如何看待明星自创品牌卖高价？是在割粉丝韭菜吗？

众所周知，尽管明星自创品牌商品有所溢价，出于对明星的喜爱与支持，仍有不少消费者甘愿充当“韭菜”买单。但如果溢价远超明星个人价值与影响力，实际成本又与之相差甚远，难免会让消费者产生“物非所值”的心理。只有明星光环支撑的高价，没有与价格相应的品质，明星自创品牌不过是华丽的泡沫，终有破碎的一天。品牌的竞争力归根到底是产品的竞争力，产品的竞争力归根到底是质量的竞争力，明星自创品牌也不例外。在经历了消费升级后，消费者的观念也将更加成熟，对于产品的选择也会更加理性。

明星自创品牌拥有天然的市场与营销优势，如若只满足于做“网红”、捞快钱，把消费者当“韭菜”，无异于搬起石头砸自己的脚。比起作价格高贵、品质低下的“翻车”品牌，明星自创品牌应把更多的成本用于产品品质提升，将更多的精力投入到产品研发、技术突破中去，与消费者形成良性互动，莫让品牌“昙花一现”。因此，她们应该提供更加优质的商品才可以。

娱乐明星赚那么多钱原因如下：

其实本质上看，这是一个市场经济问题。作为娱乐明星，其粉丝（受众）越多，相应的赚钱越多。换个思维理解，就是流量思维。所以不管是明星代言产品、拍电视剧接广告都有了足够的流量和粉丝的基础，就有足够的溢价空间，自然水涨船高。

明星赚钱的方式：

1、影视剧片酬，影视明星的主业，流量产生的源泉。

2、专辑、演唱会，歌手的明星的主业，成名的另一条捷径。

3、综艺、商演，明星的副。综艺节目会请明星来参加节目，这对他们也是一笔收入。

4、广告代言，明星流量的提款机，同时也是互利互赢的。

5、投资、创业。虽说是明星，但是在这一板块还是要遵循基本的市场规则。

会清退大部分有不良行为的明星。

关于目前五部委联合发文关于电视剧严禁影迷星作为唯一的溢价标准，这会导致娱乐圈迎来一次清退热潮，具体的清退明星有大部分有不良行为同时行为不检点，对于花钱大手大脚这样的明星，给青少年带来三观不正的明星也会被清退，这样子可以还娱乐圈一个大的清静环境，同时也能给有才华有才艺的明星一个成名之路，他们才是最值得追捧的明星，和那些滥竽充数假唱的明星，才是我们最应该钦佩的明星，这样的明星给我们带来的不是正能量，而是满满的负能量，这样子会对我们的生活以及学习方面造成一个错误的引导。这样对我们的社会环境都会造成不可估量的损失以及外部因素的影响。

一、这个发文对娱乐圈会造成什么样的影响？

会清退大部分有不良行为的明星，同时也会带给娱乐圈更好的良性发展，同时也能让那些真才实艺的普通人能得到成名的机会，让他们的正能量能辐射到每一个人的身上，那么这股正能量一定是蝴蝶效应的，这样的娱乐圈才是我们所追捧所期待的，这样的明星才是我们值得学习的，同时这样的正能量也会持续的传播下去，才能给我们的未来的祖国的花朵造成积极的影响。

二、我们都应该追捧什么样的明星？

具有正能量的同时，它能在一定的方面宣传积极的意义，而不是给我们带来负面的影响，这样的明星才是值得我们去追捧的。还有那些为国捐躯以及为国奉献的人，那一些人才算得上是真正的明星，他们是国之栋梁，国自己良，这样的明星也是值得我们去追捧的。

三、这件事带给我什么样的启发？

无论是谁，无论是普通人还是明星，都应该给身边的人带来积极的影响，这样的影响会成为蝴蝶效应去影响身边的每一个人，这样才是对自己的未来负责。

一盒酸奶近20元！酸奶为何越来越贵？

　一盒酸奶近20元！酸奶为何越来越贵，越来越贵的酸奶，甚至做出了“轻奢”的感觉。在社交媒体上，不少网友在吐槽部分品牌酸奶的高价，称“感觉交了智商税”，成本不过6元，高端酸奶贵在哪

一盒酸奶近20元！酸奶为何越来越贵？1

　你有没有发现，

　超市里3元以下的酸奶

　正在变得越来越少？

　相反，6元以上的却比比皆是，

　部分甚至超过10元、20元。

　酸奶为何越来越贵？

　酸奶也“内卷”？

　“无添加”“低糖”“0蔗糖”“清洁配方”……这些酸奶包装上的关键词标签，此外，“拒绝化学添加剂”“味道浓厚”“高蛋白质”等也成为了“高端酸奶”的重要标签。

　越来越贵的酸奶，甚至做出了“轻奢”的感觉。据媒体报道，网红酸奶品牌Blueglass近期推出的“牛油果椰子燕麦爆珠胶原酸奶”，售价已高达42元一杯。

　消费者说，自己在超市、便利店挑选酸奶时，显眼的货架上通常摆放着价格相对较高，并以低糖、低脂等为卖点的商品。

　在社交媒体上，不少网友在吐槽部分品牌酸奶的高价，称“感觉交了智商税”，有网友说：“好奇为什么这么贵？如果不是做活动，肯定不买！”也有网友表示一分钱一分货，价格较高的酸奶“除了贵没别的毛病”。

　成本不过6元，高端酸奶贵在哪？

　事实上，那些动辄十几、二十元一盒的酸奶，其生产成本可能不过6元。

　乳业分析师宋亮则指出，普通酸奶的生产成本约1-3元，高端酸奶的生产成本约3-6元。他表示，和普通酸奶相比，高端酸奶的原料成本可能会相对高一些。比如，在提升产品粘性上，普通酸奶会添加明胶，而高端酸奶则会选择乳清蛋白粉。此外，部分高端酸奶还会通过添加稀奶油来提升产品口感。

　高端酸奶和普通酸奶在原料等方面的确有不一样的地方，但这部分的成本差距远不及终端价格的差距。高端酸奶的边际收益要远高于边际成本。

　宋亮也提到，酸奶的毛利率接近普通牛奶的两倍，定价空间很大。假设一杯中端酸奶的生产成本是1元，售价是5-6元；高端酸奶的生产成本是2元，原奶和益生菌等各方面都比中端酸奶要好，售价是8-10元。中端酸奶的毛利率可以达到30%，但是高端酸奶的毛利率高达60%。

　那么这些酸奶究竟贵在哪呢？

　乳业专家王丁棉认为，主要是营销费用和渠道费用等较高，从而推高了产品价格。宋亮也认为，流通成本占据了酸奶总成本的较大比例。

　部分网红高端酸奶品牌除邀请明星为其产品代言外，还在小红书等社交平台上投放各种营销广告，与之相关的营销文随处可见。

　也有业内人士指出，新兴高端酸奶品牌刚上市时，为维持品牌高端形象，往往不愿意采取降价或买赠等促销手段，致使企业在产品到期后需承担巨大的返货量，从而导致线下推广成本非常高。

　中国食品产业分析师朱丹蓬指出，国内酸奶市场目前仍处于“高价等于高质”的无序竞争阶段，部分高端酸奶品牌其实并没有自己的生产基地，很多也都是代工，这部分酸奶的“高价”很大一部分是来自情感溢价。

一盒酸奶近20元！酸奶为何越来越贵？2

　越来越贵的酸奶，年轻人在追什么？

　此前，永璞创始人铁皮曾说：“谁掌握了年轻人的口味需求，谁就掌握了未来。”

　随着年轻一代群体日益成为消费主力军，他们追求时尚潮流，崇尚个性，因此，新消费环境下新鲜感日益刺激着年轻人的消费欲望。

　事实上，酸奶在全球普及之前，曾一度作为药品出售。在1919年，伊萨克 · 卡拉索受诺贝尔奖获得者梅契尼科夫提出的“酸奶使人长寿”的启发，用酸奶帮助儿子恢复肠道健康。后来他就把这个产品工业化，并进行改进和推广后，受到全世界人民的欢迎和喜爱。

　酸奶自带的“健康属性”也十分被消费者买账。

　现如今，酸奶品牌的不断“溢价”仍有不少消费者心甘情愿的买单，很大程度来说，是人们在消费酸奶时，不仅是在喝，也是在享受生活，享受新式酸奶带来的营养补充、口感的享受、以及视觉审美，综合提升了消费者的幸福感。

　然而酸奶品牌的竞争虽没有饮料市场如此白热化，但是随着新式品牌和传统品牌的新品碰撞后，“酸奶赛道”也将愈发拥挤，因此，唯有洞察当下消费者的动态需求，才能更好的满足越来越挑剔的消费者了。

您好，亲。很高兴为你服务。

现在很多明星利用自己的名气进行敛财，创办自己的品牌，但却并没有做到诚信经营，最后失败，也是必然的结果。流量明星借助自身的流量进行流量变现，而高溢价是其快速变现的过程，但这背后也存在一定的问题。对于这样的行为，我个人觉得是一个正常的情况。我觉得明星经济走不远了，很多人购买物品讲求的是性价比，质量和价格应该匹配，但很多明星售卖的商品价格实在太过高昂，而质量又跟不上。我个人的觉得，明星经济应该不能走很远了，很多明星都落败了。

其实明星经济在中国还是非常普遍的，它能够走多远就看国家什么时候出手整治。这是一个循序渐进的过程。相信以后会越来越好。希望这些明星们不要靠自己的人气来割老百姓的韭菜，即使想挣钱希望挣的是良心钱，不要为了一点点利益伤了老百姓以及粉丝的心明星凭借流量捞金的现象很正常，也是符合市场发展的客观规律。

创立品牌是每个人拥有的权利，只要合理合法，把好品质关，真正给老百姓带去物美价廉的好产品，同样会得到老百姓的认可。

希望我的回答对您有所帮助，祝您生活愉快！

应如何看待各路明星自创品牌售价过高的问题？

从法律上讲，商品只要明码标价，不管你标价多高，都没问题。这也是为什么在电商平台搜索任意商品，选择按价格由高到低排序后，你总能看到令人惊掉下巴的高价商品。

《价格法》仅对商品最低售价作了规定，要求不得低于成本价，并未限制最高售价。

因此，欧阳娜娜想卖多贵都行，毕竟作为当红明星，她拥有不俗的人气，给其他品牌代言都能在一定程度上提升对方的身价，何况是自己的品牌呢？

不过，问题在于，高溢价不仅要经得起粉丝的检验，还要经得起整个市场的检验。

粉丝可以为爱消费，这是情绪价值。而普通消费者更看重的则是性价比。昂贵如奢侈品，它所带来的情绪价值也颇受争议，更别提一个刚刚成立、未经年累月进行自我沉淀的初创品牌。

一言以蔽之，广义市场的接受度才是明星自创品牌在定价时应该着重考虑的问题。nabi固然可以得到粉丝的青睐，但这次的负面舆论也证明，无视市场定价规则的高溢价，很可能反噬自身。

本文来源：时代周报作者：叶曼至

“邻家女孩”欧阳娜娜翻车，只因为浴袍和睡衣？

988元一件的纯白浴衣、988元一套的纯白睡衣套装、168元两双纯白袜子日前，欧阳娜娜推出自创生活方式品牌“nabi”，其贵得令人咂舌的定价引发网友热议。

“姐，贵得离谱好吗？”“你明明可以抢钱，却非要标个定价。”“你知道你粉丝群体的年龄层吗？这个定价真的过于离谱了。”粉丝与网友吐槽道。

nabi主打精致舒适生活方式。日前，该品牌的“云朵胶囊新系列”已在“nabi”官方小程序上上线，产品涵盖围巾、卫衣、长裤、睡衣套装、浴袍、袜子、眼罩和兔子玩偶在内的8个产品。目前，除了浴袍与睡衣套装，其余产品均已售罄。

从材质来看，nabi产品多以聚酯纤维材质为主：睡衣套装外部面料显示为100%聚酯纤维，内衬则是72%棉和28%的桑蚕丝；浴袍面料显示为86%聚酯纤维、13%粘纤与1%氨纶。

图源：nabi微信小程序

在市场上，聚酯纤维的造价成本并不高。

11月28日，一名江苏淮安纺织工厂负责人徐清告诉时代周报记者，聚酯纤维俗称涤纶，是布料中价格比较低廉的一种。以毛巾与浴袍为例，聚酯纤维材质的毛巾成本价为0035元/克，浴袍成本价大概在50元/件。

“即使是混合了棉、蚕丝等面料，涤纶混纺产品的真实成本造价，也不会太贵。”他说道。

毫无疑问，真正让nabi卖出高价的是欧阳娜娜作为明星所带来的流量与光环。不过，溢价过高，却可能会有反效果。

就自创品牌定价被质疑一事，11月28日，时代周报记者尝试联系欧阳娜娜相关方面，截至发稿前未获回复。

高溢价惹吐槽

明星自创服装品牌，欧阳娜娜并非第一人。

近年来，众多明星都利用自身流量优势，推出自创品牌，试图在服饰市场中分得一杯羹。余文乐推出个人品牌MADNESS、陈赫创立服装品牌TIANCBRAND，白敬亭创办服装品牌GOODBAI，昆凌创立个人女装品牌JENDES

而在部分品牌店中，销量排行第一的产品往往定价较高。

比如，在MADNESS天猫旗舰店中，卖的最好的一款洗水灯芯绒长裤，定价为849元；GOODBAI旗舰店中，毛衣热销第1名的连帽毛衣售价699元；在TIANCBRAND淘宝店中，销量第一的是一款原价为419元的“文韬同款”羊羔毛外套。

图源：淘宝

即便是店里中等价位的服饰，价位也并不算低。以MADNESS天猫旗舰店为例，其中等价位服饰大概在400元～500元之间；GOODBAI旗舰店的中等产品则在300元起步。

高定价背后，实际的生产成本占的比例却是少之又少。

徐清开厂已有17年，除了做自家品牌产品，他的工厂还接过小黄鸭、大嘴猴等IP品牌，与部分自创品牌的代工生产。

据他透露，给品牌代工的流程很简单，在现有的产品上加入品牌的LOGO，或者是需要设计的图案，一般就是在产品裸价的基础上根据设计加钱。

“LOGO的呈现方式、贴在哪里、大小是多少、要加哪些花纹图案这些定价都不同。”徐清表示，像欧阳娜娜“nabi”品牌的代工方式是最简单、最便宜的一种，“就仅仅只是绣个LOGO，连花纹设计都没有，这种我们厂也能接。”

他给时代周报记者算了一笔账。按照nabi浴袍材质来看，生产成本大概在60元/件左右，加个LOGO大概是65元/件。算上包装设计、品牌授权，普通品牌在电商平台上卖出去的话，按市场行业来说，一件售价最多不超过300元。

图源：nabi微信公众号

江苏常熟的纺织厂家刘蕊，曾给网红、明星的自创品牌做过代工生产。她向时代周报记者透露，一件纯棉+涤纶睡衣成本价大概在70元左右，出厂价为80～90元之间，但因为网红、明星在产品设计、品牌推广上花的钱不少，加上自带的流量属性会赋予品牌溢价。

“这样的一件睡衣卖出去，定价往往在500元以上。”刘蕊表示。

对比nabi988元一件的纯白浴衣，无论是300元还是500元，后者仍然显得“平价”。

可供对比的是，与nabi有着相似定位、类似产品的品牌企业，尽管营销投入较多，但毛利率依旧“立得住”。

比如，太平鸟集团旗下为“18～25岁时髦少女”创设的品牌乐町少女装，产品涵盖睡衣、家居服、卫衣、衬衫等。其中，其睡衣、家居服均价在200元左右。

据财报，2021年与2022年上半年，太平鸟在广告宣传费用方面支出分别为526亿元与192亿元，乐町毛利率分别为4881%与4704%。

但nabi的营销动作基本依靠欧阳娜娜本身的号召力。除了欧阳娜娜在社交平台上的推出的品牌预告，“nabi”并没有在电商平台上有任何营销动作。

凭借圈内人缘，欧阳娜娜也将nabi产品向部分明星、网红赠送，试图借助“梦幻联动”来一波宣传。

但就在这送礼的过程中，欧阳娜娜却被网友指出“送礼分级别”，吐槽其不够体面：给奚梦瑶送的是全套产品，给周雨彤送了3件产品，而给某网红博主只送了1条围巾，甚至有网友爆料称，有人只收到一双袜子。

自创品牌背后

事实上，尽管明星自创品牌商品有所溢价，但出于对明星的喜爱与追捧，不少粉丝依旧愿意买单。但如果溢价超出了明星个人价值与影响力，实际成本与生产用料却与之相差甚远，难免会让消费者产生“物非所值”的心理。

“明星的主业和核心优势并不在于其具体品牌的经营层面上，自创品牌是明星在庞大粉丝群体中，挖掘经济效益。对品牌定价过高并非是从市场经济、产品成本角度考虑，更多的是情感的投资价值。”中国文旅创新创业智库丛书总编张德欣向时代周报记者指出。

在中国青年剧作家导演向凯向时代周报记者看来，明星自创品牌定价过高，与明星出镜率、流量有关。“出镜率和流量越高，定价便越高。明星应该做好本行内工作，靠粉丝效应‘捞金’是不长远的。”向凯表示。

那么，欧阳娜娜到底有多火，才能让她拥有将自创品牌高定价的底气？

5岁半开始学习钢琴，6岁开始学习大提琴、12岁举办4场巡回音乐会、18岁入学伯克利音乐学院作为大提琴演奏者、影视演员、歌手，拥有多重身份的欧阳娜娜，一直是备受瞩目的明日之星。

而欧阳娜娜真正成为贴近粉丝的“邻家女孩”“种草达人”，还得从2018年说起。

2018年，18岁的欧阳娜娜正式签约经纪公司壹心。也是在这一年，她开始频繁用拍摄vlog的方式记录生活点滴，并在小红书等社交平台上，分享日常穿搭，推荐平价好物。

图源：小红书

目前，欧阳娜娜拥有微博粉丝2000万，其微博话题“娜娜的vlog”阅读量已突破25亿次；而在小红书上，欧阳娜娜同样拥有858万粉丝，称得上是社交平台顶流。

得益于甜美青春的人设，与强大的“种草安利”能力，欧阳娜娜深受时尚品牌的青睐。据不完全统计，欧阳娜娜目前手握包括纪梵希、索尼、巴黎欧莱雅、FILAFUSION等31个品牌的商务代言。

与此同时，被欧阳娜娜“种草”的粉丝更是不容小觑的消费力。根据CBNData星数数据，欧阳娜娜是00后明星中带货排行榜第一名，其中，90后、00后消费者占比超过一半。

此次因高价遭诟病的nabi，是欧阳娜娜首次自创的品牌。这也意味着，22岁的“邻家女孩”有了开拓新事业的野心。

据nabi公众号，其关联公司为上海娜比文化科技有限公司。

天眼查App显示，上海娜比文化科技有限公司成立于2022年8月17日，注册资本500万人民币，法定代表人为胡文玲，经营范围含文艺创作；化妆品批发；工艺美术品及收藏品批发；鞋帽批发；珠宝首饰批发；针纺织品及原料销售等，由NewsleepcoLimited全资持股。

此外，上海新升达娱乐集团有限公司的法定代表人亦为胡文玲。该公司成立于2020年4月，注册资本500万人民币。