原创 | 学点谈话术，掌握主动权

谈判是为两种彼此分离的关键的生命功能服务的，这两种功能就是信息搜集和行为影响。在所有的一方想要从别一方获取什么东西的场景下，谈判无处不在。你的事业、钱财、名誉、爱情，甚至你孩子的命运，在某种程度上都与你的谈判能力息息相关。

                                                                                                         ---（摘自《掌控谈话》）

       说到谈判，很多人首先会想到“商业谈判”，认为与自己的工作和生活没有什么太大关系，但你仔细地想想：在你与老板、同事讨论工作分配和薪酬问题的时候；在你买房买车谈价钱的时候；在你与伴侣讨论家务分工的时候；在你要求孩子放下手机按时上床睡觉的时候，这些沟通谈话实质上都是谈判。

      《掌控谈话》是一本理论与实践相结合的沟通技巧类书籍，作者克里斯沃斯是FBI前国际人质危机谈判专家，也是“黑天鹅”集团的创始人和管理者。克里斯根据他在FBI二十年的职业生涯提炼出来的原则和实战经验，设计出了一系列的基于心理学、咨询和危机干预实践的谈判技术，既能有效地运用于人质解救，也能有效地解决生活和工作中的冲突。

       下面跟大家分享几个克里斯“掌控谈话”的实用技巧，可以活用于我们的生活和工作中，帮助我们找到解决冲突的最佳方案。

       在人际交往中，我们通常会把“让别人理解自己”放在首位。“主动倾听”就是要打破这种“本位主义”，站到对方的立场去“听懂”对方说的话，让对方感受到自己被倾听，他们就会更主动更详细的进行自己的表达，更愿意向你敞开心扉，降低自我防御和抵触心理，也更愿意听取别人的意见，我们也就获得了改变他们想法的有利条件。

主动倾听领域的沟通技巧包括倾听、控制声音、重复对方的话和适时的沉默。

       在沟通过程中，首先不是说服对方理解你的想法，而是要全神贯注地听对方说的内容，这样做可以达到以下目的：

一、可以收集与对方真实需求相关的信息，尤其在谈判刚开始的时候这类信息收集的越多，越有利于我们找到解决问题的方法并获得控制谈判进程的主动权；

二、能够站在对方的立场去理解他们的思维方式和感受，识别他们的情绪；

三、让对方产生被尊重的感受，为后续的谈判打下良好的感情基础；

四、为后续对话营造信任和安全的氛围。

       我们在收听深夜电台广播的时候，都会被主持人深沉、温柔、舒缓的声音所吸引，因为这种声音会让人产生心安和温暖的感受，会让你愿意拨打电台热线跟主持人进行互动。同样在谈判中这种声音策略也是非常有效的，可以让对方接收到我们释放出的温暖信号，营造出一种安全的氛围，帮助对方从不信任走向信任，进而缓和谈判冲突，让谈判能顺利地进行。

       重复的方法很简单，就是重复对方最后说的三个词或是三个词中最重要的那一个。在谈判中有意识地重复对方的言行，是在向对方发出“我们是同类”的信号，让对方在潜意识中与我们建立信任的关系。也让对方清楚地知道我们在认真听他表达的内容，让他有被尊重感。最重要的是“重复对方的话”，会传递一种“请帮我解释一下你的话”的意思，对方在这种暗示下就会自动地开始解释自己最后说的话，就能维持双方的交流，保持有效的沟通。

        为了让“重复”的方法更有效，那么在重复对方的话后，建议至少沉默4秒种，等待“重复”发挥它神奇的作用。这个时候一定不能急躁，过于心急会把我们所营造的信任和安全的氛围打破，在谈判中适当的放缓谈判节奏，既能让自己冷静地去思考接下来的谈判策略，又能从对方那里获得更多的有利信息。

书中分享的利用倾听领域技能化解与上司分歧的案例：

       从案例中可以看出，谈判的语言从本质上说是一种对话、沟通和协商一致的语言。通过倾听领域技巧的使用引导对方与你的思路同步，掌控谈话的节奏，最终达到预设的目标。

       克里斯认为人是非常不理性的动物，在做判断时会受到情绪影响，所以情绪是让沟通偏离轨道的主要因素之一，尤其是在对对方失望的时候，理性的思考就会被情绪所干扰。一个好的谈判者会站在“策略性的同理心”的立场上，使用倾听领域的技巧去了解对方的感受，并将对方的情感“标注”出来，让情感不再是影响谈判的障碍，而是成为寻找解决方法的途径。

     “策略性同理心”不是让自己完全站在对方的立场上去赞同对方，而是通过倾听和细节观察去识别对方语言、语气、神情、肢体动作中所表达出来的真实感受和想法，去了解他们的处境，去理解他们为什么会那样做，这样才能找到改变他们的方法。

      “标注”就是以策略性同理心为基础，运用倾听领域的技巧识别到对方的感受后，把他们当时的情绪进行语言总结，用冷静而尊重的态度重复给他们听。

标注是可以帮助谈判者巩固谈判中的积极面，打散消极面的沟通技巧，能引导对方透露更多的信息。“标注”使用的步骤如下：

一、探知对方的感情状态。通过倾听和细节观察（神情、语气、肢体动作等）去识别对方的感受。

二、当定位到对方的某个感情信息并想深入关注时，下一步就要用语言把它“标注”出来，这时通常会使用“似乎””看上去”“听起来”这些中性词来陈述你的理解，这会鼓励对方给予反馈。

三、当我们把“标注”抛出去后，我们要做的就是耐心而安静地听对方怎么说。

      如果对方不同意你给出的标注，也不用担心，你可以退一步说：“我并不是说实际情况如此，我说的是看起来情况似乎如此。”

例如下面这个亲子沟通的案例

       优秀的谈判者在使用标注的时候，标注的是对方潜在的情感。标注对方消极情绪，有助于削弱对方的负面情感；标注对方的积极情绪，则可以巩固双方的情感，从而建立和谐、信任的沟通氛围。

       无论是在商业谈判、购房买车或是应聘新工作时，议价都是让我们最为头痛的环节。有技巧的议价者是不会贸然出价、竞价或是停止前进，他们会灵活地使用议价技巧，收获自己想要的“好价钱”。

       在议价的时候，先出牌的人会处于被动局面。尤其在你的相关信息量不足的情况下，让对方先出价，有助于你掌握竞价的有利地位。而且对方先出价，也容易收获幸运的结果——“对方的出价高于我们的心理底价”，这时我们就更从容自如了。

       如果一定要先抛出价格，那么最好的办法就是暗示一个范围。比如在谈薪酬时，对方让你提出薪酬期望值时，可以这样回答：市场上同类岗位的年薪在25-30万之间。这样既抛出了自己的观点，又会让对方深入思考适合你的薪酬价位。哥伦比亚商学院的心理学家发现，应聘者提出薪酬期望范围比只提出一个具体数字，多数情况下会得到更高的薪酬结果，尤其是在这个范围的最低值是你自己实际想要的情况下。

       以0结尾的数字会让对方觉得这只是一个预估价格，显得不那么坚定，会让对方产生很容易通过谈判改变这个数字的感觉，但当你抛出例如23,486元这样的数字时，会让对方觉得这是一个经过仔细计算后得出的数字，需要严肃地对待。

        阿克曼议价法是美国前中央情报局工作人员麦克阿克曼发明的，这是一种“出价——反出价”的方式，这个系统化的砍价方法只有6步，非常容易记住并且实用性很强，可以运用在商业谈判上，也可以运用在购房买车谈判上。

第一，设定目标价

第二，第一次出价是目标价的65%

第三，计算好，准备好三个可能增加到的价格，分别是目标价的85%、95%和100%。

第四，提价之前，利用同理心的原理和各种方法说“不”，抵抗对方。

第五，在计算最终数字时，使用精确的非整数，比如46857元，而不是46000元。这样的数字具有信服力，有分量。

第六，在最后的数字上，抛出一个非金钱的条件（可能并不是对方想要的），显示你已经到达底线了。

书中分享的利用阿克曼议价法谈房租的案例：

       我们大部分人面对谈判时都会抱有一种恐惧、讨厌、抗拒的心理，所以会产生退缩、认输和逃跑的反应。克里斯告诉我们，我们恐惧的其实并不是坐在谈判桌对面的那个人，而是冲突本身。当我们掌握了沟通谈判的技巧，那么我们面对冲突和分歧时将不再恐惧，愿意主动去面对和化解，而不是被动接受和妥协，“我的人生就应该由我自己做主”。

--- END---

文字：薇风华语

配图：来自网络

曾经有一个人问我，作为一名主播除了展示才艺，还要做些什么呢？

在我看来，还有一点很重要——跟游客聊天！但是怎么去聊天、聊什么？……看起来是简单一句疑问，但是这些可是一门学问。

其实不论是做主播，还是做别的什么工作，迅速和陌生人搭上话，打破社交中的尴尬局面，是我们生活中很重要的技能！

灵魂匹配，我在另一边等你

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今天这篇直播话术，并非是一种可以套用的固定的便捷说话模式，相反，对于话术的理解，更多的应该定义在沟通技巧上，也就是如何说话才会让人觉得愉快，这也是主播应该掌握的一门基本功。

话不多说，直接上干货。

武汉九鼎领航传媒，招募主播

01

不在于说什么，而在于怎么说

同样一句话不同的人，不同的境遇，不同的语气语调说出来感觉都是不一样的。重点不在于说什么，而是怎么说。这不是方法或者招式，而是内功。所以逐步一点要提高自己的综合素养，提升自己的气质。有句话说的好：腹有诗书气自华。只有当你修养到一定水平，直播的时候就可以视情况自主转换说话方式；既可以霸气女王气场十足侃侃而谈，也能够妩媚女人娇柔神态万千风情，亦或是风情御姐温柔多情知冷知热，总之练好内功，有助成功。

02

关键字联想法

通过对方给出的有限的内容。来展开新的话题。对于你身边的场景里选定一个物品，什么都可以。面对你看到的物品，进行回忆，最好是想象相同或者相似的物品，在你的记忆中搜索，比如说我现在看到把板凳我第一下就回想起我当年小的时候家里那把花岗岩板凳。

然后思考，为什么这个类似的物品会出现在你的记忆里，它一定有特定的原因在你的记忆里出现。再回忆一下，究竟是什么事情让你记忆深刻，把当时的画面和世界观重建出来！比如我就觉得当时的花岗岩板凳特别的大，重，然后我就可以编一个我想搬它砸到脚的故事。（你要在3秒之内做出这个反应）

比如：“我平常就在家里呆着看看**什么的。”（**）

“你平常都看些什么**？”/“喜欢看**的人通常都很感性。看来你也是这样咯。”

再比如：一个人说：我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群朋友在里面喝高了。好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！

①我不喜欢的酒吧，为什么；

②我经历过的最疯狂的生日聚会；

③上一次我喝高的经历；

④之后发生的故事。

03

好故事吸引人心

人与人的对话内容80%都是通过讲故事来完成的。在这里我简单的讲一下如何讲好一个故事。

①细节。

一个故事要让他听起来像是真的，必须得有细节。比如：“我躺在床上，被子都没有盖（细节）。然后拿出手机瞄了一眼，我还清楚的记得那时候是凌晨3点15分（细节）。接着我翻了一个身……”

②展示价值（可选）。

故事是最好的让人了解你的方式。比如你想要让对方知道你很有钱。你可以直接的说：“我是个土豪。”

当然你也可以讲一个故事：“我最近惨死了，前两天车被别人撞了一下，今天他打电话给我让我去签一份协议。我心想，修个车还签什么破协议。结果我一看，上面写着如果部件在运输过程中遭到损坏，要自行承担。我那个时候才知道，这破车的零件只能从意大利进口。国内买不到。哎，苦逼的我这几个月没车开了。”

如此，别人自然知道你开的是好车。而且很有钱。

③起伏。

平淡的故事没有人爱听。这就需要你有一定编剧的能力。如果没有，那不妨讲出来之前先编排好吧。举个例子：“你知道吗？昨天有个妹纸咨询我，她说她男朋友的那里太小，只有牙膏那么大。我一听就怒了。和她说，你别天真了好么？有牙膏那么大已经很大啦！结果她弱弱的说，你见过宾馆的牙膏么……”

④创造世界画面，背景。

这就像是在布景，你的故事最好需要有画面感。不然人们会索然无味。很多小说可以很好的做到这一点。

比如：“二楼的空间并不大，零零散散的摆了几张桌子。余光告诉我，有几个身材火辣的美女正坐在这里吃饭。我没敢抬头扫视四周，默默的跟在哥们后面走到一个空餐桌面前坐下。坐定之后我抬起头。在我的斜对面，两点钟方向有一桌三个女生组成的小团体。其中一个女生面对我。作为一个心理健康的死娘炮，我惯性的瞄了她几眼。**的中分，很平顺。一身清凉至极的露肩装。露出圆润滑腻的珍珠肩。两条大长腿白的反光。脚底穿着一双透明彩丝带的玻璃凉鞋。足踝浑圆线条优美，十个脚趾头上丹蔻朱红，抹着鲜艳的指甲油。”

相信你已经可以想象到小说想要描述的画面了。

⑤加入感情。

一个好的故事没有一个好的述说方式也是行不通的。试想，如果机器人瓦力没有感情，它大概不会有那么多的粉丝。

注意：在你和对方还不熟悉的情况下切忌讲很长的故事。这个时候的故事应该是简短而有趣的。当你们熟络了之后，才可以开始讲一些很长很深刻的故事。

04

诱出价值观

这属于深层次聊天的范畴。你想要得知对方的一些隐私或是秘密。可以参考此方式。比如你想要知道她童年的经历。当然你可以直接问：“你小时候遇到过什么难忘的事情吗？”。这时候对方很可能想不起来。

例如：“我还记得我小时候被一个同学骗进了女厕所。当时他告诉我老师在厕所里等我。结果我居然信了。畏手畏脚的走进去，结果发现只有一个大妈在扫地。我竟然傻乎乎的问她说你看到了王老师吗？结果她把我抓到教导处去问话了。哎。我都不想说了，你小时候碰到过类似的事情吗？”通过讲述自己的故事，诱导出对方讲出自己的故事。（当然，你需要有讲故事的能力。）

05

欲擒故纵

用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：

例1：你：你是哪里人？（引诱）

对方：山东人。（上钩）

你：是吗！我最喜欢喝山东人交朋友了！（收线）可是为什么我现在和你会沟通困难！（释放）

例2：你：如果我没猜错，你一定在国外留过学对吧。（引诱）

对方。是啊。你怎么知道？（上钩）

你：哈哈，因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气场，我一眼都能看出来。（收线）不过你是唯一一个我不太肯定的。（释放）

这个方法的作用就是，让你既要和对方哈拉。又不会失了身份。而且能够勾起对方的好奇心。

06

肢体语言

有专家说，两个人的交流中，有80%的内容是通过肢体语言完成的。用文字来解释肢体语言我认为非常的奇怪。还是推荐大家多看看**吧。注意里面的语气，语调，眼神，面部表情，手势，姿势等等。所以主播说话的时候，一定要自己的肢体语言配合自己的表情，有的时候甚至一个到位的动作，更是此处无声胜有声。经典的就有徐志摩的那句：最是那一低头的温柔。

有没有发现我这个题目就是错的，我应该是需要教你们“如何辨别什么样的挽回机构才是靠谱的？”

因为“挽回机构”本身是一个中性词，如果要问那肯定是 骗子机构 是不靠谱的， 专业机构 是靠谱的。但骗子机构是完全仿制专业机构的 表面模式 的，那你应该如何辨别呢？

很多人咨询过我挽回机构，我想应该也没多少人比我更了解这个行业。不诋毁谁，但希望骗子机构的生存空间越来越窄，给这个行业能去一点污是一点，也不让用心做专业的人总受老鼠屎牵连。（我们天秤对于不公平正义的事真忍不下去）

现在网上大部分人说 挽回机构都是骗人的 ， 这个评断显然是建立在无知或者一知半解的基础上。

因为机缘巧合，我接触了国内做这个行业的第一批人。

第一次接触挽回机构的时候我年纪不大，初恋刚分手，因为一直在国外，心理咨询和情感咨询已经比较普遍了，但因为语言适应性的问题，我在国外找的老师交流沟通于我而言都比较费劲，我还是通过国内的网站找了国内的机构。

那时候应该是14年，我在国内找到的情感导师我觉得很水，至少比起国外的完全不成体系，都是些散装的游民。后来我自己通过恋爱和学习实践，也隐约接触到这个行业的一点东西。

转机要从我和我现在的女朋友当初分手说起。

因为她是一个我“搞不定”的女孩子，本来是她先追的我，后来我，也算是不懂珍惜吧，总之失去她了。那时候我心理状态也是极差的，加上家庭学校的双重压力，挽回也是越搞越糟。

这一次分手我开始疯狂找挽回机构，报了接近十家，欠了一屁股债，挽回没有多大进展，倒是对这个行业基本摸了个遍。

后来经济和感情的双重压力下想要自杀，遇到了一个，算贵人吧。那时候我觉得那人是傻，对我完全不了解，就倾心相助，也不图什么。其实那人只是活得比较通透，也把我看得透透的，且目光长远，不计较眼前的得失。

果然人情才是最难还的， “免费的才是最贵的” ，帮我挽回，又帮我解决经济危机。我只能“乖乖听话”了。

他们做情感机构很早，有的自然被淘汰了。但他们还在规划开拓海外市场，尤其是像我一样的留学生，很需要这样的服务。

我的生活进入正轨后，老师给我介绍了我也在加拿大的一个师兄，叫亚当。是他们最早的一批学员之一，在多伦多大学学天体物理的，跟了老师们很长一段时间了，后来我们也都修了心理学。

现在我看网上很多人宁愿找个人也不找机构其实是很搞笑的，还以为找到个人就找到靠谱的了？ 在大众的固有印象里，似乎觉得挽回机构的就是骗子，不是挽回机构的才愿意去沟通 。其实是更没有保障的，找私人其实更加碰运气，即使有点才华和能力，很多就是一群混饭吃的散民。

你们看很多人自己在网上说着挽回机构多不靠谱，结果个人还干着这一行，收着比专业机构更昂贵的价格，也不用纳税给国家，这种首先都不一定合法 。

即使是找个人咨询师，也希望你们找 个人工作室和营业执照的 ，其次是 有心理咨询师资格证的 。还有这是个私密性很强的行业，至少也要有 规范的合同和保密协议 ，保证双方合法权益。不是说有这些的就一定靠谱，但你们筛选 起码要有个最低门槛 。

自己辨别不了的，先让国家给你筛选掉一部分。

这些门槛基本上可以筛掉80%的骗子机构了，至少剩下的是 在国家合法范围下经营 的。但筛选有几个层面， 最基本是合规合法 ，然后才是专业水平问题，很多机构确实没有形成完善的职业标准和培训体系，所以只能算合法，不能算靠谱。

靠谱的你要看他们是否有体系和严格的保障和职业界限 。而专业水平的高低，对行业不了解的人，你要看他们是否针对性和个性化服务，对每个人的情况有没有一个系统的专业分配（因为每个咨询师擅长领域不同：比如男 性心理、女性心理、聊天话术、情商提升、快速狙击、魅力打造、婚姻关系、婆媳矛盾、潜意识分析、创伤修复 ……等等，比较厉害的老师当然是全领域，但这样的人中国目前找不出10个）

总结下，判定正规公司有一下几个方法供参考：

所属心理咨询人员有没有心理资格证书 公司是否有合格的营业执照和纳税证明 汇款转账是公司账户还是私人账户（与纳税渠道有关） 公司创始人是不是专门从事情感行业 是否运用同一套模板解决所有人的感情问题

还有一点需要补充，虽然你可以确定是正规的公司，但有的公司会利用消费者的 低价陷阱 ，诱导消费，然后再一步步引导消费者继续投资，花费得越多，咨询者的成本也就越大，ta就很难摆脱继续消费的心理，想着已经花了这么多，还不如多学点，要不然什么都没有学到，不是更加的亏本吗？

天上没有白掉的馅饼，在受到这类诱惑时，还是要谨慎。

也看你的主观感受和碰运气 ，很多人吹牛的能力我都叹为观止，虽然不是专业的咨询师，但一定很会蒙人。But对专业和行业基本都不了解的人，你们就自己看着办了。

一开始我也会多多少少有点躲闪，因为很多人一听挽回机构就排斥或者辱骂。现在有人问我我再也不避讳说我在挽回机构工作，愿意相信的人始终是相信的，暂时不愿意相信的也强求不来。

我想再来解释一下什么是情感机构。

情感挽回机构是专门为情感服务的一个行业，他的内部公司成员主要由心理学专业的人组成。

情感机构服务的内容很广泛， 在个人方面 ，可以帮助学员了解两性心理学，学会和异性相处，懂得为异性提供情绪价值。

在跨度范围上 ，不仅仅是从事挽回服务，还专注于婚姻修复，以及如何脱单。

简而言之情感机构就是教会你如何去恋爱，修复感情，让你更深层次的进入亲密关系。

在西方市场上最常见的还是 婚姻家庭修复师 ，这是相对历史较长的领域，从事这一领域的大多是年龄偏大的学者，我们公司也有几位。

例如婚恋心理学博士 盖瑞·查普曼（Gary Chapman） ，成立公司专门为婚姻生活质量服务，最开始是调解婚姻关系，后来慢慢扩展到更大的范围内，也接受为恋爱关系服务和调解。

国内是近几年才兴起的情感机构，早期的有乐嘉、陆琪及其所属团队，还有涂磊的工作室等等，让人们开始了解情感婚恋公司。不过他们经营的情感咨询范围比较广，没有专门做挽回这一块。

有的也是先做恋爱婚姻大类，后来转型只做挽回的。

这个领域确实很小众，同时人才也很稀缺，没有市面上看起来那么多 。

培养人也是最花精力的地方， 把心理学专业作为门槛 是因为目前没有学校有挽回专业，心理学的人是接受过相对专业的理论知识教育的，但光学过心理学是远远不够的。

虽然在在这个滥竽充数的新兴市场里，谁都可以自称老师，但你们知道多少个心理咨询师里才能出一个情感咨询师吗？又有多少个情感咨询师里才能有一个专业的挽回导师？

挽回是高难度的情感案子，比感情修复和脱单追求都难，这是一级比一级要求高的 。要阅历、要兴趣、只要知识深造，也要天赋和努力。目前来说我，我确实还属于中游（混子不算在内），这个在专业的圈子里不敢多造次。

老师跟我说“ 任何新生事物刚刚出现，都必然会出现鱼龙混杂的状态，人们一开始肯定是抱着怀疑的态度的，这是人们一种习惯性的避开事物的倾向和绝对坚持，把自己限制在了能够想象的最低标准上 。”

包括每天我们的文章一写出来，即使我的文章水平很一般，都会有人抄袭，更别提我老师们的文章了。我每次很愤怒却又无能为力，老师们说现在网上所有关于挽回的名词和概念都是一开始他们那群人从国外翻译然后二次加工出来的，资本推动的抄袭之风一定程度上也促进了这类知识在国内的传播。

有些事轮不到我们去管， 自然运作的市场规律也会将他们淘汰 ，人们的辨别能力也会随着这个市场的成熟不断提升，包括曾经风靡一时的pua机构。 做好自己就可以了，保持专业和进步才不会被淘汰 。

当初淘宝出来的时候，一样遭到排斥，因为没有实体感受过东西的质量，很多人会觉得不靠谱，没想到几年后就成为了中国第一大电商。

其实 情感的产品也是如此。我们统计过，目前最能接受这一形式的往往也是高知人群，并且以北上广香港等城市的居多 。你开始的时候是感觉不到有什么作用，但是当你逐渐能够摆脱焦虑，不是那种动不动就和自己的伴侣发泄自己的脾气，学会转移自己的注意力，不让自己不传播负能量给别人。

在那个时候，你就真的感受到了情感课程作为产品的有效性。

我也知道，正是由于产品是呈现虚拟的一个状态，导致很多人会存有坏心思， 利用产品的不可见性和当下挽回人的焦虑心态，而骗取大量的钱财 。

导致挽回者人财两失，对挽回这个行业失望 ，这也是为什么很多人会在网上发布很多机构是骗子的原因。 因为没有统一的标准，导致行业乱象特别严重。

因为乱收取费用的人不是专业的，会在交完钱后就发几个课程链接给你，其实都是网上找的视频链接，这就已经是咨询完毕。

还有咨询者觉得收费太贵，实际上， 国内的心理咨询师每小时的收费是300~1000左右，资深的心理咨询师2000~3000左右，有的甚至更高 。

（一般心理咨询师的价位表）

因为 挽回是一个徐循序渐进的过程，一般情况下，挽回感情或者修复感情是按月收取费用，根据咨询者的挽回难度来收取费用 。

有一部分人一直在纠结挽回复合追人的 成功率问题 ，如果我说了这么多，你还是无法判断什么是专业的挽回机构，那么记住一条， 只要保证百分百成功的，一定是骗子 。

专业的前提一定是客观和严谨 ，再专业甚至厉害到我觉得不是人的老师，都不能说自己是神，也没有神药可以药到病除。 挽回成功率确实很大一部分要看当事人自身的可塑性和环境，只能说可以在你当下拥有的条件里（或者说提升所有可能条件），让你挽回可能性最大化，同时修复心理问题和可能出现的情感问题。

就像是考研的教育机构一样，考试之前教育机构说包过，不包过就退款。

实际上一个班里过得人不超过二分之一，还有很多考研失败。

你想想每个只要上了包过关的班，就能上岸，那么大家就只花钱得了，还要那么多日夜的学习呢？

你报了挽回机构也是如此，机构教你如何和异性相处， 你只看了一点，就觉得自己会了 。实际上，你才领悟了一半都不到，还怎么谈论你都学会了呢，怎么去挽回呢？

由于没有足够的知识储备，面对前任，你总是暴露自己的需求感，彻底失去机会，挽回也随之失败，到头来怪机构骗了你的钱。

对于这类情况，在确认他们正规的情况下，你需要信任你报名的机构，跟着对方的脚步走。

有的人被骗钱是纯粹被骗，但是有很多人是不甘心，为了挽回自己的面子问题，去说自己被骗了，其实是自己的领悟能力有待提高，而且不相信专业机构的人，暗自操作，出错后将责任推卸给老师，最后去挽回不成功。

我也是一个自负而傲气的人，家境也还过得去，工作不是为了生存。但进这个圈子，遇到了很多的大佬，让我看到了可能存在的高度，才会进入这个行业。

不管外面的人如何，有人依旧对这个专业有着极高的追求，老师们不断对我们专业技能夜以继日地培训、层层考核，以及对每个学员的 心理成长分析、挽回成功率评估、顾客满意度调研 等等的实时反馈持续调整模式，24小时工作全年无休 。

这世界上还是有用心做事的人。

很热爱我的工作，也许这个领域本身，和这个行业达到一定高度的人都有一种魔力，在这样的环境里没有人能够停下提升自我的脚步，包括我们觉得很厉害的人却比我们每天学习的更多。上个月考核我还没及格来着，可能最近也是受气到一定程度，需要发泄下吧，跑来这里写这个文章。

说了很多有的没的，不过这本来就是我的知乎个人号，也不会有太多人看，就当写日记了。

最后，情感机构的意义何在？

很多人说， 情感是一个很私密的东西 ，怎么可以把感情这种事情让一个公司来辅导经营呢？

亲密关系和心理学息息相关，在解决感情的困惑时也是需要心理辅导。

很多人在恋爱中总会患得患失，缺乏安全感，都是和一个人的心理有关，与他的家庭有关。

导致很多人在恋爱中总是作天作地，回避到底，两人总是要互相伤害的遍体鳞伤。

心理咨询师会非常专业的找出你最核心的东西， 让你认识你自己，更好的进入亲密关系 。

由于国内并没有开展任何关于恋爱必修课，只有一些大学才开设，而且很难抢到。武汉大学从2012年开设《恋爱必修课》，是全校最难抢的公选课之一。

恋爱课程并不是简单地教你如何恋爱，而是希望 你对恋爱有怎样正确的认知 ，对于性取向问题该如何的判定等等。

可是这样的大学太少了，也是最近几年才兴起，有太多的人没有正视自己在感情中出现的问题，不管是婚姻还是恋爱，都很难处理好，有很多人会出现出轨现象。

根据调查有一半的人承认恋爱过婚姻中出过轨，尤其是中年出轨现象更加严重。

大部分理由是 情感需求没有得到满足 ，所以会寻求婚外的恋情来填补心中的空缺。

有接受过受婚外困扰的咨询者，他说在家里得不到老婆的安慰，老婆整天只知道围绕着儿子转。

比我们大上一辈的长辈们，很多家庭都是维持着婚姻关系，但是之间没有爱，让自己的孩子也很难去感受到真的感情是什么样的，孩子还会模仿自己的父母之间的相处模式，在感情中备受折磨，无法真正进入亲密关系。

对于我国情感匮乏的教育资源来说，情感公司是应运而生 ，帮助大家能够找到最适合自己的伴侣。懂得如何处理关系，真的才是人一生中最大的财富，与一生的幸福息息相关。接触了这个行业我有时候也会感叹，原来真的什么都能用钱买到，包括幸福的能力。这也是社会的一种进步吧，我自己也是受益者。

希望大家在选择挽回机构的时候能够擦亮眼睛，避免被骗。还有，根据自己承受能力来，这种咨询确实挺贵的，毕竟人才时间成本高，而便宜的又大多不靠谱。