珠宝店会员月如何重大宣传

一、活动背景

国庆节是继中秋节之后又一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。

二、活动主题

用心连成全家福，有心就幸福。强调对家庭的重视。

三、活动时间

x月x日至x月x日

四、活动形式

1、赠送

2、有奖销售

五、活动内容

1、凡是在活动期间购买本店2880元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。

2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。

3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费_x即可参加国庆大抽奖。

六、活动宣传

1、提前造势，做好宣传。

2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。

3、店面布置要符合主题气氛。

七、活动预算

珠宝店促销宣传策划方案2

一、活动时间：9月x日-10月x日

二、活动主题：八喜同庆_燃情

三、活动内容

1、抢购一重喜：

活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元发售，每人限购一款，12点后回复原价销售。

2、红包二重喜：

活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加"红包大惊喜"大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下：

一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。

二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。

三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。

3、寻宝三重喜：

来店顾客无论购买与否都可参加"国庆寻宝"活动，参与方法是在店内首饰标签处寻找"国庆宝箱"字样的卡片，凭卡片兑换宝物，宝物是价值388元18k项链一条，共免费送出五个宝物(数量可调整)。

4、复购四重喜：

如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品"每1000元优惠101元"的惊喜复购价。

5、团购五重喜：

如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购优惠，优惠办法是两人都可享受"购1000元即送100元现金"的特大优惠。

6、新人六重喜：

凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套(或指定婚纱影楼888元摄影券一张)。

7、返券七重喜：

凡购买即送100元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金。

8、国庆八重喜：

凡10月1日出生、身份证中有"101"(连号)、手机号码中有数字"101"的顾客购买钻饰1800元以上即优惠101元(素金不参与优惠活动)。

四、活动宣传推广策略

(1)9月x日、10月_日各刊登一期报纸广告(1/8-1/4版)，主题是《八喜同庆_燃情》，介绍所有促销优惠内容。

(2)印制活动宣传页2000份在9月x日起派发。

(3)在店内设活动宣传的x展架或户外喷绘，主题是《八喜同庆_燃情》，介绍所有促销优惠内容。

(4)9月_日起通知老顾客和会员参加活动。

五、经费预算

珠宝店促销宣传策划方案3

活动背景：龙凤珠宝冷水口店开业二周年店铺周年庆祝活动。

一、活动目的

1、提升品牌知晓度，美誉度，信誉度

2、提高产品销售量

二、活动主题

“缤纷六月‘惠’集龙凤”

三、活动时间

2020年6月X日——__

四、活动地点

娄底冷水口龙凤珠宝

五、活动内容

1、活动期间，买黄金送黄金!

全场素金、黄金镶嵌类满3000即增黄金1克;满6000送黄金2克;满9000送黄金3克。

2、买钻石、银饰、玉器送金又送银!

买钻石镶嵌类、玉器、银饰满1000即送黄金0。5克再送纯银项链一条;满3000即送黄金1克再送纯银项链一条;满5000即送克黄金2克再送儿童银镯一只(重量控制在10克内)

3、买珠宝送全家福、写真照、宝宝艺术照!

活动期间全场珠宝消费满2000送高档影楼全家福照艺术照一套(价值288元)，满5000送高档影楼个人写真或宝宝艺术照一套(价值688)，满10000送高档影楼婚纱照一套(价值3888元)

4、会员大福利，预存返现金!

活动开始前会员预存超值返现，凡在活动前预存现金，活动当天镶嵌类珠宝首饰1000当做1200花，2000当做2500花。注：活动三不与活动一、二叠加使用

★凡凭“龙凤珠宝”2014年6月前的任何首饰票据在活动期间购买珠宝首饰可享受原有优惠基础上满1000元减现金10元;满2000元减20元的优惠。满1000即送会员卡一张，满5000即送VIP卡一张。

★凡到店顾客均有精美小礼品(水晶手链、玉石平安扣)赠送

(备注：带星号可不采纳，属于辅助活动，具体活动的消费满赠额度及所赠物品根据具体店铺销售情况调整)

六、活动准备

1、买赠准备：黄金买赠可送黄金转运珠，克数必然不会正好等于赠送克数，形成二次隐性消费。

2、配套饰品准备：因活动中有买送银链，当天店内可设置特价银吊坠，配套消费。夏天项链类销路较好。

3、宣传材料准备：宣传单页、店内吊旗、宣传海报、活动宣传、音频资料。“豪礼享不停，精彩六月，约‘惠’龙凤!”作为广告语，以店庆为主题做主推产品及店庆促销单张，正面活动广告语，背面为活动内容。单张正面即可作为吊旗。

4、形象场景布置：店内悬挂吊旗、花球营造店庆气氛，店内适当位置添加形象气球(印龙凤店名的气球)，凡进店小孩即送形象气球;音响循环播放活动内容、喜庆歌曲、店门口放置促销优惠易拉宝吸引顾客;有条件可在店门口设置拱门(彩虹门)，增加店庆效果。

5、人员准备：提前确定各人员负责事项，落实到人，将活动内容下发店内人员，所有人员做到了解当天活动内容及职责，确保活动当天现场不混乱。

6、前期宣传：散发宣传彩页，店前宣传海报，主干道彩旗，车载广告宣传。

(备注：活动材料、宣传方式依店内具体情况变动)

珠宝店促销宣传策划方案4

一、活动背景

为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“_珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“_珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

二、目的

1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福

2、带动_店内产品销售

3、承载_品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命

4、传递传统婚姻观念，确立_珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位

三、主题

感恩母亲，珠宝传情!

四、目标市场

迎合目标消费群心理，满足情感需求。

目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

五、活动时间

20_年5月11日—5月14日

六、活动内容

1、凡活动期间光临_珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。

2、在_店内消费满5000元以上(折后价)，_x婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)

3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到_珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上88折优惠。

七、宣传方式

1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅。

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“_珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。

2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。

5月11日~13日，以“_珠宝”的名义，向“_珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“_珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。

珠宝店促销宣传策划方案5

一、促销目的

通过“浪漫情人夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20_年x月x日——x月_日

三、宣传档期

20_年x月x日——x月_日

四、促销主题

1、示爱有道降价有理

2、备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让消费者感到真正实惠。

2、主题陈列：x月x日——x月_日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用橱窗摆放，如没有橱窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表。

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

费用0155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：x月x日—x日)

注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a、店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容)。

b、彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”。

c、购买或租用心形气球做店面装饰。

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

如购买_X元鲜花，赠由_x提供的饰品一份或会员卡。

在_x购_X元饰品，赠由_X鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

成为金至尊珠宝品牌VIP至美会员，有各种积分兑换，节日期间会有很多礼遇以及满减活动，线下也会定期有VIP体验活动，如精品推荐会、观影会、答谢会、沙龙等；还有机会参与明星见面会，每年7月是至美会员月，很多礼赠。百度也有很多相关资料。

　　群光广场

　　1、VIP卡的申领办法：

　　群光金卡：当日累计消费3000元或当月累计消费满8000元。

　　年度消费达3万升级为金卡

　　群光卡：当日累计消费满500元

　　办理金卡普卡都需出示本人身份证及当日购物发票（已积分的小票恕不能办理），请于当日办理！

　　备注：普卡升金卡时，申办普卡之消费恕不重新累积申请金卡

　　2、VIP卡的申领手续费：

　　补办群光卡需交纳工本费5元。

　　3、VIP卡的积分办法：

　　会员持卡累计消费满50元1分

　　肯德基、必胜客、发源地、游乐场及部分服务项目消费不参加积分

　　促销返利、积分返利、团购返利等赠券消费不参加积分

　　群光广场指定商品消费不参加积分

　　退换货时，积分将做相应增减

　　4、VIP卡的积分有效期限：

　　有效期二年

　　5、VIP卡的使用有效期限：

　　有效期为两年，期满前后30天都为续卡期，续卡期内需持卡人持卡消费满100元或年度累计消费满3800元至7F卡友服务中心方可免费续卡，未达消费者需交纳工本费5元；

　　在有效期两年内，若无任何消费记录者，此卡将予以注销，恕不另行通知。

　　6、VIP积分的兑换及使用：

　　群光广场将不定期举办积分返利活动，比如各大节日期间：新年、五一、十一、圣诞节等

　　VIP可以获得的其它优惠：

　　金卡免费停车3小时；群光卡免费停车1小时；获得卡友礼；特别生日礼；享有异业联盟

　　单位消费优惠；免费参加各类培训及联谊活动等

　　7、会员卡服务中心所在位置：

　　7楼卡友服务中心

　　王府井百货商场

　　1、VIP卡的申领办法：

　　当日消费满200元，即可当天免费申领荣誉顾客卡；

　　当日消费满2800元，可申请银卡，或荣誉顾客卡在上一年度（12月1日至次年11月30日）消费积分达10000分以上，即可晋升“银卡”

　　当日消费满5800元，可申请金卡，或荣誉顾客银卡在上一年度（12月1日至次年11月30日）消费积分达20000分以上，即可晋升“金卡”

　　2、VIP卡的申领手续费：

　　更换或补办新卡，收工本费10元

　　3、VIP卡的积分办法：

　　一般商品每1元积1分；黄金珠宝，生活电器等每5元积1分；药品每10元积1分；烟酒，手机，钢琴等20元积1分；

　　4、VIP卡的积分有效期限：

　　一年，每年11月30日营业结束后，对上一年12月1日至本年11月30日卡内累计金额和积分进行统计，作为年终回报荣誉顾客，积分重新开始计算

　　5、VIP卡的使用有效期限：

　　有效期一年

　　6、VIP积分的兑换及使用：

　　消费积分、年终返利、积分换礼、超值换购、特约商户优惠、免费泊车、指定免费包装、每周四卡友日独享特别优惠活动

　　7、VIP可以获得的其它优惠：

　　金卡可每日换领一张泊车券；银卡当日任意购物即可换免费泊车券一张；普卡当日消费达300元、600元、900元及以上者，分别换领免费泊车券1、2、3张。每次停车最多使用3张，换领泊车券均需出示平安地下停车卡，泊车券使用不限日期。

　　8、会员卡服务中心所在位置：

　　五楼客服中心，82702079

　　武汉广场

　　1、VIP卡的申领办法：

　　当日在武广百货卖场购物达5800元可申请普通VIP金卡

　　当日在武广百货卖场购物达2万元或武广VIP会员在12个月内累计购物达2万元，可申办高端VIP金卡

　　当日在武广百货卖场购物达5万元或武广VIP会员在12个月内累计购物达5万元，可申办白金卡

　　2、VIP卡的申领手续费：

　　普通VIP金卡领新卡时需缴纳5元手续费

　　3、VIP卡的积分办法：

　　当天申请办卡的消费金额（含单张销售发票的超出金额）不参与正常积分；4，VIP卡的积分有效期限：

　　积分有效期一年, 当年积分务必于12月31日 24：00前兑换完毕，逾期积分自动归“0”，新积分将于次年1月1日重新累计

　　4、VIP卡的使用有效期限：

　　有效期一年

　　5、VIP积分的兑换及使用：

　　不定期兑换商品、白金卡每卡有效期一年内享有武广地下停车场100小时免费停车

　　6、VIP可以获得的其它优惠：

　　金卡会员权益：

　　专享会员沙龙活动；

　　持卡人凭卡在武广百货卖场购物享受9折优惠（折价商品、大件、指定商品除外）

　　白金卡会员权益：

　　预约享受白金会员尊贵私人会所服务

　　每卡有效期一年内享有武广地下停车场100小时免费停车

　　持卡人凭卡第一时间参加“武汉广场全场促销活动”

　　VIP连锁单位提供的优惠

　　7、会员卡服务中心所在位置：

　　申办地点：武汉广场贵宾会所（武广7F）

　　VIP专线：800—880—9336/027—85714064

　　武汉庄胜崇光百货(SOGO)

　　1、VIP卡的申领办法：

　　当日购物现金部分满680元或当月累计现金部分2000元即可申办

　　2、VIP卡的申领手续费：

　　卡遗失后补办需交工本费10元

　　3、VIP卡的积分办法：

　　普通商品100元积1分，积分除换购礼品外，可直接充当现金在全馆使用

　　4、VIP卡的积分有效期限：

　　有效期一年，当年12月31日24：00以后清零

　　5、VIP卡的使用有效期限：

　　有效期一年，无消费，无续卡，自动作废。

　　当年无消费记录者续办卡交30元续卡费

　　有消费记录者，电脑自动转卡，期限一年

　　6、VIP积分的兑换及使用：

　　积分除换购礼品外，可直接充当现金在全馆使用

　　7、VIP可以获得的其它优惠：

　　正价商品9折优惠；

　　5楼贵宾免费茶水，报刊等贵宾专项服务；

　　8、会员卡服务中心所在位置：

　　五楼贵宾厅 68851112

　　武汉新世界百货徐东店(每家分店办卡的金额都会有变化,做活动期间的申领金额较低)

　　1、VIP卡的申领办法：

　　当日购物现金部分满2000元或当月累计现金部分5000元即可申办,原VIP卡会员在过去12个月内,于发卡当店累计消费满5万元或以上或当日累计消费消费5万达以上,即可升级成白金会员

　　2、VIP卡的申领手续费：

　　卡遗失后补办需交工本费10元;新卡不承袭原卡积分,原卡内所有积分一律为0

　　3、VIP卡的积分办法：

　　普通商品100元积1分(含百货和超市)，积分只能在有效期内使用,一旦更换新卡或过期,原卡内积分一律为0

　　4、VIP卡的积分有效期限：

　　有效期二年，白金卡有效期一年

　　5、VIP卡的使用有效期限：

　　有效期二年，白金卡有效期一年

　　无续卡，自动作废。

　　6、VIP积分的兑换及使用：

　　积分兑换礼品

　　7、VIP可以获得的其它优惠：

　　正价商品9折优惠；

　　全国特价折扣;

　　VIP特卖专场;

　　全国购物积分送;

　　全国千家特惠商户优惠；

　　白金顶级尊享免费停车，车位预约，白金品味沙龙，核卡礼；

　　全国新世界及上海巴黎春天通用

　　8、会员卡服务中心所在位置：

　　新世界徐东店 三楼 51891588

　　武汉银泰百货

　　1、VIP卡的申领办法：

　　申办人凭本人有效身份证到总服务台填写申请表并交纳10元/张卡费

　　生日当天可凭本人身份证享受半价办理VIP卡一张；

　　2、VIP卡的申领手续费：

　　领新卡时需缴纳10元手续费

　　3、VIP卡的积分办法：

　　一般商品1元积一点；

　　黄金珠宝/数码/小家电等 10元积一点；

　　4、VIP卡的使用有效期限：

　　有效期一年

　　5、VIP积分的兑换及使用：

　　VIP年卡消费积点累计一万点以上（团购除外），增均每月来店两次以上，升级成VIP银卡

　　VIP年卡消费积点累计一万五千点以上（团购除外），增均每月来店一次以上，升级成VIP金卡

　　连续三个月没有消费记录，未达到保级标准，违反有关规定，则作降级处理；

　　6、VIP可以获得的其它优惠：

　　普通卡享受9折优惠（部分除外），购物积点，积点即可兑换礼券

　　银卡享受88折优惠；特别生日礼；免费停车；免费参加联谊活动；免费享受礼品包装等；

　　金卡贵宾享受86折优惠（部分除外）。持卡享受贵宾休息区；所有对银卡贵宾提供的服务项目；

　　7、会员卡服务中心所在位置：

　　申办地点：6楼总服务台

　　VIP服务热线：87260000

　　武汉国际广场

　　1、VIP卡的申领办法：

　　· VIP金卡会员：

　　凡当日在武汉国际广场购物中心累计购物达800元以上顾客，即可申请入会

　　· VIP钻石会员：

　　凡当日在武汉国际广场购物中心累计购物达6万元以上顾客，即可申请入会

　　· 会员申请入会：

　　单张发票有效，超过申办金额，仅限申办新卡一张，不可重复申办，且申办的发票不记入积分

　　2、VIP卡的申领手续费：

　　无

　　3、VIP卡的积分办法：

　　一般商品1元积一点；

　　黄金珠宝/数码/小家电等 10元积一点；

　　4、VIP卡的使用有效期限：

　　有效期一年

　　5、VIP积分的兑换及使用：

　　· VIP金卡会员：

　　会员在获得金卡会员身份1年内，消费满6000即可于下一年度申请金卡会籍，获得相应会员资格

　　VIP钻石会员：

　　会员在获得钻石会员身份1年内，消费满6万即可于下一年度申请钻石会籍，并获赠全新会员晋级礼

　　6、VIP可以获得的其它优惠：

　　持卡在武汉国际广场消费享受9折或95折优惠（折扣商品、大件、指定商品、指定商户外）

　　·会员休闲区服务：专员递送茶水、轻松舒适的休闲区、时尚杂志阅览

　　·VIP投诉处理：对于VIP的投诉,第一时间安排处理,在48小时内回复

　　·VIP帮办服务：

　　1VIP预约金管家

　　提供全程免费导购服务

　　2VIP疑难解决

　　VIP遇到疑难问题,可致电V-club,48小时内回反馈意见

　　·VIP查询服务：

　　积分查询：积分数及积分明细查询

　　品牌查询：各品牌电话号码查询

　　活动查询：VIP活动咨询

　　VIP金融服务：代理招商银行联名信用卡

　　VIP活动独享：免费短信获悉VIP活动咨询、获邀参加VIP会员沙龙活动

　　·钻石会员尊贵独享1免费停车：每年享有100小时免费停车

　　2专员负责接待：第一时间专员接待

　　3预约独享钻石厅休息室：宽带上网、液晶电视观赏、 免费饮品品尝

　　4生日将由专员精心呈献惊喜礼品

　　5银行资深专业理财师预约服务

　　6VIP高端派队邀约

　　7、会员卡服务中心所在位置：

珠宝直播走上风口。

5月20日，抖音用户“董先生的珠宝”的直播间里卖疯了。在10余个小时的直播里，“董先生的珠宝”累计带货销售额逾2亿元，单品最高销售件数高6万件，在线观看人数峰值达到46万，其抖音账号涨粉1533万。

即使是罗永浩也甘拜下风。事实上，“董先生的珠宝”在5月20日当天的直播打破了抖音珠宝专场的销售记录，打败罗永浩成为抖音5月直播带货榜第一名。而在“618抖音好物节”期间，“董先生的珠宝”也以6场直播，累计272亿元销售总额，再度登顶带货主播榜第一。

“董先生的珠宝”的成功并非个例，一批垂直珠宝主播正在抖音和快手上攻城略地。即使是面向所有行业进行选品的头部主播，也禁不起珠宝直播的诱惑。

在更早之前的4月22日，雪梨Cherie开设珠宝直播专场，上架黄金手镯、金条和珍珠耳环等80多款产品，总销售额实现466亿。有了第一次成功的激励，雪梨迅速在一个月后推出珍珠专场直播，总销售额达到35亿，观看量超过1600万。

而最新的消息则是，由快手主播辛有志创立的辛选集团与周大生和佐卡伊等15家深圳水贝珠宝产业带的品牌签订合作协议。辛有志称，未来辛选将在流量、研发、设计等方面深圳水贝产业带的珠宝品牌进行运营。

来源：StitchingWorlds

此前线下门店依然是当前珠宝消费的主要渠道，但受到的影响，消费者前往线下珠宝门店的渠道被切断，在线上消费成为了暂时的替代性选择。

与二手奢侈品直播一样，珠宝直播被认为能够让消费者直观看到珠宝的光泽、切工和瑕疵，进而打消关于真假的疑虑。这是说服消费者购买珠宝最关键的步骤之一。

伴随珠宝直播走上风口，参与者也从珠宝品牌扩大到各类主播。对于雪梨等头部主播而言，珠宝直播的选品多来自于专业品牌。珠宝单价高，有利于提高主播单场销售额；而珠宝品牌则依靠主播的影响力来扩大受众群体。

商业公众号“锦鲤财经”曾对雪梨的珠宝直播数据进行分析，指出在雪梨第一次珠宝节中，非粉丝下单人数超过30%。而飞瓜数据的报告显示，GMV前100的热门商品中，珠宝配饰品类贡献最大。其中DR钻戒”一个月内在快手直播13场，平均客单价高达7000多元。

但在头部主播和专业品牌的光环之下，珠宝直播依然没有摆脱传统直播拼低价的底色。

根据飞瓜数据，在截至7月19日的30日内，“董先生的珠宝”在抖音带货的平均客单价为185元，另一抖音珠宝带货主播吴震的平均客单价仅为124元。此前财经公众号“开菠萝财经”曾报道，在6月29日当晚的直播中，“董先生的珠宝”推出的天然红宝石和贝母手链只要99元，足银手镯则为399元。

低价击破了消费者的心理防线，而在没有直播的时候，“董先生的珠宝”会在抖音上分享各种与珠宝选购和鉴定相关的专业知识，其在个人介绍是“GIA钻石、NGTC钻石分级师”，并且“只播源头珠宝好货”。

GIA为美国宝石学院的缩写，是当前国际上最重要的宝石研究机构之一；NGTC则指自然资源部珠宝玉石首饰管理中心，是国内最主要的珠宝职业教育机构，同时制定宝石鉴定标准。

有著名机构的背书，让“董先生的珠宝”与其它珠宝主播区别开来，更容易获得消费者的信任。但从部分消费者的投诉来看，“董先生的珠宝”却常在专业上犯低级错误。

曾有报道指出，某消费者在“董先生的珠宝”直播间内购买一款福利价200多元的钻戒，收货却发现所用材质为廉价莫桑钻。客服接到反馈后称：“莫桑钻也可以叫钻戒，主播已经是接近成本价的售卖。直播只说是钻戒，没说是什么钻。”

但莫桑钻并不是钻石。珠宝鉴定师谷恺逸告诉界面时尚，莫桑钻如今以人工合成为主，作为一种无色宝石，其名字带有误导性。而此前曾有多位珠宝设计师在接受界面时尚采访时指出，类似莫桑钻这样的材料，多是设计师创业初期为吸引顾客，减少成本的平替选择。

“宝石大概200多个种类，在整个市场上仅是中高端型的宝石，就有二三十种。在这二三十种当中，价格的差别也非常大。”谷恺逸解释道。宝石学内容复杂，宝石种类繁多，对于没有深入研究过的消费者来说，仅凭外观常常难以分辨出其中的细微差别。

而即使是所谓的“只播源头珠宝好货”，光是和原料商建立联系，通常就已经需要花费不少时间和金钱。“和这些供应商建立连接，是通过购买建立起来的。你要跟他去谈价格，然后去采购，这样才能建立起联系，会有很多这种信誉方面的东西在里面。”谷恺逸解释道。

这就意味着，珠宝主播销售的纯金和其它贵金属产品，光是拿货就已经产生了不少成本，正常标价通常也不会过低。

但在制作流程上，却有不少可以操作的空间。

最常见的方法是，将黄金或其它贵金属材料与价值一般的材料混合，减少贵金属的占比。如果坚持使用纯贵金属制作，可以通过各种手法来降低产品的重量或减少产品的尺寸，进而降低材质的纯度。

而受到直播间内打光和陈列方式的影响，即使消费者可以直接看到珠宝，实际上也并不一定能分辨出其具体的材质、纯度和工艺细节。

珠宝消费及其讲究信誉和专业，但在造假和欺客事件频发之下，当前珠宝直播行业依旧处在初期的无秩序阶段。尽管直播间内的销售额依然高涨，但珠宝直播能在风口上飘多久，无疑值得打上一个问号。

栏目主编：顾万全文字编辑：卢晓川题图来源：图虫编辑：曹立媛

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