，生活中处处有化学，使学生产生乐学心理。例如，在学习“分子和原子”时，我把鲜花和香水带到教室，学生们在享受花香时不禁奇怪，老师带花上课用意何在？此时我得意地问：“你们闻到了什么香味？为什么会闻到？”然后再展示一杯糖水和一杯盐水，问学生：“凭肉眼观察你能分辨出哪杯是糖水，哪杯是盐水吗？为什么把糖和盐放入水中都不见了？”在学生疑惑不解的表情中引入本节课题，枯燥无味的“分子和原子”立刻生动起来，学生学习兴趣倍增，为新课教学增添了许多光彩。

4 以猜激趣汇入法 “猜想和假设”是科学探究能力的一大要素。对于新接触的化学知识，学生存在很大的好奇心，会出现一些猜想，教师应适时引导、启发学生，让学生主动去探究验证自己的猜想，体验成功的快乐，增强对化学现象的好奇心和探究的欲望。例如，在学习质量守恒定律后，我请学生大胆猜想：镁条在空气中燃烧后生成物的质量与原来镁条的质量相比是增大还是减小？大部分学生都说质量增大了，我笑而不答，让学生自己去做实验。实验后学生发现天平的指标右偏了，说明反应后生成物的质量减小了。于是有的学生说：“我看到白烟了，是部分氧化镁变成白烟跑到空气中去了，没称到所以变轻了。”经过这样的猜想和验证使学生兴趣大增，还训练了思维能力和表达能力。

5 故事汇入法 故事汇入法是借助寓言、典故、传说等，通过巧妙的编排、选择，以故事的形式开讲，激发学生的好奇心和求知欲，启迪学生思维。富有情趣的故事汇入，起到了牵线搭桥的作用，为新课教学打下良好的基础。例如，讲到《化学元素与人体健康》一课时，我告诉学生：“这是一个真实的故事，在很久以前，居住在日本富士山神通川下游的农民，种植水稻，大米质量很好，但产量不高。多年以后，不知什么原因，水稻越长越好，产量也有所增加，当地的农民都非常高兴。但好景不长，从1955年开始，此地居民突然出现了一种怪病：病人起初腰疼、背、手、脚等处的关节疼，不久就全身疼痛，患者走路像鸭子一样摇摇摆摆，连呼吸、吃饭都得忍受巨大的痛苦。病人一直喊：‘痛啊！痛啊！’，仅从1963至1977年就死了207人。从死者遗体解剖看到：病人外表完好无损，体内骨折却多达70多处。后来经专家研究，找到了病因，抓住了罪魁祸首。原来是上游建立了一座炼锌厂，工厂排放的废水中含有有害元素镉，含镉元素的水浇灌稻田，大米中也含有镉元素。人们长期食用含有镉元素的大米，酿成了以上的悲剧，这就是日本发生的‘痛痛病’”。这样近乎离奇的故事，使学生惊讶不已，产生了巨大的疑问，学习兴趣得以升华。课堂教学的“黄金时刻”到了，我接着说：“可见保护环境是多么重要啊！”，学生也不住地点点头。通过教师形象的讲述，学生听得乐此不疲，在说笑议论中受到了教育，开拓了学生的知识面，充分感受到了学习化学的重要性。在讲《燃烧》一课时我给学生讲了这么一个故事，有一位考古专家在深山中发现了一座古墓，通过考证他确认里面埋葬著一千多年前的一位王侯，那位考古专家费尽千辛万苦终于推开坟墓的门时，眼前的景象却吓得他魂飞魄散：在棺木的上方很多熄灭的吊灯中竟然有一盏还燃烧着。这位经验丰富的考古专家从来没有见过能燃烧1000多年的灯，惊骇之余他转身便逃，再也不敢回到墓中。几天之后，另外几位考古学家得知讯息，赶到这里，却没发现那盏燃烧的灯，他们顺利地取出了文物。为什么呢？学生带着迷惑开始本节课学习，燃烧的条件讨论完后，谜底也就解开了。这样的汇入使学生产生浓厚的学习兴趣和求知欲，让学生在趣味盎然的情景中步入学习佳境，也让情感态度价值观在本节课得到体现。

6 情景汇入法 利用多媒体技术，在课堂教学前进行相关的、影片和展示，将教学理论知识与实际生活联络，使学生在学习新课之前对知识产生有效的共鸣，从而达到激发学习兴趣的目的。如在《酸雨》一课前，我先利用多媒体播放一段有关酸雨对农业、建筑、森林和人体健康的危害短片，让学生在学习理论知识之前了解到酸雨对我们生存环境的破坏性，从而在思想上产生抵制酸雨的意识，为后面学习理论知识打下良好的基础。在讲《化石燃料》一课时，我先放一段有关煤矿瓦斯爆炸的短片，让从未接触到煤矿的学生能有亲身体验的感觉，让学生对这些燃料的利害关系进一步了解，拓展了知识面，产生浓厚的学习兴趣。

以上几个方面只是笔者的一些肤浅体会，无法全部涵盖。教学中我们还需要不断摸索，不断总结经验，相信我们会找到更好的汇入秘方，进一步优化、改进化学课堂教学，全面推进化学课堂教学素质化。

根据教学内容来设定教学情境，让学生很轻松地走进化学的世界里，去探索未知的奥秘，当他们满载而归时，这才发现化学的神奇，这样的创设效率极高。

浅谈九年级化学教学中如何创设教学情境

随着课程改革的发展推进，课程价值更倾向于追求科学素养中的情感态度与价值观等丰富多彩的深刻内涵。情景教学就是利用某一情景的创设来引发学生的认知冲突及情感冲突，引导学生注意新知识、关注所学内容。它主要有两个方面的功能：一是陶冶功能，陶冶人的情感、净化人的心灵；二是暗示功能，为学生提供良好的暗示或启迪，有利于锻炼学生的创造性思维。

一、情景的分类

情景是能够激起人们情感的景物。在实际的教学过程中我们一般把情景分为两种：教学情景和学习情景。教学情景一般是以教学过程中教师是知识的传授者这一观点为基础来定义的；而学习情景是以学习过程中学生是学习主体的观点来定义的。

二、创设化学教学情景的途径

无论是教学情景还是学习情景，都发生在个体的学习过程中，所以情景的创设是相互联络的。就化学学科而言，情景创设的途径和方法有很多，比如：化学实验、化学史实、“常见而不知”的真实事例、生活中奇怪的现象、突发性化学事件、由旧知识的拓展引出“错误”等等。

(一)利用化学实验创设情景。化学是一门以实验为基础的自然科学，新课程理念下的化学学习更进一步地突出了以化学实验为主的多种教学活动，其直观性、趣味性、新异性等特点更加有利于引起学生的兴趣。利用化学实验创设情景时，可以采用演示实验、探究实验、生活小实验、趣味性实验等方法。例如：设计趣味实验—“滴水生火”；根据生活常识，水火不容，但实验中却能用水将酒精灯点燃。在带给学生惊奇的同时，也造成思维上的认知冲突，从而激发学生学习的兴趣和求知的欲望。

(二)利用生活、生产中的事例创设情景。新课程标准提出：从学生已有的经验出发，让他们在熟悉的生活情景中感受化学的重要性，了解化学与日常生活的密切关系，逐步学会分析和解决与化学有关的一些简单的实际问题。选取生活中的真实事例创设教学情景，可以让学生真实体验化学的重要性、生活性和实用性；更为重要的是，为大家提出实验改革的思路，起到“抛砖引玉”的作用。比如：从生活中的食品谈起，介绍SΟ2可用于蘑菇的护色、防腐以及葡萄保鲜等，然后再介绍用曝光的SΟ2漂白银耳和一次性木筷会导致中毒，以及SΟ2导致的环境危害等问题。好奇心会激发强烈的求知欲，学生会迫切地想了解SΟ2的性质，找到清除SΟ2危害的方法。

(三)利用多媒体网路资源创设情景。多媒体技术可以集合教育素材，将生动的、影象，清晰的文字显现在萤幕上。比如，恰当运用教学课件展示微观世界，将抽象的化学问题直观化。又如，模拟无法完成、错误操作、高难度的化学实验，实验操作中先后次序颠倒的原因分析等。网路通向世界的所有角落，网路上的资讯应有尽有，通过网路可以创设出无限的教学情景。充分利用网路资讯资源，将是未来教学情景创设的主要手段。

(四)利用问题和认知矛盾创设情景。学生的思维往往是从疑问开始的，提出一个问题往往比解决一个问题更为重要。问题情境的创设是当前化学情景教学领域的研究热点。新课程标准特别强调培养学生的“问题意识”，通过对问题的提出、探究、解答来实现培养学生思维、提高其科学素养的目的。

(五)运用学科交叉素材创设情景。在平时的教学中，我们要重视化学与其他学科的联络，培养学生的综合素质。在教学中我们要有目的地设计一些跨学科的课题，使学生在已有各学科知识的基础上，对问题的认识尽可能全面。例如：赤潮和水华现象；水溶液的导电与金属的导电；新能源的开发使用；食品新增剂的种类、作用及不良影响等。这些都是汇集时代性、知识性、趣味性为一体的化学问题。在这些课题的学习中，学生能够体会到化学与其他学科的联络，能多角度地去认识、分析和解决问题，提高自己的综合能力。

(六)利用化学史实、化学重大科技成就创设情景。在化学教学的过程中贯穿化学史，可以使教学不只局限于现成知识本身，还可以追溯到它的来源和动态演变，揭示其反映在认识过程中的科学态度和科学思想，使学生学到发展知识和运用知识的科学方法。比如，“非典”在人们的心中已经成为过去，可是在那场惊心动魄的战役中，化学化工行业作出了巨大的贡献，含氯消毒剂和过氧乙酸，按照卫生部推荐的浓度，在几分钟内完全可以杀死粪便和尿液中的非典型肺炎病毒。

新课改下对情景设计的要求是：所选内容要符合教学实际，符合学生身心发展的原则，同时应该注意情景创设的科学性、价值性、全面性、真实性以及情景创设的终身性和接受性，寻找有意义的情景以促进学习者的学习，以达到有利于学习者知识结构构建的目的。化学新课程教学需要创设出生动形象的教学情景，并对其进行优化整合，以取得化学教学的最佳效果。

如何在数学教学中创设情境式教学

在操作中，学生都能展开想象的翅膀，并通过操作、比较，自己获得了“看大数，分小数”的方法，学生思维得到了积极主动的发展，而且能在原有认知结构上有所突破和创新。再如教学“圆锥的体积”时，我准备了一些沙子，让学生做一个等底等高的圆柱和圆锥，让学生先往圆锥模型里装沙子，再倒入圆柱模型中。看几次能倒满，学生亲自动手操作，十分高兴，做起来比较认真，不用费劲，就理解了圆锥的体积计算公式，教学效果较好。 生活情境—践行数学来源于生活，生活中处处有数学，学习数学就是为了解释和解决生活中的问题。因此，在小学数学课堂教学中，教师要根据教学内容，关注学生的生活经验，创设贴近学生生活的情境，调动孩子的探究愿望，从而促进学生主动学习数学知识。例如，在教学《找规律》一课，新课伊始，教师亲切地问道：“小朋友们，你们喜欢逛超市吗？”“你们去过哪个超市？买过什么东西？”孩子都有逛超市购物的生活经验，真是一石激起千层浪，孩子们的积极性空前高涨，纷纷举手发言：生1：我去过“超市发”，给妈妈买了一袋盐。生2：我去过“佳佳购物”，给家里买手纸。生3：我去过“利客隆”，买一把蒜薹。生4：我去过“宝龙仓”，买两块毛巾和几块棒棒糖。……师：看来，同学们都很喜欢逛超市，而且还能帮家里做一些力所能及的事情，真是妈妈的好帮手。今天又有一家超市开业啦，让我们一起去看看吧。出示情境图，引出新课。以上环节的设计，充分利用了学生已有的生活经验，教师巧妙地创设了生活环境，调动了孩子们探究新知的欲望，让孩子在愉悦的情境中，进行探究性的学习之中。 竞争情境—励志教育家夸美纽斯曾说：“应该用一切可能的方式把孩子们的求知、求学欲望激发起来。”我们既然处在一个大的竞争环境中，不妨也在我们的小学课堂中设定一个竞争的情境，教师在课堂上引入竞争机制，教学中做到“低起点，突重点，散难点，重过程，慢半拍，多鼓励。”为学生创设展现自我，表现自我的机会，促进所有学生比、学、赶、超。例如，我曾根据教学内容并针对小学生心理特点设计这样一种情境。讲授“7的乘法口诀”时，到了做课堂练习时，我拿出四组题分给四个小组，进行算题接力比赛。虽然此刻我还没宣布比赛的规则和要求，可是全体同学已进入了教师所设定的情景之中，暗中为自己的组加油，全体同学的学习兴趣一下字被引发出来了。 总之，在数学教学中创设各种各样的情境，可以把理性的传授与声、色、形等融为一体，激发学生学习的兴趣，形成生动、活泼、高效的课堂教学境，促进学生潜能的发挥和教学的提高。

在高中政治教学中如何创设教学情境

学生年龄小，自制力差，学习时心理因素影响占主导地位。教师只有遵循学生心理活动的规律，把学科特点和年龄、心理特征结合起来才能使学生愿意学、主动学。

体验式教学中怎样创设教学情境

将受教者的生活环境（最好是具有普遍性）与教学知识点相似的因素找出来，采用恰当的方式展现出来就可以让学生产生体验的感觉。

浅析在体育教学中如何有效创设教学情境

课堂汇入时能激发学生学习兴趣。创设使用情境教学法，就好比一场戏的序幕，一开始就要激发学生的好奇心，使学生产生求知欲，诱发出最佳的心理状态。想做到这一点，就需要教师创设最佳的教学情景。创设使用情境教学法，要从教学内容的设定、辅助教材的搭配、场地的布置、学生活动的队形的调动以及组织手段的方面，进行全方位的知识整合和技能提高的框架构建。

妇女节可是属于所有女性的节日，在这天很多商店完全可以大做 文章 ，好好地进行一场促销活动，那么举行怎样的促销活动才能吸引到客户呢这次我给大家整理了吸引客户的妇女节促销活动方案，供大家阅读参考。

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三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女爱美的心理，吸引她们的目光。

三八妇女节 是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日 文化 特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

二、促销内容

各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

1、美丽与您同行

凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得__美容院美容卡一张(面值50元)

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凡38妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。

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男士到“三八”相关专柜购物或购买指定商品可享受特别优惠或赠送特别礼品。

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3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。

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1、美容院门口等明显处设立POP活动须知。

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三八妇女节，美容院与您共舞女人情

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一、活动主题：

快乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的：

三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的新的开端。

三、活动时间：

3月5日——3月12日

四、活动内容：

(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护。

(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20__年9月1日。

(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、执行步骤：

(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、_展架。

(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

六、费用预算：

卡片费用300元

_展架　40元

海报25元

传单200元

其他费用500元

合计1065元

吸引客户的妇女节促销活动方案3

1、抽奖。

例子： 荣幸大摸奖

1在活动期间购物每满38元,可现场摸奖,凡是摸到带有数字3或8的荣幸号码,可在本超市领取价值38元的精巧礼品(或购物券);如果摸到38两个数字次序连在一起的荣幸号码,赠送价值38元的购物券每张小票最多只能摸5次

2操作:在38个 乒乓球 上分辨标示1至38个数字,放入箱子内,由顾客自己摸小球,购物满38元可摸一次,一次摸一个小球,根据小球上得数字,现场领奖。

2、折扣

例子： 凡在3月8日一次性购物满38元者,在3月9日,10日凭3月8日单张购物小票在本超市购置妇女用品可以享受95折特别优惠(特价商品除外)。

3、活动

例子：

公关活动

1新女性讲座

讲座主题可认为个人色彩讲座(个人色彩选择,服饰搭配技巧),婚姻讲座(婚姻质量,家庭和谐),女性和事业等不同主题时间为3月9日,凡3月5日至8日购物的顾客都可以获得讲座入场券。

2画展/摄影展

和当地妇联接洽,请其介绍一位当地精彩的女性画家或摄影家举办展览,时间为38节前后,为期一周。地点可在商场入口处或广场上。

3、 在上海一超市推出的以“关爱女性”为主题的促销活动中，工作人员在现场演示花茶、咖啡等饮品的冲泡 方法 。

三八妇女节超市促销就要开锣了，您筹备好了吗

女性是超市消费的重要客户群体，因此，三八妇女节超市，商人开端筹备，不仅增长销售，同时也加强了超市形象，扩大笼罩强度超市。然后，三八妇女节吗

三八妇女节作为一个假日，但在过去很长一段时间，商家为假日感冒指数低，但女性经济扩大，程度，“三八妇女节促销已逐渐成为一个热门的商人眼睛。特别是女性超市的重要起源，三八妇女节超市促销更重要。

三八妇女节超市促销属于节日促销，应当充分发掘节日文化的特点，并联合产品，进入，以吸引消费者。例如，三八妇女节，妇女的节日，并为女性经济有很多，尤其是现代女性经济的日益生动，在超市是有意义的三八个女性促销领域很广。

同时，超市做促销三八天，除了在促销活动外，企业可以得到推广，从货物领域扩大到一个更人性化的服务，建立良好的品牌和形象。鉴于此，三八妇女节超市促销大有所为。但是如何做呢

1、准断定位，主题鲜明。到底是转达给消费者品牌形象还是现实售卖。超市不同的商场，产品基础上都是日常用品，更属于区域性质的经济体，因此，在做超市促销时要明确自己的定位及主题。

2、断定最佳的。除了事前周到的打算和人员安排，还要有一个好的方案把活动目标和宗旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、断定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好机会。

4、营造好现场气氛。如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到利益，刺激顾客的购置愿望。

5、制定一个适当的目标和勉励方案。

6、把持促销成本，要“因己制宜”，这样才干有较好效果。

7、作好评估 总结 ，为下次促销活动积累 经验 。

最后，需要注意：1、调查到位，宣传错位;2、货源要筹备充分;3、时间最好把持在一周内完成(双休日为准)。

吸引客户的妇女节促销活动方案4

前言

芜湖吉和商场自20__年承办以来，受到广大顾客的青睐，尤其是女性消费群体，她们不仅方便了自己、方便了生活，更为商场带来了利益。她们是商场的上帝，也是商场的母亲。伴随着三八妇女节到来之际，商场借此良好佳日感谢一直以来光临和惠顾商场的贵宾和顾客，特别是女性消费群体，特举办为期三天的商场大型促销活动，以回馈哺育他的母亲。

一、市场分析

(一)芜湖商场市场分析

近几年，芜湖百货商场市场发展迅速，数量逐渐增多。随着国家产业政策鼓励百货商场产业向高技术含量产品发展，国内企业新增投资项目逐渐增多，更多的投资者对大城市商场市场的关注越来越密切，当然也包括芜湖市，这不仅促进了芜湖市经济的发展，也加大了芜湖商场之间的竞争。

(二)消费者分析

随着经济的发展，收入水平的提高，消费群体在不断的壮大。而从人群购买类型来看，女性的购物欲望明显高于男性，某些商品即使购买后并不立刻使用，但大多数女性也会出于减价等原因而购买。而且就我国现在的家庭来看，在家里掌握财政大全的往往是女性，所以女性消费者是最大的消费群体。基本上男性消费者只有在明确了购买内容后，才会去选购商品，购物时很少会超出原先的计划， 通过卖场消费者调查发现，在140份调查问卷中，女性消费者约占消费群体的71%。如下图所示：

(三)吉和商场分析

优势(Strength)：吉和商场在本地拥有较高的知名度，而且价格合理、服务周到，商场产品货物齐全、秉着全心全意为顾客服务的宗旨和理念，受到广大顾客的好评，因此消费群体相对稳定。

劣势(Weakness)：吉和商场相对于其他商场来说，地理位置不是很优越。而且商场形象布置简单，不能体现出在商场行业的领导地位。

机会(Opportunity)：伴随着市政建设和市经济的发展，吉和商场的附近正筹建居民区域，为商场的潜在发展带来了巨大影响。同时，商场的日用品和女性消费品的种类逐渐增多，将会吸引更多的女性顾客。

威胁(Threat)：在本地区，随着经济的发展和政策的优惠，大型商场逐渐增多，各种促销活动和折扣方式相继涌出，给吉和商场带来了一些竞争和不利。

吉和商场会更加努力地抓住机会，克服困难，保留原有的优势，同时努力创新、继续贯彻“一切为了顾客、为了顾客一切”的理念。

二、促销目标

吉和商场的顾客以女性居多，而且年龄、阶层有所差异。在商场的化妆品及日用品市场当中，年轻的女性消费者占多数：在生活用品和食品当中以老年和中年女性古顾客为多。所以我们把本次商场的促销目标市场定为女性消费者群体，其中包括年轻女性顾客和中老年女性顾客。此次的促销目标是扩大商场在女性消费群体之间的影响力，稳定消费群体，以更进一步的提高商场的业绩。

三、促销主题

3月8日是中国的妇女节，是中国女子重要的一个节日，为此，我们做出了活动，同时也做了市场定位 “三月女人天，亮丽妇女节”。

四、促销策略

(一)广告宣传

1、广告目标：配合促销活动向目标顾客传递促销信息，为促销活动营造声势。

2、广告主题：“三月女人天，亮丽妇女节”。

3、广告对象和范围：以目标顾客为主，以商场所在城市为广告宣传范围。

4、媒介组合：

(1)以电视广告为主，向消费者重点诉说促销的内容。

根据活动的性质，电视广告首先选择公交车上的移动电视台，因为公交车上的流动顾客较多，在活动开始前的一个星期投放。

根据活动的安排，电视广告选择本市具有影响力的电台，滚动字幕播出时间为19：30——20：30。

(2)以报纸广告为补充，向消费者传送关于促销更丰富的信息。

根据经费的预算，选择大江晚报，在活动前一个星期投放，将促销活动的具体内容及时告知消费者;

(3)海报、传单等宣传吉和商场在三八妇女节之日做促销活动，并有礼品赠送，以吸引更多的顾客。

5、广告预算：略。

(二)销售促进

1、与厂家联合，活动期间内商场各楼层妇女商品三八优惠，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具、厨房用品等。

2、凡三八妇女节当日凭单张38元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计

3、迎“三八”，商场提供爱心真情卡，男人将“爱心真情卡”送给自己的老婆、朋友等，以烘托节日期商场的气氛。

(三)公关促销

1、邀请小学生参加歌咏比赛，主题是“世上只有妈妈好”，并予以奖励。 注：

时间：3月8日 三八妇女节的当天

地点：商场入口附近广场

主题：世上只有妈妈好

2、邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。

注：

时间：3月9日 三八妇女节第二天

地点：商场出口附近

五、执行计划

第一阶段： 3月7日 于三八妇女节的前一天宣传商场将要举办促销活动、现场赠送好礼的计划。

第二阶段： 3月8日 当天布置好活动现场，并按原计划实施，并组织好工作人员的任务，确保活动的顺利进行。

第三阶段： 3月9日 促销活动维持到3 8妇女节的后一天，以扩大商场的知名度和名誉，取得消费者的信赖。

第四阶段： 3月10日 总结促销活动的结果及花费，并检验活动的成功与否，吸取经验。

吸引客户的妇女节促销活动方案5

主题：三月女人天，亮丽妇女节

目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，结合__消费者权益保

护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。

时间：_月_日----_月_日

一、活动主题

三月女人天，亮丽妇女节

二、活动目的

刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

三、活动内容

1、家庭好“煮”意

目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。

活动时间：_月_日-_月_日

活动内容：

活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限_份，送完为止。商场将于_月_日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖_名，最佳“煮”意奖_名和优秀“煮”意奖_名。

商场将于_月_日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的 菜谱 ，中奖的顾客于_月_日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。

最佳“煮”意奖：奖价值_元的商品(_名)

优秀“煮”意奖：奖价值_斤大米_袋(_名)

备 注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。

2、商场送出的美丽——“美丽与您同行 生日有我相伴”活动

活动时 间：__年 _ 月 _ 日—— _ 月 _ 日

活动主题：美丽与您同行 生日有我相伴

活动细则：

① 凡于_月_—_日出生的女性均可参加本项活动。

②商场总服务中心为您专门设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中(请在小票背面写上姓名和****)，就有机会获取商场妇女节礼品包(____阿胶乌鸡精_盒(_ML_10)、洗发露、牛奶)。

③ _月_日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取_名幸运的女性朋友，名单公布在商场正门宣传板上。

④ 领奖时间：_月_日下午—_月_日，逾期作废。

3、扮靓女人天，购物添光彩

活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

活动时间：_月_日—_日8：_—18：_

活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在本商场购物满_元的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。

时间设定(每_分钟为一单元)：

8：_——9：_赠蒙牛牛奶_盒

9：_——9：_赠蒙牛牛奶_盒

9：_——10：_强生婴儿滋润沐浴露_ML

10：_——10：_赠蒙牛牛奶_盒

10：_——11：_美加净柔润护手霜_G

11：_——11：_赠万基女人缘美颜口服液_盒(_ML_4)

11：_——12：_美加净柔润护手霜_G

12：_——12：_天成当归阿胶乌鸡精_盒(_ML_10)

12：_——13：_赠蒙牛牛奶_盒

13：_——13：_厦士莲洗发露_瓶_

13：_——14：_赠蒙牛牛奶_盒

14：_——14：_强生婴儿滋润沐浴露_ML

14：_——15：_赠蒙牛牛奶_盒

15：_——15：_血尔口服液(_ML_)

15：_——16：_赠蒙牛牛奶_盒

16：_——16：_赠沙宣加强造型啫哩_ML

16：_——17：_赠蒙牛牛奶_盒

17：_——17：_赠夏士莲洗发露_瓶_

17：_——18：_赠蒙牛牛奶_盒

18：_——18：_强生婴儿滋润沐浴露_ML

18：_——17：_赠蒙牛牛奶_盒

19：_——19：_美加净柔润护手霜_G

19：_——20：_赠蒙牛牛奶_盒

20：_——20：_赠万基女人缘美颜口服液_盒(_ML_4)

预计每天每个时间单元送出的赠品_盒，机动费用_元

备注：企划部须根据客流等情况，将赠品赠送数量尽量控制在预示之内，(如控制好时间、参与人数等)，若有赠品赠送数量高于预计数量，必须使超出费用在机动费用_元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切解释权。

4、“老朋友，更真诚”消费者恳谈会

目的：利用_消费者权益保护日这个节日，在活动中注重以公关活动为主， 营造本商场注重消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。

活动时间：__年_月_日上午9：_—12：_

活动内容：

亲爱的顾客朋友：

您们好!

感谢您一直以来对本商场的热心支持，有你的日子，我们发展得更快。老朋友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于_月_日上午9：_—12：_在商场正门开展“老朋友，更真诚”消费者恳谈会活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你的投诉、接受你真诚的意见和建议!

老朋友，更真诚，让我们相约__，__商场永远是您的好朋友!

再次感谢您对__商场的支持和厚爱!

活动细则：

①企划部于上午9：_前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣传板、意见本、投诉记录本和笔等;

②编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员安排表，保证人员职位为处长以上，在场人员不少于_人。

5、“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会

目的：利用三八妇女节和_消费者权益保护日这两节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。

活动时间：__年_月_日——_月_日

活动内容：无论是您本人手工制作、 编织 的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品……，只要您愿意，都可以把它义捐到___商场，我们将会把所有的工艺作品于_月_日——_月_日于商场内进行陈列展示，并于_月_日下午16：_举行“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构(暂定为红十字会)，拍卖金额最高的前_名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。

因为奉献，所以快乐

请让我们一起

用真诚去服务顾客

用承诺去保证质量

用爱心去编织温暖

用行动去奉献爱心

……

操作细则：

①__商场将义捐出售价总价为_元的家用电器、日用品等(不少于_件)，保证义卖底价为_元以上(义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品);

②服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记(包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和****等)，认真填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。

③企划部需做好活动信息传播，包括POP和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作;

④企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料;

⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作;防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须认真填写《__商场_工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后_天内(即_月_日前)将《__商场_工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。

控制方案(Controlling)

①必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。

②背景音乐：店内广播反复宣传。

③入口处粘贴大型POP、大条幅，配合店内气氛POP。

④DM海报派发：_万外派(第一、二商圈)。

⑤店内员工必须熟悉活动整体内容及操作方法

⑥保证赞助赠品和促销商品货源到位。

⑦按 策划方案 做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品准备。

⑧宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果。

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