珠宝行业营销策划方案范例五篇汇总

　　珠宝行业营销 策划方案 范例五篇汇总进行珠宝营销策划之前，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。下面是我为大家整理的珠宝行业营销策划方案，希望大家能够喜欢。

　　珠宝行业营销策划方案一

　一、销售观念：

　当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

　1面带微笑2仪表整洁3注意倾听对方的话4推荐商品的附加值5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

　二、了解商品的特点：

　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

　三、了解顾客

　1顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心

　2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察；（2）交谈与聆听

　3顾客的购买动机

　4顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价

　四、销售常用语

　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

　1顾客进店时的招呼用语：您好！您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

　2展示货品时的专业用语

　介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

　3柜台礼貌用语

　（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

　（2）这是您的发票，您收好。

　（3）收您多少元，找您多少元，谢谢。

　4顾客走时的礼貌用语

　（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

　（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话。

　（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

　五、售中服务

　1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

　2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

　3展示推荐

　（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

　（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

　（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

　珠宝行业营销策划方案二

　一、活动主题：珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一世

　二、活动时间：20__年__月__日至20__年__月__日

　三、活动说明

　圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

　四、货品说明：诺爱一生系列美钻

　款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案--策划书。

　销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

　主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）

　活动地点：珠宝全国各地专店/柜

　五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻

　六、活动背景及目的：

　随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

　钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。

　七、活动形式：

　（1）三年之约：

　我们签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；

　注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。

　（2）牵手十年：

　凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。

　珠宝行业营销策划方案三

　一、活动主题：

　爱在有情天——珠宝圣诞特惠酬宾

　二、活动时间：

　12月21日-25日，共计五天

　二、活动说明：

　以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

　三、活动目的：

　1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

　2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

　3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

　四、活动内容：

　1、抽奖酬宾：

　活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

　获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

　2、珠宝鉴定：

　活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

　3、特价产品：

　活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

　搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

　4、VIP贵宾计划

　活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

　另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

　五、活动支持：

　1、媒体的广告支持：

　活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

　平面媒体的选择：

　（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

　（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

　如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。

　2、产品手册支持：

　制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

　同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

　3、POP海报

　提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

　4、其他物件支持：

　X展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

　六、现场布置

　各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

　◎利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；

　◎X展架放置于门店门口；

　◎横幅悬挂于门店门头；

　◎利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜；

　◎产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；

　◎抽奖箱放置于产品手册旁边；

　◎25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；

　七、注意事项：

　1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；

　2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖！”和“感谢您的热情参与，欢迎下次光临！”等礼貌用语；

　3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

　4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客****，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

　八、人员安排及分工：

　九、费用预算：

　珠宝行业营销策划方案四

　一活动时间：x月10日-x月18日

　二活动主题：端午节“链”结顾客心

　三活动内容：

　1“链”结顾客心：

　x月10日-x月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

　（素金不参与优惠活动）

　2端午节旧饰换新颜：

　在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。

　四活动宣传与推广

　在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则；

　在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　五活动控制与评估

　1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

　购买人数、销售额等做好详细记录；

　2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六活动经费预算

　1宣传费用约3000元；

　展架：85元；

　3总计：3000+85=3085元。

　二端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送

　一活动时间：x月10日-x月18日

　二活动主题：圆梦钻石超值送

　珠宝行业营销策划方案五

　一、公司及产品简介

　1847年，Louis-Francois Cartier （路易斯弗朗索瓦亚）接掌其师 Adolphe Picard（阿道夫皮卡尔）位于巴黎Montorgueil（蒙特吉尔）街29号的珠 宝工坊，卡地亚品牌于此诞生。1904年，卡地亚（Cartier）为老朋友山度士 （Santos）制造的金表一炮打响。从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿，历久 不衰。拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉 煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。

　卡地亚不仅是天才设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。他设计的魅 幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。时至 今曰，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完美结合。该企业 品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》 排行榜中，名列第179。

　二、网络营销环境分析

　（一）市场环境分析

　1行业外部环境分析

　在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济2010年将继续保持企稳回 升的态势。经济专家预测，2010年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增 长、低通胀的黄金增长周期。2010年是实施“十一五”规划的最后一年，保持经济 平稳较快增长，对于进一步有效应对国际金融危机，巩固经济回升基础，为“十二 五”规划的启动和实施创造良好条件至关重要。中央经济工作会议提出，要加大 经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益，要以扩大内需特别是增加居民消 费需求为重点，以稳步推进城镇化为依托，优化产业结构，努力使经济结构调整取 得明显进展。随着投资增长的延续，消费的稳定增长，外需的明显改善，中国经济 将继续保持强劲的复苏态势。

　2行业内部环境分析

　全球的珠宝电子商务始自美国。Blue Nile、ICE等一些珠宝电子商务，为美 国珠宝市场带来新的购买钻石的浪潮。在2009年圣诞节，Blue Nile的销售增长 了 17%，而许多传统品牌的增长则非常有限。在美国，珠宝网上销售已广为消费 者所接受，Tiffany（美国蒂梵尼公司）也不得不进入这一领域。而在亚洲市场，包 括中国在内，这种习惯还没有形成。人们更信赖亲自到珠宝店买珠宝的尊贵体 验，在互联网上买钻石，一直让人们担心。珠宝网上销售一直处于艰难爬升阶段。

　在全球钻石行业中，中国的发展令人惊叹。2009年DAC报告称，2009年中 国成品钻进口额增长了 31%，达到699亿美元。这使中国的进口在2009年一跃 赶上了日本，从而成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。2010年，全球钻石业 对中国消费者寄予很大希望，对于中国的珠宝电子商务市场也非常期待。

　中国珠宝电子商务的成长，与上网的人数、人们购物习惯的慢慢形成有关。2010年5月份，北京正望咨询有限公司最新发布的《中国网上购物消费者调查报 告2010》显示:2009年度，我国网上购物继续高速发展，2009年全国网购规模达到 2670亿元，网购人数达到13亿。而上海市和北京市的网购金额双双突破200 亿元，分别为285亿元和229亿元。另外，该报告预测：2010年我国网购市场规模 将达到4900亿元。今年是中国传统的虎年。在沉寂10年后，一些珠宝电子商务 品牌，都期望在虎年有所收获。中国的前两大电子商务品牌，钻石小鸟在2010年 的销售目标是34亿元，另一个由珠宝工厂转型的电子商务品牌欧宝丽，目标是 1亿元。他们的发展，让传统珠宝商深感不安，而越来越多的中国消费者对这种 方式表示了认同。这就为珠宝电子商务在中国的发展提供了不可或缺的机遇。

　（二）企业形象分析

　追求完美、创造精彩，始终是卡地亚的经营理念，也反映在卡地亚的设计作品 中。大处小节均充满精心，仿佛在读一本书，一本关于女人的书，让女人更自信， 更动人，更有活力。女人对饰品的满意是我们的动力。我们渴望一种心灵的 震撼。

　流行来去，而风格永存。卡地亚，享誉钻饰业界的品牌，以傲视群芳的灵 性创作，完成卡地亚人对爱和美的精神探索，赋予所有女性渴望拥有的奢华与高 贵。雄厚的实力、独特的经营理念、先进的管理模式和优秀的专业人才，积淀成宝 贵的财富，在岁月的诉说中，彰显如钻的品质。

　（三）产品分析

　19世纪初，卡地亚首创性地采用铂金作为钻戒的底座，从而更好地衬托出钻 石璀璨的光芒^铂金的轻盈度令钻石更加灵动突现，而铂金的坚韧度也为工匠师 们提供了更多发挥的空间，促进了钻戒的发展。自第一枚卡地亚铂金订婚钻戒问 世以来，卡地亚钻戒在镶嵌、设计、造型等各方面不断变化创新，而不变的是 卡地亚对钻石挑选的精益求精。

　百年中，卡地亚始终坚持挑选品质的钻石。卡地亚钻戒上的每一颗钻 石，都要经过严格的标准筛选：

　所有018克拉以上的单颗钻石，都必须拥有最的国际钻石鉴定机构GIA（Gemological Institute of America，美国宝石学院）颁发的GIA鉴定证书； 而且，只有D到H的色泽等级（Colour Grade），FL到VS2的净度等级（Clarity Grade），以及极好（Excellent）和非常好（Very Good）的切割等级（Cut Grade）才

　能符合卡地亚的要求。此外，卡地亚还会特别测量钻石的火彩（Fire）和白光 （Brilliance），以求最为完美的亮光度、色散光度和闪光度。经过重重筛选后，在 全世界的钻石库存量中，仅有2%的钻石可以成为卡地亚的5C美钻之选。

　卡地亚崇尚低调的奢华，给客户一个尊贵典雅的感觉。

　（四）竞争分析

　我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为：行业集中度低；进入壁垒逐渐降低； 高档市场空白，中档市场竞争激烈；珠宝首饰企业有各自的市场，地区分布不均 衡。而卡地亚悠久的历史与知名的品牌，将会为其赢得很高的竞争优势。不过， 在经济全球化的今天，其他国际知名珠宝品牌的介入，也会为卡地亚带来强大的 竞争压力。

　（五）消费者分析

　目前，消费者主要表现出以下消费倾向：

　（1）从盲目性保值到理性收藏。

　（2）从大众化盲从性消费到个性消费。

　（3）从普通性了解到专业性认识。

　（4）从简单产品意识到品牌意识。

　（5）从物质消费到精神消费。

　珠宝首饰消费观念的转变，说明了当今珠宝首饰的消费观念巳从感性化逐步 走向了理性化，逐渐走向成熟。消费观念的理智性和成熟化，也必将导致整个珠 宝市场向更加完善化和规范化的方向发展。

　市场竞争越来越激烈，企业和产品必须进行营销创新，以突破企业市场营销 的瓶颈。随着互联网时代的到来，中国的网民越来越多，大家都习惯上网查找相 关信息，人们对网络销售逐步认可。其中不少人有网上消费行为，特别是年轻人， 网上消费被认为是一种时尚、方便的消费方式。而目前，网络安全技术的进步和 152 信用体系的不断完善，必将进一步带动网络销售的发展。

　三、SWOT分析

　（一） S-优势

　（1）拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下 了辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。

　（2）卡地亚不仅是天才横溢的设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。 他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，更将日渐式微的钟表制作工艺推向 新里程。

　（3）卡地亚的艺术领域不断拓展，除珠宝和钟表外，还包括皮具、眼镜、书写 工具、打火机、香薰、丝巾及各种精美配饰。

　（二）W-劣势

　（1）自主设计水平还不高。

　（2）面临设计人才不足的瓶颈制约。

　（3）珠宝企业从加工中获得的利润很有限。

　（4）缺乏高级网络经营人才，网络技术、物流方面还不完善以及网络安全等 问题。

　（三）O-机会

　（1）经济和社会的不断发展。

　（2）人民生活水平不断提高。

　（3）网上购物的趋势化。

　（4）对C2C（Customerto Customer，消费者对消费者的交易模式）卖家的不

　够信任。（5）B2C网站专业性强。

　（四）T-威胁

　（1）B2C商城不断增加。

　（2）出现了一些专业性的B2C网上商城。

　（3）目前国内珠宝行业的竞争还不是真正意义上的竞争。

　（4）中国劳动生产率低。

你好，我是翡翠哥，这是一件真的和田金镶玉吊坠，真金真玉，市场价格十几二十块，在有商家利润的情况下超过100块就绝对不合适了。

金镶玉完全是用名字来唬人的，听起来很好听，又有金又有玉，很高大上的样子。但是他的做工却很粗糙，可以说没有工。

金镶玉制作方式，先用机器把廉价的玉器边角料切成自己想要的样子，玉器大多用廉价翡翠，或者青海料和田玉。成本价大概在5-30元之间。

然后建模，设计模具图案，也就是金子的图案。模具是用机器将设计好得图案通过塑料压制出来的。塑料的价格就不用说了吧。

然后把压制好得塑料模具贴在玉器上面贴金箔。所以金子只是表面薄薄一层，克数可以忽略不计。成本价格在几元钱左右。

最后就流向市场，个头小的几块钱十几块一件，个头中等的30-60之间，大一点的也不会超过200。然后各地商家便去市场淘货收货，进入商场。

商场专柜通常会把这种东西标价几千几万，然后通过凭购物小票抽奖打折的活动进行销售。但凡你去抽奖，指定会中奖。一等奖二等奖概率特别高！然后中奖打一折。他们至少还要翻倍的赚钱。

这就是金镶玉中的套路。补充一点，相同质量的翡翠金镶玉价值要比和田金镶玉低一些，因为质量差的翡翠成本要比和田玉低一点。但凡懂点玉的人是绝对不会玩金镶玉的。

      本次主题：最值得买的珠宝首饰、手表等搭配好店铺。经过对相关店铺长期综合评分、买家口碑及优惠幅度情况对比，整理了如下四类30家最值得买入的店铺。

黄金、钻石、翡翠玉器等优选店铺8家

1 周大福官方旗舰店 | 绝对老牌黄金首饰强店，85年的历史与品牌信誉，让人放心。

2 佐卡伊旗舰店 | 一家很棒的钻石首饰品牌店铺，以原创设计风格出名，款式取胜。

3 周生生官方旗舰店 | 大中华地区珠宝首饰第一品牌店铺，部分宝贝有优惠，值得关注。

4 潮宏基珠宝旗舰店 | 黄金首饰活力品牌，特别擅长儿童黄金挂件的设计与制作，给宝贝一个特殊的礼物哦！

5 玉领珠宝旗舰店 | 真品玉器珠宝首饰品牌好店，专业的玉器销售，质量与评价都是天猫同类店铺中较好的一家。

6 果敢翡翠旗舰店 | 正品玉器、翡翠好店铺一枚，有想淘件玉器的朋友可以重点考虑这个店，值得关注。

7 钻石谷旗舰店 | 天猫钻石首饰品牌好店一枚，钻石类店铺中较热门的一家，萌猪有同事结婚时拍过这个品牌的钻戒，很满意。

8 周大生旗舰店 | 中国黄金饰品三甲之一，周大福、周生生、周大生是不是有点傻傻分不清了？品质都很好哦！

首饰类店铺7家

9 今古楼旗舰店 | 天猫名贵木质手串手链第一品牌，真品原料，品质口碑较好，想淘的朋友值得关注。

10 shes饰品旗舰店 | 很时尚的一家发饰品牌店铺，也有帽子、围巾等好货，综合评价很高的一家店哦!

11 宝诚旗舰店 | 真品银首饰品牌店铺，质量口碑同类店铺中排列前矛，萌猪亲测过，贴吧里多人推荐过，旗舰店有活动，推荐关注。

12 伊泰莲娜官方旗舰店 | 施华洛世奇风格元素正品首饰好店铺，历年伊泰莲娜的活动都很给力，今年也应该值得关注！

13 木景记旗舰店 | 真品名木手串手链好品牌，口碑较好，值得关注。

14 威妮华旗舰店 | 风格设计相当漂亮的一个品牌首饰店，包括项链、耳坠等设计都是很吸引人的，价格绝对便宜实惠，极为超值的选择。

15 银时代饰品旗舰店 | 纯银原料加上现代雕琢工艺，打造出银时代饰品的时尚作品，设计原创且漂亮，货真价实。

手表店铺7家

16 润寰手表专营店 | 天猫正品名表专营店，有天梭、梅花、浪琴、美度等名表品牌。

17 铭祥顺手表专营店 | 天猫正品名表好店，以卡西欧、天梭、浪琴三大品牌为主，评价较好。

18 万天国际手表专营店 | 天猫名表正品好店，

19 casio旗舰店 | 卡西欧的官方旗舰店，这下不用担心买到假卡西欧了！

20 表库时代旗舰店 | 正品西铁城手表专营噢！值得关注。

21 isseymiyake三宅一生官方旗舰店 | 日本奢侈品牌三宅一生的天猫官方旗舰店，三宅一生的风格是萌猪很喜欢的，但可惜那价格……

22 方橙吾语手表专营店 | 手表类天猫店本次最值得关注的一家，方橙吾语是天猫的进口手表品牌专营店，手表皆为正品，品牌较为齐整，体格相对较便宜，如果想在本次淘款名有的朋友，一定值得重点关注！

眼镜、Zippo店铺8家

23 zippo奇胜专卖店 | zippo在天猫的正品专营强店，萌猪博客多次推荐过这个店。

24 zippo天空专卖店 | 目前天猫的zippo专卖就前面讲的奇胜和这家天空了，火机款式较齐整且价格相对要实惠些，关键是正品zippo保证噢！

25 暴龙官方旗舰店 | 国际大牌暴龙太阳眼镜的天猫正品店，有想买暴龙的朋友绝对值得本次活动关注，正品又实惠，没理由拒绝吧！

26 海伦凯勒眼镜旗舰店 | 大牌眼镜第二家海伦凯勒，无需过多介绍，情况大家都知道了，平日嫌海伦凯勒价格高的朋友这样的机会不容错过。

27 依明圣视户外专营店 | 正品眼镜专营店铺，特别推荐一下他家代理的Levi’s李维斯的眼镜，风格相当赞。

28 雷朋官方旗舰店 | 雷朋太阳眼镜的官方店铺，绝对正品雷朋。喜欢雷朋的朋友注意看哈！

29 陌森旗舰店 | 大牌太阳眼镜品牌陌森的天猫官方店，正品。

30 宝岛眼镜官方旗舰店 | 好东西放最后，最后上榜的是天猫一家专卖主流大牌子各型眼镜的强店，品牌及型号都很多，正品保障，千人亲测为正品。平日1000多的雷月才买499，真心最值得买了！

珠宝店的工作计划

　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候抽出时间写写计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家整理的珠宝店的工作计划，欢迎大家分享。

珠宝店的工作计划1

　现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作计划，制定如下：

　 一、在人事管理方面

　1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好入职前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的职业规划。

　2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

　3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。

　 二、生产经营工作

　1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

　2、加强安全生产监督。

　3、组织工作人员定期的培训和学习。

　4、更新公司设备，提供完善销售服务。

　 三、珠宝销售的具体任务

　1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。

　2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

　3、完善的营销体系，建立明确的业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。

　4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

　5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现30万元销售额。

珠宝店的工作计划2

　 一、收卖不雅观念：

　当柜台收卖员面对一位有潜力的采办顾客时，每位营业员皆应该做到以下几面：

　1、面带笑颜。

　2、仪表整洁。

　3、重视凝听对圆的话。

　4、举荐商品的附加值。

　5、需供消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。

　 二、体会商品的特点：

　做为收卖员，体会商品的基础知识的目的是为了协助建立顾客的采办决议疑念，以促进收卖。

　1、以商品的品行结果背顾客声明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包支受接受的包管性。

　2、便商品的`特别的中央做为顾客有价值的有面中止声明

　 三、体会顾客。

　1、顾客采办的主要故障。

　（1）对珠宝首饰贫乏决议疑念。

　（2）对珠宝商贫乏决议疑念

　2、顾客的典范榜样：

　体会顾客是什么典范榜样的人，是取顾客做成生意的基础。方法会顾客可以从那几圆面脱手：

　（1）认真不雅观察。

　（2）扳谈取聆听

　3、顾客的采办动机。

　4、顾客的采办历程。

　（1）产生欲望。

　（2）汇集疑息。

　（3）遴选货品。

　（4）采办抉择企图。

　（5）购后评价。

　 四、收卖常常利用语。

　做为珠宝行的员工，应用专业尺度的收卖常常利用语，不但可以树立品牌笼统，也能建立顾客的采办决议疑念。是以，恳求每位营业员应用一下常常利用语：

　1、顾客进店时的号令用语。

　“您好！”“您早”“欢迎光临”“您念要些什么？我能为您做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对没有起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”。

　2、展示货品时的专业用语。

　（1）引睹珠宝的专业用语：ABC货等等谁才删值。

　（2）煽动鼓励顾客试戴的收卖用语。

　①那块玉佩是天然的A货，谁人价位特别相符 。

　②那几个是本店新到的花样，您请看看。

　③那几款是范例的结婚龙凤单喜佩，您可以试试看

　④那种花样非常的适当您；E您的品味实没有错，那是本季最盛行的花样，您不妨试试看；F本店有上百种花样，只需您耐心遴选总有一款适当您。

　3、柜台端正用语。

　（1）那是一件粗彩的礼品，我给您包拆一下。

　（2）那是您的支票，您收好。

　（3）收您若干好多元，找您若干好多元，感激。

　4、顾客走时的端正用语。

　（1）实遗憾，此次没有您对劲的货品，欢迎下次再来。

　（2）新货到了（指圈改好后），我们会登时给您电话。

　（3）那边是一份引睹珠宝知识战珠宝保养得小册子，支给您。

　 五、卖中处事。

　1、顾客进店。

　岂论足头有任何义务，皆应该放脱手中的义务。面带笑颜，激情亲切的问候：“您好（早上好，中午好，下午好，凌晨好…）您选面什么，请随便遴选，有喜欢的可以试戴一下”。

　2、当顾客展现兴趣时，要做到对货品的熟悉能登时拿出顾客所感兴趣的货品。透露表现为：

　（1）走动时俄然停住。

　（2）眼睛盯紧某一款。

　（3）询问新款或某一款。

　3、展示举荐。

　（1）沉拿沉放：可展现出的名贵取导购的教化，也可以让顾客试戴时把稳重视。

　（2）不雅观察顾客：脸型 足型 皮肤的色采 着拆风气，有助于背顾客引睹花样并可以展现出导购的专业。

　（3）举荐时要以顾客喜欢的花样为主，没有克没有及强行窜改顾客的自愿这样很容易导致生意的失落败，可以正正在收卖历程中适当提出一些自己的定睹战观点。

珠宝店的工作计划3

　 一、销售观念： 当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

　1面带微笑。

　2仪表整洁。

　3注意倾听对方的话。

　4推荐商品的附加值。

　5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。

　 二、了解商品的特点：

　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售 1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性 2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

　 三、了解顾客

　1顾客购买的主要障碍 (1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心。

　2顾客的类型 ：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察; (2)交谈与聆听。

　3顾客的购买动机

　4顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价。

　 四、销售常用语

　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

　1顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见!

　2展示货品时的专业用语

　(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值。

　(2)鼓励顾客试戴的销售用语 A这块玉佩是天然的A货，这个价位特别合适 ;B这几个是本店新到的款式，您请看看;C这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您。

　3柜台礼貌用语

　(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

　(2)这是您的发票，您收好;

　(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;

　4顾客走时的礼貌用语

　(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

　(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

　(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

　 五、售中服务

　1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

　2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款。

　3展示推荐

　(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意 ;

　(2)观察顾客：脸型 手型 皮肤的颜色 着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

　(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝店的工作计划4

　20xx年xx月xx日伴伴着新店破产，脱离了xx店，正正在那一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位率领战同事的支撑取协助，让我更好的成长。现我将20xx年义务状况汇报以下：

　 一、义务坐场勤奋，老实，没有讨厌，闭于两楼义务主动完成。

　1、生日电话对立每天11面之前电联结束，把金伯利的美好祝贺及时支给顾客。

　2、对立每天电联三日回访电话，正正在顾客采办首饰后的第三天及时电联电话，询问顾客采办的项链戴上少短是否是相符，戒指佩戴大小如何，让顾客感触感染到金伯利处事如此贴心。

　3、每天凌晨汇集当天采办顾客的档案，认真登记顾客生日，以防漏登漏记。

　 二、对自己职责，真实背责。

　我解决钻石货品已有两年多的时刻。正正在解决货品，闭于新到的货品首先核对件数；核对饰品印记是否是取标签战证书相符；核对首饰编号及价位是否是取货单相符；搜查货品是否是有量量结果，闭于有结果的货品及时挑出前去公司；闭于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，回类摆放，伶仃选一个柜台重面展出；闭于对象两店调货予以配合，随时需要随时支货到位；闭于出柜货品，及时挨出库，新删货品及时挨进库。月底清点时保证月月顺利盘完并且保证数据谦有掌握；闭于曾经经理允许，任何人没有得从柜台拿出货品离店，做的皆斗劲到位，全年已出错一次。

　 三、正正在收卖中总结以下：

　1、迎接历程中，充分展示珠宝货品。

　由于年夜皆顾客闭于珠宝知识贫乏体会，是以营业员对珠宝首饰的展示特别很是重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻沉转动钻饰，足动心也动，把该描述的话基础讲完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去不雅观察钻石，并且会问：“什么是比利时切工？”我便可中止讲解，这样的一问一问，是营业员展示珠宝饰品的方式。

　正正在顾客遴选花样显现挑花眼的情况时，我及时举荐两件花样反比如力大年夜，且顾客遴选不雅观察时刻较少的饰品，描述两者花样所代表的不合气势，这样容易锁定战削减顾客遴选的气势战范围。正正在遴选价位时，按照猛上缓下的本则遴选。

　2、操作顾客所提出的量疑，尽可能抓住时机引睹珠宝知识。

　顾客所体会的珠宝知识越多，真实后期感想熏染便会得到更多的满足。当一位姑娘戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望激发同事们的重视，当别人看到那枚钻戒后，她便会把所知道的有闭钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到具有一颗钻石的粗力享用，同时也正正在为我们做广告。常止讲“对劲的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其周围的人”是以，正正在收卖历程中抓住时机，当顾客提出量疑时，奇奥讲解珠宝知识。

　3、引导消费者走出采办误区，扬长避短奇奥的解释钻石品行。

　由于有些营销单位的误导，使许多消费者采办钻石时恳求产地是北非的。当顾客问有无北非钻石时，我先一定的讲有，示知顾客“实际上钻石的是非是以4c标准来衡量的，北非产量大年夜，其实不是局部钻石皆好，金伯利选用的全数皆是北非上品格劣量钻石。正正在给顾客拿证书时，操作主动权，正正在递给顾客前先看一下，并依照品级扬长避短先对钻石做以一定。连络钻石分级本则战条件战价格比讲服顾客。

珠宝店的工作计划5

　在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

　其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

　如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

　然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

　最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

　如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

珠宝店的工作计划6

　时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的店长。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。

　转眼间又要进入新的一年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　 一、销量指标

　上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元

　 二、计划拟定

　1年初拟定《珠宝年度销售计划》

　2每月初拟定《珠宝月销售计划表》

　 三、客户分类

　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

　 四、实施措施

　1熟悉珠宝店新的规章制度和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

　2制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

　3在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

　4在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况，做好业务工作。

百麒珠宝2000元抵用券和田玉是真的吗

你好，我是翡翠哥。商场专柜通常会把很廉价的东西，一两百，五六百，一两千的东西标价几千几万，然后通过凭购物小票抽奖打折的活动进行销售。但凡你去抽奖，指定会中奖。一等奖二等奖概率特别高！然后中奖打一折，或者多少钱的抵用券，都是套路，商家的套路。他们这样做至少还要翻倍的赚钱。

东西真是真的，但是但肯定是亏了。

五柳珠宝的和田玉是真的吗？

当然是真了，望采纳

凤飞凰珠宝的和田玉是真的吗

以规范的检测证书为准

要看证书的哦

当然，证书上的和田玉都是广义和田玉，并不一定和田产地的

七好珠宝卖的和田玉是真的吗？

和田玉有1g上万的，也有1g10元的！都是真货！

东屹珠宝和田玉挂件是真的吗？

长昊玉器店里的和田玉器是保真保值的，因为大部分来自民间藏家玩家，可以收藏投资

金汇福珠宝和田玉是真的吗

和田玉虽然有做假的（地摊常见），但珠宝店一般不会的，因为好多和田玉不是很值钱的（但大牌珠宝店不乏很极品的特贵但大牌珠宝店也不会作假的），成本低没必要作假。希望能解决您的疑问

博金珠宝卖的和田玉是真的吗？

您的问题，博金珠宝卖的和田玉，是真的；不过都是广义的和田玉；不是真正的和田玉！

年年福珠宝 的和田玉是真的吗

看玉是真的，只是等级没那么好。另外你说的原价两千多，折后一千多买的，这是珠宝店的一种促销方式，这只是把价格提高了然后再打折，让消费者觉得占了很大的便宜。实际价格也就比你买的那个价低点，因为商场的租金就比其他的租金高。所以建议您也不用纠结，只要玉是真的，是自己喜欢的就可以了。何必硬给自己找不开心呢！

香港永福珠宝的和田玉是真的吗

如果你百度一下 商场和田玉/商场金镶玉 /商场抽奖和田玉 你就知道了。

如果想找真正意义上的和田玉 gc2005

联兴珠宝A14080016299和田玉吊坠是真的吗

如何鉴别和田玉好坏看一下几个要点：

1、和田玉质地细腻。所谓质地细腻，是呈现滋润感。一块好的和田玉，就像一块“凝脂”般润泽，白玉像羊脂、像猪油，黄玉像鸡油。

2、和田玉肉眼可以看到细密的小云片状、云雾状的玉花，这是和田白玉特有的肌理特征。

3、和田玉的光泽很温和，这是由于表面有非常细小的凹凸，类似毛玻璃，用10—20倍的放大镜就可看到，所以对光线的反射不是很强。和田玉是 “精光内蕴”，如一个儒雅之士，性情温厚，才情内在而不张扬，所以是温润的——这“温润”二字最能概括和田玉的特点，常言“温润如玉”，它代表了中国人传 统的审美观。

4、“脉理坚密”除了反映在外观上的细腻之外，另一重要标准是坚硬不吃刀。一块真正的和田玉，用普通刀具在其表刻划，不会留下任何划痕。反 之，用刀能轻易刻划的，便不是和田玉。而且它可以划损玻璃，而自身无伤。观察雕件，由于和田玉韧性很强，雕刻时不容易起崩口，其他玉石韧性差，比较脆，容 易起崩口。因此，许多石英岩类玉石都是用模子高温压出来的，没有手工雕刻的痕迹。

5、由于“脉理紧密”，所以重，掂在手上有沉重压手的感觉。和田玉质地致密细腻，滋润柔和，具油脂光泽，份量重。这些特性其实都来自于一点：脉理紧密。因为紧密，所以重，所以细腻而润，所以坚韧，所以不太透明。

6、看颜色。和田玉因颜色不同，有白玉、黄玉、青玉、青白玉、碧玉、墨玉之分。质地相近的情况下，黄玉因稀少最贵，白玉次之，青白玉、青玉、碧玉、墨玉价值就低些。羊脂玉指色极白且质地细腻者，很昂贵。许多白玉都是白中透青或白中带灰。

7、看皮。和田籽料常带皮。看皮已经成了一个重要的辨别籽料的依据。现今市场上有大量人工染上皮色的和田玉，一方面由于现在时尚玩皮，另一方 面可使人相信是籽料。这种加工多出自新疆、河南。真皮和人工染的假皮的基本区别是：假皮是色浮于表面的，薄薄一层，颜色鲜艳;真皮的色渗透入内，色泽自 然，且表面有微微凹凸，行内称“毛孔”。

资料来自：国家文化艺术品网。

一、嘉华百年结婚证书展

嘉华耗费两年时间从全国各地收集了清朝年间、民国、建国到文革时期、现代，60多份的结婚证书，各有风格，精美包装。每份证书都蕴涵着一对恩爱夫妇历经人世间酸甜苦辣的动人情感经历。也见证着中国婚姻政策及社会经济形态的进步。百年风雨，物是人非，能够见证当年这段美好姻缘的就只是这一纸婚书了。

（ 一）特色婚书介绍

·最大的婚书（嘉庆年间）

鸳鸯礼书是古代的订婚凭证。按当礼节，双方确定联姻后选定吉日，由男方备下鸳鸯礼书，上面右书男方的生辰八字，装入一个红封套，附写一篇请求联姻的定格文章，备下新笔新墨连同“头节礼”放入一个红皮“批书匣”。女家接到礼书，由父亲或哥哥用匣中的新笔舔墨，在礼书的左面填上女方的生辰八字，然后在礼书封面写上“亲充大吉”四字，俗称“批书”。礼书送回男方，即算正式定亲。

这一份清朝嘉庆十九年（公元1814 年）的鸳鸯礼书，是中国目前最大的婚书。男方是当地有名的望族，聘礼十分考究体面，衣料、礼银一应俱全，并特意到当时以经营珠宝玉器之精湛绝伦而扬名的苏家商铺（嘉华珠宝前身）定制巨额金银首饰，苏家掌柜贺赠寓意姻缘美满的精美“龙凤玉佩”一对，令对方千金芳心大悦。这对新人也因此与嘉华珠宝（苏家商铺）结下传世百年的渊源。

·最动人的结婚证书（道光年间）

大清道光年间的婚书又称“鸾书”、“八字帖”。一般用描金红纸，依照男左女右次序，分别写上新郎、新娘姓名、出生年、月、日和时辰、籍贯、祖宗三代名号；封面有“天作地和，文定厥祥”、“鸾凤和鸣，珠联璧合”等吉祥祝福语。婚书上还胪列了“三代遗风，六朝望族”等家族历史，以示门庭的清白正派，充分体现了当时讲求门当户对的婚俗。

这封结婚证书纸质都发黄了，但依然保存的相当完好，但“天长地久”却缺了一半，原来题“天长地久”的时候是将两张婚书并在一起写的，分开则各执一半，并在一起才是完整。这表达了当事人在当时封建的婚姻制度下对婚姻天长地久的美好期盼和真诚态度。

·最漂亮的婚书（民国）

民国三十七年六月六日（1949年）

陈式庄和胡钦真同为广东人，两人在上海求学的同乡会上相遇。

说来也巧，他们俩初识时一见如故，就象贾宝玉初次见到林黛玉的感觉——胡钦真觉得“好生奇怪，倒像在那里见过一般”；陈式庄也觉得“这个妹妹我曾见过的。看着面善，心里就算是旧相识，今日只作远别重逢”。

然而真正为他们拉上红线的，还是两枚嘉华珠宝的玉佩——那是苏家商铺（嘉华珠宝的前身）在所光绪年间制售的玉佩。当时慈禧六旬庆典，苏家商铺“龙凤对宝”被选为朝贺贡品，声名大振。为此，苏家商铺特意制作了仅有一百枚的纪念版“龙凤玉佩”发售民间。

当陈式庄和胡钦真意外发现彼此的龙凤玉佩时，两人都相信这就是上天注定的缘分。祖辈手中的玉佩从苏家商铺一同出世，经过流连转辗，竟又在他们手里从千里外的广东来到上海相逢相会，或许这就是前世已经结好的姻缘。

·最具时代特色的婚书（文革时期）

1972年元月十二日太原市南城区革命委员会

“文革”时期的婚书十分简单，但却有十足的时代特色。除少数绘有毛主席头像之外，全部要有《毛主席语录》。整个婚书色调简单，一般只用红、黄、黑三色，文字也十分简洁：“自愿结婚，经审查符合中华人民共和国婚姻法规定，发给此证。”而落款全部是“××革命委员会”的印章。

婚书男女主人公的结合是单位领导做的介绍。结婚时两人捧着毛主席语录，结婚当晚，单位的领导和同志为他们举行了庆祝晚会，那种质朴的热闹让他们非常感动和难忘。虽然他们没有经过自由恋爱就结婚，但两人恩爱地走过了三十几年婚姻路。“组织安排”的因缘，留在他们心中的却是一个历久常新的爱情故事。

（ 二）历届结婚证书展介绍

·北海婚爱文化节

时间：2007年8月4日-12日

地点：广西壮族自治区北海市和安百货嘉华珠宝专柜

“百年嘉华，百年婚恋！”8月4号，嘉华珠宝举行的婚庆文化节在北海盛大召开，整个北海沉浸在一片喜庆祥和的气氛中，北海人民实实在在地享受了一次婚姻文化大餐和珠宝视觉盛宴。

北海婚姻文化节突破了以往的单纯的促销方式，以百年结婚证书大巡展的形式向世人展示了我国悠久的婚姻传统文化，同时也展示了嘉华美丽的情文化，表达了嘉华对世人婚姻的美好祝福和良好祝愿。

此次活动从8月4号将一直持续到8月 12号，从4号开始，北海嘉华珠宝专卖店和商场的嘉华专柜客流量激增，销售额有了很大的提高，嘉华的展台更是汇集了大量人气，围观的人将会场挤得严严实实，现场气氛十分火暴。不少顾客对嘉华收集的历史悠久的婚书产生了浓厚兴趣，在展架前流连忘返，惊叹不已。

百年结婚证书大巡展还将在全国大范围展开，旨在向广大民众推广传统的婚庆文化和习俗，向人们传达嘉华的美好婚姻祝愿。北海婚姻文化节的成功举办是嘉华婚姻文化宣传的一个良好的开端，也意味着嘉华“情文化”影响力的一次大的提升，嘉华珠宝的明天必将更加璀璨！

·安徽、江苏婚爱文化节

时间：2007年8月25日-9月2日

地点：江苏省宜兴市新苏南商场嘉华珠宝专柜

安徽省芜湖市华亿购物中心嘉华珠宝专柜

继嘉华“北海婚庆文化节——百年婚书展”首战告捷之后，2007年8月25日至9月2日，嘉华百年婚书展和宜兴首届婚庆文化节暨女儿红新品发布会分别先后登陆安徽芜湖和江苏宜兴，以超强的阵容和恢弘的气势席卷两地珠宝市场。

安徽芜湖“百年嘉华 百年婚恋——嘉华珠宝百年结婚证书展”于8月25日、26日两天在芜湖商之都华亿购物中心隆重举行。江苏宜兴“宜兴首届婚庆文化节暨‘女儿红’新品发布会”在新苏南商厦举行，从8月29日一直持续到9月2日。

有了北海婚庆文化节的成功经验，安徽、江苏两地活动的气势更加强大，规模也更宏大，“百年嘉华，百年婚恋”的宣传条幅像两道彩霞照亮吸引了无数路人的目光，“嘉华珠宝，结婚少不了”的红色横幅将整个会场装点的喜庆热烈，百年婚书展示的婚姻文化更是让顾客们忍不住驻足观看，啧啧称奇。

两地的活动时间紧密衔接，前后呼应，使得嘉华的红色浪潮短时间内席卷两地珠宝市场，嘉华各专店、专柜销售额节节攀升，两地的加盟商纷纷叫好。

活动的成功举办为安徽芜湖和江苏宜兴两地打开一个全新的局面，也为“十一”的嘉华珠宝销售热潮打下了一个良好的基础。十月是珠宝行业下半年旺季销售的开始，也是珠宝销售的高峰期，相信全体嘉华人一定能把握好节日的销售高峰这个有利的机会，共同努力，使嘉华品牌影响力得到再一次大的提升！

·江苏婚爱文化节

时间：2007年9月24-30日

地点：江苏省徐州市金鹰国际购物中心嘉华珠宝专柜

为了迎接“十一”的珠宝大战，2007年9月24日，嘉华百年婚书展徐州首届婚爱文化节隆重开幕。徐州婚爱文化节中展出了嘉华从各地收集来的30余幅从清朝到民国、建国、文革时期的结婚证书，吸引了大批的顾客前来参观，活动气氛十分热烈。同时，徐州市金鹰国际购物中心嘉华珠宝专柜还推出了一系列的优惠活动，准备了富有婚爱特色的礼品，许多顾客表示原来的十一购买计划因为嘉华这次活动而提前了。

在价格战十分激烈的珠宝行业，嘉华的婚爱文化独辟蹊径，为这次“十一”的嘉华珠宝销售热潮打下了一个良好的基础，终端客户对此十分满意，并希望嘉华将特色婚爱营销进行到底。

·广西婚爱文化节

地点：广西壮族自治区贺州市新时代百货嘉华珠宝专柜

时间：2007年12月1日-9日

2007年12月1日，嘉华珠宝贺州新时代百货首届婚庆文化节隆重开幕，9天的时间里，贺州市民在喜庆热烈的氛围中充分领略到了中国传统婚姻文化的强大魅力。

本次活动不仅展出了嘉华从各地收集来的30余幅从清朝到民国、建国、文革时期的结婚证书，还召开了“嘉华珠宝之夜”主题文艺晚会，充分展示了嘉华珠宝的永恒魅力和深厚文化积淀。活动吸引了众多市民前来观看，新时代百货商场人流量空前增多，嘉华珠宝柜台前来咨询、购买的顾客更是络绎不绝。活动还吸引一位英国籍**linda，她特别找到了此次活动的负责人询问了嘉华的相关情况，她表示十分喜欢中国传统文化，此次的嘉华珠宝展出的结婚证书让她十分惊叹。在店长的推荐下，她欢喜地买下嘉华的龙凤对戒作为纪念。

活动持续到2008年1月9日，终于圆满落下帷幕，新时代百货对此次活动给予了高度评价，并希望嘉华珠宝婚爱文化节再举办第二届、第三届，带给贺州人民更大的惊喜体验与愉悦的精神享受。

·广西婚爱文化节

时间：2007年12月28日-2008年1月3日

地点：广西壮族自治区柳州市五星商厦嘉华珠宝专柜

2007年12月28日，嘉华珠宝柳州五星商厦首届婚庆文化节隆重开幕，恢弘的气势、浩大的阵容，让柳州市民在喜庆热烈的氛围中领略到了中国传统婚姻文化的强大魅力。

整整六天的活动时间里，柳州五星商厦的中厅都被“传承百年婚姻观念”“弘扬中华民族优良传统的婚姻爱情文化”巨型红色横幅、吊旗以及各式各样的结婚证书和红地毯装饰得喜庆非凡，强烈渲染了节日气氛。12月28日和12月29日晚，五星商厦广场上连续举办了两场丰富多彩的文艺晚会，吸引了广大的柳州市民前来观看；同时，嘉华珠宝专卖店内也迎来了一个客流高峰期，前来咨询、购买的顾客络绎不绝。嘉华婚庆文化节的两家合作伙伴，雅芳婷床上用品和薇薇新娘婚纱摄影店内也都分别做了漂亮的橱窗展示，和活动会场的热烈气氛形成强烈的呼应，给顾客带来了强烈的视觉冲击力，营造了良好的购物氛围。

柳州电视台收视率最高的《新播报》栏目、柳州晚报等相关媒体纷纷对现场盛况进行了报道，同时也进一步吸引了更多市民闻讯赶来现场观看，2008年元旦，嘉华百年结婚证书展的人流量达到了高峰，准新人刘先生和严**特意在最古老的清朝年间婚书前合影留念，严**说，看着这些古老的结婚证书，她也对婚姻充满了美好的期待，希望多年以后，他们的婚书也能成为承载他们幸福婚姻的物证。

活动持续到2008年1月3日，终于圆满落下帷幕。此次活动的成功举办可谓给嘉华珠宝2007年婚庆文化节年画上了一个圆满的句点，同时也给嘉华珠宝2008年的营销活动打造了一个良好开端。2008年，嘉华珠宝婚庆文化节还将陆续推广到全国各地，加大力度宣传嘉华珠宝忠贞浪漫、白头偕老、风雨同舟、不离不弃的婚爱文化，让更多的人了解嘉华珠宝，让嘉华珠宝见证更多人的幸福婚姻。

·江苏婚爱文化节

时间：2008年9月4日—7日

地点：江苏省吴江市盛泽人民商场嘉华珠宝专柜

·江苏婚爱文化节

时间：2008年9月19日—22日

地点：江苏省张家港市张家港国际购物中心嘉华珠宝专柜

·安徽婚爱文化节

时间：2008年10月1日—4日

地点：安徽省巢湖市安德利购物中心嘉华珠宝专柜

江苏、安徽两省四地相继举办嘉华珠宝百年结婚证书展

继2007年嘉华珠宝结婚证书展广西、山东等地巡回展之后，2008年9月，嘉华珠宝结婚证书展江苏、安徽巡回展拉开序幕。

本次结婚证书巡回展的地点分别是江苏省吴江市盛泽人民商场、江苏省张家港市国际购物中心、安徽巢湖市安德利购物中心、安徽巢湖庐江镇安德利购物中心，时间从9月4日持续到10月4日。各地证书展分别历时4天，共展出各种结婚证书30余份，从清代嘉庆年间始，历经光绪、宣统、民国以及新中国成立后不同的历史时期，鸳鸯礼书、聘婚帖、允婚书、童养媳帖、结婚证等各种形式的婚书，仿佛带领我们穿越时光隧道，为我们掀起百年姻缘的红盖头。

活动中，嘉华珠宝致力于弘扬中华民族优良的婚姻爱情文化，树立嘉华珠宝品牌社会价值，增强品牌的美誉度。活动每到一处，参观者络绎不绝，引起了当地市民群众极大的凡响，活动现场气氛热烈，销售节节攀升。同时，嘉华珠宝百年结婚证书展吸引了个地媒体的广泛关注，如苏州电视台、盛泽电视台、吴江日报、张家港日报、张家港电视台、巢湖电视台、庐江电视台等。

通过这一系列的此活动，又一次使更多的消费者了解到了嘉华珠宝的品牌文化，进一步提升了嘉华珠宝在江苏、安徽两地乃至全国的品牌知名度。

二、嘉华十二个情人节

（一）十二个情人节的来历

2008，为农历“戊子”年。“戊”，同“茂”，是万物繁盛的意思。“子”五行属水，同时“子午卯酉“在八字命学称为四桃花 ”，所以2008年是名副其实的桃花年。”正所谓“年逢桃花喜盈门”，又恰逢奥运盛事，很多新人都纷纷举办奥运婚礼。

西方流行的情人节加中国传统的桃花年，就构成了我们独特的嘉华情人节，这也是我们新古典主义风格的体现，同时也是为了进一步宣传嘉华的婚爱文化。

（二）十二个情人节

1月14日 嘉华日记情人节

新一年的第一天，你对自己的爱情是否有一个浪漫的规划呢？不妨写在自己的日记本里，在心中撒下爱的种子吧。

2月14日 嘉华浪漫情人节

你喜欢他吗？喜欢他就送他巧克力吧，让他在甜蜜中不知不觉成为你爱情的俘虏！

3月14日 嘉华白色情人节

浪漫情人节你收到礼物了吗？不要忘了今天也给你心爱的他回赠一份礼物哦！爱情得到回应——还有什么比这更甜蜜呢？

4月14日 嘉华美食情人节

爱情和美食从来都是连在一起的——因为好东西应该和最亲爱的人一起分享！在可口的美味面前，一切都是那么美好！

5月14日 嘉华玫瑰情人节

你很爱她，却偏偏爱她在心口难开？没有关系，送她红玫瑰吧，一切尽在不言中，她娇羞的笑已经说明一切！

6月14日 嘉华亲亲情人节

吻手表示礼节或我崇拜你；吻面颊表示我愿意成为你的朋友；吻颈部表示我喜欢你；吻唇表示我爱你。如果距离遥远，我们可以向所爱的人送上虚拟的吻，通过发送电子邮件，将吻寄送给你想给的人。

嘉华亲亲情人节，你最热烈的吻要送给谁呢？当然是最爱的人！

7月14日 嘉华银色情人节

火热的季节，你们的爱情也在不断升温，银色的戒指是最初甜蜜心情的见证。爱一个人就应该把他介绍给你的朋友和家人，今天可是把你的意中人带回家让父母认识的好机会！

8月14日 嘉华绿色情人节

这么好的天气，为什么不去郊游呢？让我们一起出行，感受自然，享受健康，携手走过千山万水，让爱情撒满每一个角落。

9月14日 嘉华久久情人节

秋高气爽的九月，人的心情也格外明朗。秋天是丰收的季节，你们的爱情是否也到了收获的季节？愿意爱她久久吗？那就向她求婚吧！

10月14日 嘉华葡萄酒情人节

浪漫的烛光晚餐让人沉醉，怎能少了葡萄酒？在摇曳的烛光下晃动着深红的葡萄酒，用心慢慢品味，像品味爱情一样。

11月14日 嘉华**情人节

今晚有空吗？一起去看**吧！手牵手一起去**院，看一场经典浪漫的爱情大片，还可以来共享一杯橙汁，多甜蜜！

12月14日 嘉华拥抱情人节

一年就快要过去了，我们仍然深深相爱，看天空飘着雪花，我们情不自禁拥抱在一起，就这样，一辈子也不会寒冷……

2022七夕节活动策划书5篇

七夕情人节是属于情侣的节日，有牛郎织女浪漫的爱情故事为背景，很多的商家会借着这一天举办各种七夕情人节活动。以下是我整理的2022七夕节活动策划书5篇，欢迎大家借鉴与参考!

七夕节活动策划书1

七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：

一、活动时间：

20_年8月17日

二、活动名称：

情系七夕、相约星际

三、活动内容

31)愈夜愈美丽、七夕不孤单大型郎才女貌亲密约会派对

酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。

32)客房：

活动当天特别推出七夕特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。

33)餐饮：

银河餐厅推出

277元七夕情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)

577元七夕情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

777元七夕情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张)

月宫食府

凡活动当天，在月宫食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。

四、实施细节

41)请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)

42)请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。

43)请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。

44)请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。

45)策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，1座、2座大堂海报及相关宣传。

46)请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。

五、推广宣传

酒店店内海报、单页

酒店官方网站及友好连接网站

商都信息港漂浮广告(一个月)

大河报四分之一彩版+600字软文

时尚杂志硬广及软文

沿街灯箱胶片

目标客户短信

六、费用预算

玫瑰花2元/支500支1000元

巧克力50元20盒1000元

棒棒糖50元10支500元

红酒150元10支1500元(红酒商赞助)

高档红酒300元10支3000元(红酒商赞助)

精美礼品200元200个40000元(企业赞助)

条幅/海报80元

短信促销004元/条60480条2400元

大河秀典演出门票赞助(100张内，超出置换)

珠宝首饰赞助

小礼物酒店库存礼品

大河报、商都信息港、时尚杂志约68000(全额置换)

合计：2500元(不含置换)

七夕节活动策划书2

一、前言

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。

很庆幸，我们____花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!

七夕情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是让我们充满期待的日子。

二、目标战略

1、总体目标：

在三天门七夕情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现利益的达成。

2、具体目标

在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

三、活动目的

随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

四、活动对象

我们____本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人822%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

五、活动主题

“____邀您一起共度七夕情人节”

六、活动方式

(一)确定合作伙伴

本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

(二)促销方式

1、鲜花预约活动---送花上门项目

2、七夕情人节主题花卉展出活动

3、七夕情人节束花促销活动

4、七夕情人节散花特别活动

5、与插花有关的小件用品

七、活动时间和地点

(一)活动时间

本次活动时间为x天，分别是x月x日、x日和x日。

(二)活动地点

本次我们____花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电__、大型娱乐场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方。

八、广告配合方式

1、大型展板

2、传单

3、标牌设计、花店装饰与布置

4、网站宣传

九、前期准备

(一)人员安排

在活动日前招聘30名临时工(19名女的，11名男的)，负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

需要8名外送人员(本店原有2名外送人员，6名男临时工)

接听电话与网上订单需要2名人员(本店原有1名客服人员、1名女临时工)

花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工)

2名门口宣传，5名街头宣传人员(6名临时工2女5男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传)

安排14名人员将散花卖到附近的大学、电__、大型娱乐场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员，13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训)

除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本

(二)物质准备

活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。

十、中期操作

活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的vip卡。无论新老顾客，凡vip顾客凭vip卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

十一、后期操作

1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。

十二、费用预算

临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元

店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约2000元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附件一带的大型展板约5张，租一个月，每张每月约8000元

项目费用

临时工费用15000元

店内店面的装饰2000元

广告宣传费用41100元

合计58100元

十三、意外防范

1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。

2、如果出现政府部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的工作。

3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满。

十四、效果预估

1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。

2、提高了群众对____花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们____花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客。

七夕节活动策划书3

一、活动主体：七夕情人节，中国人自己的情人节

二、活动时间：

三、活动内容：

活动一：我的情人---我做主

浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)

凡7月7日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。

凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。

订花、送花服务。

活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区)，代您传达烈火浓情。

活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。

活动二：浓情七夕，浪漫送礼--巧克力

活动期间，穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1f总服务台领取。)

活动三：七夕情意重，信物寄深情

1珠宝类：足黄金180元/克，铂金pt950：385元/克。银饰全场75折，玉器专柜5折起，香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。

2名表类：

活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。卡通手表、头饰品全场7折。

3化妆品类：玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。

4开学助跑，亲情学生篇……

新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……

5欢乐七夕情人节，超市特价抢购风

散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!

6羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)

四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还等什么

四、广告宣传

1彩虹门：浪漫七夕节，甜蜜大放送，8月1日-9月1日

216开彩页：10000张

3电视台宣传

4气象局宣传

5城市信报

6卖场活动看板

7卖场活动氛围装饰

七夕节活动策划书4

第一关 持久“热”力赛

每对情侣面对面，手拉手，单腿站立，2分钟时间内每对情侣听主持人口令做规定动作，即从站立到蹲下，再从蹲下到站立为一套标准动作，做完一套得5分，表演过程中，每对情侣任何一人不得双脚同时着地，若犯规此套动作不得分，可继续接着做，在规定时间内得分最多者获胜。

第二关 啤酒“凉”身赛

每对情侣每人各持一根吸管，共同吸食同一杯中啤酒，不能泼洒，不可剩余，一分钟时间内吸取啤酒最多者获胜，喝完一杯者得20分，喝完半杯者得10分，低于半杯者不得分。

第三关 情人叙佳话

酒吧情人节活动现场背景板或顶部悬挂汽球若干个(视现场参赛人数而定)，每个汽球内放置小纸条一个，纸条上写有对每对情侣在台上表演时的具体要求，顺利完成者得20分。

如以上三关结束后愿意上台即兴表演特别助兴节目的，演唱、舞蹈、表演等节目内容不限，视现场观众反应再追加人气分数。人气分数设：5分、10分、15分。

三关分数汇总再加人气分数为最后总得分，得分最高者胜出。

汽球内小纸条内容：(根据具体情况自己可任意编辑，以下内容可供参考。)

1、一方模仿大猩猩，另一方模仿猴子，互说三句情话。

2、男士喊出女士三个昵称。

3、双方同时写下两人第一次约会的地点，答案一样得分。(道具：纸、笔)

4、两人通过身体组合成一个爱心。

5、两人肩并肩站立，男士用左手从头顶摸女士右边耳朵，女士用右手从头顶摸男士左边耳朵。

6、一方说童谣：“小白兔白又白，两只耳朵竖起来，爱吃萝卜爱吃菜，蹦蹦跳跳真可爱。”另一方模仿童谣内容做动作。

7、现场拿来一张报纸，情侣或夫妻一起站在上面，然后用脚将报纸对折再对折，折成四分之一，要求两个人任何一只脚不能接触地面。(道具：报纸)

8、活动现场男士和女士站在舞台两边，地上不规则摆放玫瑰花若干支，男士蒙上眼睛，女士用语言指引男士拾起地面上的玫瑰花，再递给女士，限时1分 钟，顺利完成者得分。(道具：玫瑰花、红绸布)

9、男方和女方用脸夹住汽球从起点跑到终点，途中汽球不能掉，若汽球掉下须从头再来，限时1分钟，顺利完成者得分。(道具：汽球)

10、男士为女士表演才艺，形式不限，要求1分钟时间内让女士哈哈大笑。

11、女士头顶红盖头为男士打领带。(道具：红盖头、领带)

12、男方说出洞房花烛夜时对女方说的话，女方说回答正确即可得分。

13、男士对女士表演五个QQ表情。

14、女士对男士表演五个可爱表情。

15、男士表演一下女士生气时的表情或讲话。

16、女士想要买一件价格比较贵的一件衣服，男士觉得家里衣服已经够多的了不需要买，女士会 用什么方法来达到目的，表演一下。

17、女士三句话让男士怒不可遏。

18、你来比划我来猜，三个词。猪八戒背媳妇、相亲相爱、我爱你。限时一分钟

19、两人现场合唱一首情歌

20、男士背女士跳秧歌舞

七夕节活动策划书5

一、千里姻缘一线牵

活动人员：来到卖场的所有自愿报名顾客。

参与方式：现场报名。一男一女为一组，可以自主配对，可以随机配对。

活动方式：

1、 报名者在签字墙上签名;

2、 A 将七根红线为一组，女方先牵住红绳的一端，然后男方在七根红线中选择一根，男方开始牵动红线，如果与女方选中的是同一根，即牵线成功。男女一同走上鹊桥。

B将15根红线为一组，七个女方同时牵住红绳的一端，七个男方牵红绳的另一端。

男方开始牵动红线，如果出现男方女方同时牵住了一条红线，即牵线成功。牵线成功的男女共同走上鹊桥。

3、签线成功的男女在留影墙前合影留念(自愿原则)，各获得一份奖品，将留影的顾客合影贴到背景墙上。

现场布置：背景签字墙(2米高，3米宽)

留影背景墙(2米高，3米宽)

鹊桥(2米长)

红绳36条(5米长)

报名点

二、大声说出“我爱你”

活动人员：购买情人节礼品的顾客(比如巧克力)。

参与方式：购买完商品后自愿报名。

活动方式：参与者在活动背景墙前，用麦克风高声说出“______，我爱你”;即可获得额外的赠品，或商品一定的折扣。

现场布置：背景墙(2米乘2米)，音响一个，麦克风一个，报名点。

三、中国情人节之浓情抽奖篇

活动人员：活动期间购买商品的顾客。

参与方式: 活动期间购买商品满300元。凭购入小票即可参加。

活动方式：凭购物小票到活动地点向工作人员报名,活动现场悬挂内有各种奖项字条的气球。抽奖者扎破气球取得字条。工作人员宣读奖项。

一等奖

二等奖

三等奖

浓情将

活动期间购买商品超过500元，凭购物小票即可参加砸金蛋。活动现场每天悬挂10个金蛋(编上号码，内有奖项字条)。参与者选择金蛋号码，砸碎金蛋得到字条。抽奖者扎破气球取得字条。工作人员宣读奖项。

一等奖

二等奖

三等奖

浓情将

现场布置：背景墙(2米乘2米)

金蛋30个，木锤2个

中号气球100个

名点。