动机的种类

动机的分类可以分成三种:

1成就动机,即追求卓越、争取成功的内驱力;

2权力动机,指一个人有意图地影响另一个人的行为和情感的能力和潜力;

3亲和动机,指一种愿意与别人保持友好和亲密的内驱力,反映的是个体对建立、保持或恢复与他人或群体的积极情感关系的关注

动机的种类也可以这样分

动机对于活动的影响和作用有不同的方面，由此可对动机进行不同的分类。

(1)内在动机和外在动机

根据动机的引发原因，可将动机分为内在动机和外在动机。内在动机是由活动本身产生的快乐和满足所引起的，它不需要外在条件的参与。个体追逐的奖励来自活动的内部，即活动成功本身就是对个体最好的奖励。如学生为了获得知识、充实自己而努力读书就属于内在动机。外在动机是由活动外部因素引起的，个体追逐的奖励来自动机活动的外部，如有的学生认真学习是为了获得教师和家长的好评等。内在动机的强度大，时间持续长；外在动机持续时间短，往往带有一定的强制性。事实上，这两种动机缺一不可，必须结合起来才能对个人行为产生更大的推动作用。

　　(2)主导性动机和辅助性动机

根据动机在活动中所起的作用不同，可将动机分为主导性动机与辅助性动机。主导性动机是指在活动中所起作用较为强烈、稳定、处于支配地位的动机。辅助性动机是指在活动中所起作用较弱、较不稳定、处于辅助性地位的动机。在儿童的成长过程中，活动的主导性动机是不断变化与发展的。事实表明，只有主导性动机与辅助性动机的关系较为一致时，活动动力会加强；彼此冲突，活动动力会减弱。

　　(3)生理性动机和社会性动机

根据动机的起源，可将动机分为生理性动机和社会性动机。生理性动机是与人的生理需要相联系的，具有先天性。人的生理性动机也受社会生活条件所制约。社会性动机是与人的社会性需要相联系的，是后天习得的，如交往动机、学习动机、成就动机等。

　　(4)近景动机和远景动机

　　根据动机行为与目标远近的关系，可将动机划分为近景动机和远景动机。近景动机是指与近期目标相联系的动机；远景动机是指与长远目标相联系的动机。如有的学生努力学习，其目标是为期末考试获得好成绩；而有的学生努力学习，其目标是为今后从事教育事业打基础。前者为近景动机，后者为远景动机。远景动机和近景动机具有相对性，在一定条件下，两者可以相互转化。远景目标可分解为许多近景目标，近景目标要服从远景目标，体现远景目标。“千里之行，始于足下”，是对近景与远景动机辩证关系的描述。

常见的消极的恋爱动机主要包括 ：时尚攀比型、物质至上型。

4种常见的不良恋爱动机：

第一、为排解寂寞而谈恋爱

大学生通常都是独自一人在外求学，很多都是独生子女，他们习惯了有家人的呵护与关爱，当一个人在外求学，难免产生孤独感，而且还缺乏独立意识和自立能力，容易受到一些挫折。

所以，很多大学生为了排解寂寞，就急于与异性进行交往，然后迷迷糊糊地发展为恋爱有关系。当相处一段时间 ，才发现对方与自己合不来，很快就会分手。

他们可以瞬间就恋上了，闪电式地分手。恋爱的次数不少，但是真心的没一个，拿感情做游戏心里只会更加寂寞。

第二、为了攀比而淡恋爱

一些大学生认为，在大学是一个人才聚集的地方，从众心理和追赶趋势、进行比较将导致爱情的发生。有些人甚至认为，如果他们没有坠入爱河，就会被其他同学视为无能或缺乏魅力，所以他们很快就会成为追逐爱情大军中的一员。

群体心态也与周围环境的诱导有关。如果周围有同学谈恋爱了，每个人都很羡慕和嫉妒，特别是恋人的亲密关系，让孤独的人无法心安，他们会感到有一种危机感。

第三、为了满足好奇心而谈恋爱

好奇心伴随着大学生的心理逐渐成熟。在大学时，他们对于性生理学、生理现象等问题比较敏感，为了更多地了解这些信息，他们有强烈的探索欲望和追求情感体验的冲动。

所以，他们很想揭开爱情问题的神秘面纱，未知的事物总是神秘而充满诱惑，大学生处于一个喜欢探索世界和自我实现的时代，所以当机会出现时，一些大学生即使不相爱也会试着通过爱情生活来理解恋人的身心奥秘。

第四、为了满足游戏的心理而谈恋爱

有些大学生坠入爱河，只是为了满足自己游戏的心理，为了满足与异性互动的欲望，寻求兴奋，填补精神空虚，甚至满足他们的性欲，对他们来说，谈恋爱只是为了增加经验，完全是一种享受和消费，不会承担婚姻的责任。

这也反映了大学生心理上的不成熟，甚至是病态心理。将女友作为炫耀自己的资本的表现，以展现自己的魅力。

所以，大学生们虽然在年龄上已经成年，但是由于社会经验缺乏，人生经历也不足，对于自己的感情无法把握，恋爱对他们来说只是一场游戏一场梦。所以，必须要了解自己谈恋爱的动机，这样才不至于耽误了学业，以及对恋爱的错误理解和追求。

对于那些不想结婚、在大城市工作的年轻人来说，他们谈恋爱的动机可能是多样的。以下是一些常见的谈恋爱的动机：

享受感情和亲密关系：谈恋爱可以给人带来情感上的满足和亲密关系的体验。年轻人可能希望与某人建立深厚的情感连接，分享彼此的生活和体验。

互相支持和理解：恋爱关系可以提供情感支持和理解。在忙碌的都市生活中，有一个互相支持的伴侣可以减轻压力、分担负担，并提供情感上的支持。

社交和社交圈拓展：通过谈恋爱，年轻人可以扩展自己的社交圈子。他们可以与对方的朋友和家人建立联系，参加更多的社交活动，结识新的朋友和同事。

个人成长和发展：谈恋爱也可以成为个人成长和发展的机会。通过与伴侣相处，年轻人可以学习与他人相处的技巧、处理冲突和妥协的能力，以及提升自我意识和情绪管理能力。

寻找共同兴趣和价值观：年轻人可能希望与一个与自己有共同兴趣和价值观的伴侣建立关系。共同的兴趣和价值观可以增强彼此之间的连接，共同追求生活中的目标和愿望。

需要注意的是，以上列举的动机并不适用于所有年轻人，每个人的动机可能因个人经历、价值观和目标而有所不同。谈恋爱是一个个人决定，每个人都可以根据自己的需求和愿望来决定是否谈恋爱以及如何经营自己的感情生活。

1、感情动机

是否满足动机购买需求直接影响消费者对商品或营销者的态度，并伴随着消费者的情感体验。这些不同的情感体验将在不同的顾客中表现出不同的购买动机，具有稳定性。

2、理智动机

在仔细考虑各种需求以及满足需求的不同商品的效果和价格之后，产生的理智有计划的购买行为。

比如：某个制造小型汽车的工厂强调自己的产品符合经济原则；电热水器制造商保证长期免费维修服务；某贸易商强调所供销的打字机经久耐用等，都是出于顾客购买的理智动机来考虑。

3、惠顾动机

情感和以住的购买体验，对特定商店，品牌或商品的特殊信任和偏好，以及消费者购买的重复性和习惯性购买行为。

扩展资料：

购买动机对购买行为的作用

动机是行为的动因，详细分析，顾客的购买动机对其购买行为具有以下作用：

1、激发作用

这是引起顾客购买行为的初始动机，这种动机能有效地引导顾客购买商品。动机的基本作用，那就激发作用。

案例：顾客张先生是个足球迷，想要在世界杯赛期间观看世界杯足球比赛，因此买啦台电视机。

2、选择作用

这是动机的调节功能所起的作用。因为顾客的动机是多种多样的，这些动机的目标可能一致，也可能矛盾。动机的选择作用，能够引导顾客决定购买某种品牌的商品。

3、维持作用

顾客的行为是有连贯性的，动机的实现往往也要有一定的时间进程，在这个进程中，动机终究都起着激励作用，直到行为目标实现为止。

案例：顾客购买冰箱的进程中，追求冰箱的外型好、功能多、效率高等动机对购买冰箱具有维持作用。

4、强化作用

动机的强化作用具有正负两地方的功能。为满足动机的结果，不断地保持与强化行为动因，叫做“正强化”；反之，起着减弱和消退行为作用的，叫做“负强化”。

案例：顾客正打算买冰箱时，发现冰箱市场正开始大减价，就决定过一段时间再买，希望到时能更便宜，对商店和促销员来说，这那就负强化作用。

5、中止作用

当动机已经实现，以及由于刺激与需要的变化，动机都会起停止行为的作用。当然，一个动机停止啦，另一个动机又会产生，激发新的行为进程，从而循环反复，做出商品销售的繁荣局面。

-购买动机