买银饰的技巧

买银饰的技巧

买银饰的技巧，现在有很多人喜欢佩戴银饰，银首饰能辟邪安神、排毒养生，在市面上的银饰是有很多种的，所以很多时候人们都不知道该怎么选择，下面一起来看看买银饰的技巧

买银饰的技巧1

1、检查标识

国家金银饰品标识管理规定：“每件金银饰品应当具有相应标识”。标识包括材料、名称和含金量、含银量及品牌名称，如“S925”、“S990”、指含银量分别是925%和99%；没有标识的金银饰品，真假就很难保证了，建议大家不要选购。

2、观颜色

我们都常说银子七绿八黑九五白，所以鉴别银饰品真假的第一招当然就是看颜色。银子的纯度越高颜色越白，含银量达到百分之九十五以上的银子就可以像雪一样的洁白无暇了，饰品表面看上去均匀发亮，有润色。如果含铅饰品会呈现出青灰色；如果含铜饰品表面会显得粗糙，颜色没有润泽感。

3、察色泽

从外观看，银饰表面细腻呈略微带黄的银白色、光亮强并有柔和的金属光泽，可判断是S925标准银以上的含银量；时间长会发黑、仿制品不会发黑。

4、掂重量

银子的密度较一般常见金属略大，一般来讲，“铝质轻，银质重，铜质不轻又不重”因此掂掂重量可对其是否为银质作出初步判断，若饰品体积大而重量轻，那么它就绝对不可能是银质的啦！

5、判硬度

银子的硬度为莫氏25，所以说越纯的银子就会越软，而且还可以用大头针划银饰品不起眼的地方，如果留有痕迹而又不太明显，便可初步断定为银质了。

6、听声韵

一般标准银首饰落地后声音沉闷、不弹跳；若为铜质，其声音高且尖；韵声急而短；若为铅、锡质地，声音沉闷、短促，无弹力。

7、看制作工艺

正规的品牌产品应该是精细美观。如表面柔润光亮、外形规则无缺陷、镶嵌平滑不刮衣物、不扎手、无松动；首饰花纹细腻、清晰、线条流畅、无晕染；磨砂面喷砂均匀光亮无颗粒。

8、看售后服务

真正的品牌产品都会有良好的售后服务，表明了对自己产品质量的信心和对顾客真诚负责。

买银饰的技巧2

1、应用特性阐明价值：要认识到银饰品的某些特性，正是顾客所寻求的价值所在，不要只是生搬硬套的阐明银饰品的特性，顾客思考哪些方面，就应该把银饰品特性往哪方面靠。以牢靠的、有条理的方式向顾客传送。

2、强调银饰品首饰代表情感：可以触动顾客的情感需求，可激起出多种多样的动机，这时要根据消费者的言谈举止和行为方式作为判别，进而提供有针对性的效劳。这些动机常见的有：务实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、猎奇、惠顾、储藏、偏好、风俗、好胜、模拟、从众、声威、夸耀、超群、白我完善等等。

3、就质量强调价值：根据产品的质量来为消费者强调产品的价值，不要天花乱坠。然而这个时候，又有新的问题来了

介绍到了质量问题，70%的人消费都抱怨，产品款式不好看或价格贵，认真看过国际珠宝网销售专题的，都知道抱怨多的人反倒是会购买的人。作为银饰销售员，要怎么打消购买者的顾虑呢？

第一，银饰销售员打消购买者顾虑的方法。要给与客户信心，斩钉截铁的告诉他们，他们担心的事都不存在。只有销售人员自信，消费者们才会相信。消费者怎么想，我们就从什么角度出发。

第二，要有技巧的回答和解决问题。不要否定消费者的想法，要给消费者面子，再从另外的角度来缓和这个问题，做生意的都知道，态度和气氛是最重要的。用技巧是间接地否定客户心中的疑虑，这样有利于好的气氛保持，客户也容易接受点。

第三，银饰销售员打消购买者顾虑的方法。在处理消费者心中的疑虑时，销售员一定要记住"客户是上帝，客户永远是对的，不要忘记自己的目的是销售银饰，而不是与顾客争论。

买银饰的技巧3

一、购买银首饰有哪些套路？

1、看标识

国家金银饰品标识管理规定：“每件金银饰品应当具有标识”。标识包括材料、名称和含金量、含银量及品牌名称，如“S925” 、 “S990”、指含银量分别是925%和99%；没有标识的金银饰品不靠谱。

2、看颜色

纯度愈高，银色愈洁白，首饰表面看上去均匀发亮，有润色。如果含铅，首饰会呈现出青灰色；如含铜，首饰表面会显得粗糙，颜色没有润泽感。

用眼观察，看上去洁白、有光泽，做工细，并在首饰上印有925标记的，为成色高的银首饰；看上去色微黄，做工粗糙的，为成色低的`银首饰；色泽差，无光泽的多为假银首饰。

3、察色泽

从外观看，银饰表面细腻呈微微带黄的银白色、光亮强并有柔和的金属光泽，可判断是S925标准银以上的含银量；时间长会发黑、仿制品不会发黑。

4、掂重量

银的密度为1053/立方厘米。比铂金、黄金小、用手掂无坠手感，但比仿银的其它金属重。一般地讲：“铝质轻、银质重、铜质不轻又不重。”因而掂掂重量可对其是否为白银做出初步判断。若饰品体积较大而质量较轻，则可初步判断该饰品属其它金属。

5、查硬度

白银硬度较铜低，而较铅、锡大，可用大头针划首饰不起眼的地方进行测试，如针头打滑，表面很难留下痕迹，则可判定为铜质饰品；如为铅、锡质地，则痕迹很明显、突出；

如实物留有痕迹而又不太明显，便可初步判定为白银饰品。用手弯折银首饰，软糯，易弯不易断的成色较高；僵硬，或勉强折动，有的甚至无法用手指弯折的成色较低；经折弯或用锤子敲几下就会裂开的为包银首饰；经不起折弯，且易断的为假货。

6、看制作工艺

正规的品牌产品应该是精细美观。如表面柔润光亮、外形规则无缺陷、镶嵌平滑不刮衣物、不扎手、无松动；首饰花纹细腻、清晰、线条流畅、无晕染；磨砂面喷砂均匀光亮无颗粒。

7、看售后服务

真正的品牌产品都会有良好的售后服务，表明了对自己产品质量的信心和对顾客真诚负责。

二、购买银饰有哪些误区？

1．只看价钱，不看质量

白银和黄金一样每天公布的国际价格在全世界是统一的，银饰品的材质品种很多，含银量越低越便宜，一分价钱一分货。

2．只看折扣不看价值

折扣高低取决于标价的高低，折扣低不等于价钱低。

3．只看商品不看品牌

品牌是国家认定的，广大消费者认可的，是经过时间考验的；是生产经营者用人格打造的，选品牌靠得住。

三、足银、素银、苗银、泰银、藏银都是什么银？

1、什么是足银？

足银（纯银）S990，含银量99%，主要用来做银手镯、童锁、童镯等。足银的含银量不低于的99%，足银首饰一般会有S990，S999的印记。主要用来做银手镯、长命锁、吊坠等首饰。

2、什么叫国际标准银？

标准银“S925”是国际统一的首饰标准银，含银量925%、含铜75%、主要用来制作时尚首饰及镶嵌银饰品。1851年，蒂芙尼推出设计精美的银器，引起广泛关注，率先使用925银，成为了美国银制品的标准。

3、什么是素银？

素银饰品的银含量925%，其余75%是铜的合金，符合国家规定的纯银标准，一般925纯银饰品为了防止纯银氧化变黑都会做镀白金的工艺，这个所谓的白金是铑、18K白色金、银、镍、铜、钯等一种或几种混合物，以此来防止氧化或硫化变黑或者发黄，没有镀白金的925银就成为素银，990的足银如果没有经过镀白金工艺，也可以被称为素银。深受一部分年轻人的欢迎，经常被用来制作成小清新的首饰。

4、什么叫苗银？

以前的苗银也是“纯银”，是苗族最重要的首饰和婚假用品。但现在说的苗银都并非纯银，其它主要成分是铜，含银量不高。其主要特点是苗族地区手工打制作，苗族银饰工艺流程很复杂，一件银饰多的要经过一二十道工序才能完成。

而且，银饰造型本身对银匠的手工技术要求极严，非个中高手很难完成。苗族创造了各式各样图案、款式的银饰造型，既散发出浓郁的乡土民间气息，又表现出深厚的民俗文化内涵，同时也显示了一个大民族的辉煌与气势，图案精美，富有寓意。

如果只是想买个漂亮的首饰，那苗银还是可以戴戴的。但耳环之类的首饰不建议选择苗银，因为它并不具备银的功效（杀菌、防治过敏、鉴毒等）。另外，苗银是没有印记的。

5、什么叫藏银？

最初在藏饰传统上，藏银应该是30%的银+70%的铜，但因为银含量太少，不受市场欢迎，所以渐渐连那30%的银都没了，完全是白铜。根据藏族人的说法，藏银就是白铜（通镍合金）的雅称。

6、什么叫泰银？

苗银是苗族的、藏银是藏族的那泰银是泰国的吗？不是哦，泰银是一种工艺的特殊称呼，也能叫做“乌银”。在银首饰上把银、硫混合物（黑色的）融化，形成覆盖层。

这个覆盖层颜色乌黑，与白银形成非常鲜明的对比，具有特殊的视觉效果。而且，经过这种处理，泰银首饰不仅不易变色，硬度也能大大增加，所以也很受欢迎。泰银一般含银量为925%、99%、999%。

7、什么是纹银？

纹银：全称为“户部库平十足纹银”，是清朝法定银两标准成色，清廷规定缴纳钱粮等都以纹银为标准，其他银两均须按成色折合计算。看古装剧的时候，经常会听到“纹银十两”之类的台词。纹银的含银量大约为935374%。

8、银铜合金：

常用的有98银、含银量98%、含铜2%；80银、含银80%、含铜20%；

9、银铜锌镍合金：

银含量在30%~80%不等，主要用来制作流行首饰及工艺品。

10、仿银合金：

不含银的三元合金，其中铜50%、镍20%、锌30%；这些材料用来制作首饰与标准银相似，能以假乱真。

   现在大多数人在都喜欢带首饰，往往会选择由银制作而成的首饰，在书中也有记载：身戴银，健康富贵会常伴，安五脏、定心神、止惊悸、除邪等功效，但是很多人却不知道银的种类其实有很多，其中就有：足银、泰银、苗银、藏银，对于它们之间的区别我想很多人都会很困惑；觉得都是银应该都一样吧，其实并不是的；那么，接下来就由我来给大家科普一下这几种银究竟有什么区别吧！

足银

足银在国际标准中是指含银量的千分数不小于990的银，由于这种银的颜色为银白色，光泽柔和、明亮，常被用来制造手镯，吊坠，长命锁之类等银饰品；含量有999，990和925之分，而S925是国际银饰品的标准银；这种银的纯度非常高；

泰银

这种银是一种做旧复古特殊工艺的特殊称呼，也叫作乌银，是在银首饰上把银、硫的混合物融化，并以玻璃质状态形成覆盖层，通常这种银的都是925的银，含量很接近足银，及少乌银制造而成的首饰不仅长期不变色,表面硬度也大大增强，由于这种工艺来源于泰国，才被大家称之为：泰银；

苗银

 目前在市场上看到的苗银首饰其实成分并不是纯银，主要成分是黄铜、白铜、紫铜三大类，因为是以这三种为主要成分所以苗银的含银量不高，一般为月白色，且有杂质，没有足银纯度高，主要特点是苗族地区手工打制作，图案精美，富有寓意，虽然不是纯银，但是同样具有深厚的民俗文化；

藏银

藏银的成分并不是银，只要的成分是白铜，藏银的成分是30%的银与70%的铜合成，主要是在西藏地区和尼泊尔一带流通，价格相对于其他银类来说相对便宜，目前除了西藏地区和尼泊尔一带能够看到，在其他地区的市面上很难看到藏银；如果看到一般都为仿制品；

足银属于纯银、泰银的纯度接近足银、苗银不是银、藏银不是银；在购买的时候细心观察还是可以分辨出来的，一般含银纯度高的都会有标记的；

市面上常见的银筷子含银量一般分为 999、990、925、及925以下。

含银量在925及925以上的纯银筷子均在银筷子上印有银含量标识，而含银量在925以下的银筷子则没有含银量标识。一般银筷子根据含银量，会在银筷子表面标注 S999或Ag999、S990或Ag990、S925或Ag925，看到银筷子上有这几种标识的，可以初步判断为含银量较高的纯银筷子。

1、9999万足银银筷子

从含银量上来说，市面上几乎看不到9999的银筷子，我们把含银量为9999的银制品称为万足银，银的含量非常高，因为没有杂质的纯银自身特性柔软，易塑形，可弯曲变形，所以市面上很少用到纯度为9999的银做餐具。

2、999千足银银筷子 

含量为999的银筷子，我们称为千足银银筷子，银筷子里银含量不低于999%，因为银筷子属于餐具类，而银含量达到999%的银筷子相对比较柔软，用力会产生变形，所以市面上使用999制作银筷子的厂家较少，而银含量为999也是目前国家标准《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》里规定的银饰品的最高纯度标准，很少用于纯银餐具。但使用999的千足银筷子对人的身体健康有益，能够消毒杀菌及养生，若能购买到999的银筷子，建议平时可多使用。 

3、990足银银筷子 

含量为990的银筷子，我们称为足银银筷子，银筷子中银的含量为990%-999%，含银量为990的银筷子的原材料中加入不足10%的紫铜或合金类其它金属，使银筷子硬度变硬，容易塑性，也不易变弯。我们抽查中祁黄金三款不同造型的纯银筷子，经广东省黄金珠宝鉴定机构鉴定结果显示，其中两款银筷子银含量为993%，一款银筷子银含量为995%，均属于足银银筷子的标准。同时抽查几家老银店银筷子，银筷子含银量均在99%-995之间，可见市面上常见的银筷子大部分都为银含量为99%的足银筷子，这种含银量的银筷子造型美观，硬度适中，银含量足，同样具有养生保健功能，长期使用有益于身体健康。 

4、925纯银银筷子 

含银量为925的银筷子我们称为纯银银筷子或泰银银筷子，925含银量的银筷子中银含量达到925%, 同时加入75%的合金，增加其亮度、光泽和硬度。因为银含量为99%以上的银的硬度较低，很难塑性，在当今工艺要求较高，造型较复杂的要求下，为了能达到硬度塑型要求，必须要加入一定含量的合金，因为加入合金使银表层亮度降低，一般925的银筷子表层会有一层电镀白金层。一般925的银筷子的色泽和990的银筷子相比就缺少了白银自身的细腻柔和性，而略显光亮。因为925的银筷子加入一定量的其他金属，所以建议使用纯度为99%以上的银筷子作为餐具，而使用925的银筷子作为装饰摆放，就更显光亮了。

5、925 泰银银筷子 

泰银则为制作工艺上选择一种做旧的方式，其中银含量一般泰银最高使用925，也有低于925的泰银，一般泰银的颜色偏黑色，若有标识为S925且筷子颜色和款式上为做旧的感觉，常为泰银了。 

6、925以下非纯银筷子 

含银量为925以下的银筷子，一般就不属于纯银筷子了，而是银和其他金属的混合类或表层镀银类银筷子，不建议大家作为餐具用途使用。

1、含银量不同

925银是指含银量925%左右的银质品，纯度在925%左右即认定为纯银；

泰银，材质上就是925/990纯银，是一种做旧复古特殊工艺的特殊称呼；

云南银通常为千足银，银含量999%的银，用于制作千足银首饰银含量不得低于999%；

藏银是一种合金的名称，含银量仅有30%。

2、材质不同

925的银含量为925%，其他金属75%；

泰银又叫“乌银”，是在银首饰上把银、硫的混合物融化，并以玻璃质状态形成覆盖层；

千足银是纯银；

藏银是白铜（铜镍合金）的雅称。因含银量少，价值低，近年所谓藏银多为白铜和锡的合金。

扩展资料：

1、在国际标准上被公认的首饰用银标准。100%的银较软，制作时不能成型，不便做成银饰，而且比较容易“氧化”，俗称“变色”而925银因加入了其它金属使其硬度增加，制作首饰及工艺品不易氧化，变色，不易变形。制作的成品光泽度更好。

2、泰银镶嵌的宝石与藏银、尼泊尔银不同，泰银以晶莹的乌金石、石榴石为主，红色、黑色是泰银镶嵌宝石的主色调，在阳光下能闪出美丽的光芒。

泰银用来搭配套装、晚礼服。泰银的款式繁多，做工也不错，适合清秀的女生也适合追求唯美的女士及追求大方的男士。

3、藏银相比纯银之下，更显古朴原始一些。

手镯、三色铜戒指是藏族同胞最喜爱的配饰之一，所谓三色铜，即指由白铜、黄铜、红铜三种不同颜色的铜精心打制而成。

参考资料：

-925银

参考资料：

-泰银

参考资料：

-千足银

参考资料：

-藏银