应聘一个珠宝区域经理应具备什么能力

1数据分析能力（最起码周权重指数得懂，排班，物质调动、工作目标、有无异常情况都靠这个数据）！2市场分析能力（这个有就是有，没有就是没有，勉强不来的）！3还有，有不一样的眼光，珠宝不仅仅是珠宝！不懂的可以追问。不然就采纳吧。

区域经理需要具备良好的组织协调、计划领导及沟通能力、有效解决问题以及团队管理能力。以下是我精心收集整理的区域经理的职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

区域经理的职责1

1、负责辖区内品牌推广和市场开发;

2、协助经销商开展各类经营活动，提升经销商的经营能力和销售能力;

3、收集市场信息，了解竞争对手，协助技术部的产品调研工作。

区域经理的职责2

1、工业润滑油产品的销售，包括切削液、防锈油、清洗剂、设备油等。

2、建立并有效管理所辖区域的业务团队;

3、负责所辖区域的产品销售任务;

4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标;

5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

6、维护及增进已有客户关系;

7、完成部分技术支持工作、与客户进行技术交流;

8、收集市场和行业信息，加深了解。

区域经理的职责3

1对团队业绩目标负责;

2负责相关区域市场业务拓展、市场分析、区域布局和客户开发等;

3负责业务团队工作管理与安排、指导;

4负责项目谈判、合同签订以及跟进;

5 出国 参加专业展会及 拜访 客户、洽谈业务等。

区域经理的职责4

1、全面负责管辖区域内各项目日常运营管理和考核;

2、通过管理动作，达成客户满意度，分析客户满意度， 总结 管理需要改进和创新服务流程及标准并实施;

3、完成集团/公司下达的年度指标，编制项目年度、月度工作和资金计划，并督导执行;

4、负责对项目工作制度，服务标准及流程的检查，并督促责任部门进行修订，改进;

5、合理分配资源，保障项目正常运转,推动服务质量提升;

6、组建、培训、参与绩效管理、人才培养、团队建设;

7、负责所管辖区域内项目对外关系维护，公司内、外部客户关系维护。

区域经理的职责5

1、管理带领销售团队有效分解销售目标，确保达成;

2、有效落实公司各项销售市场活动，确保达到活动目标;

3、根据公司的销售策略开展所在区域销售终端市场开发与维护;

4、客户档案资料的建立、完善与更新;

5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

7、有效领导与激励团队成员，同时对团队成员进行培训与业务水平的提升。

区域经理的职责6

1、负责公司产品的销售和推广;

2、根据 市场营销 计划，完成部门销售指标;

3、维护老客户，开拓新市场，发展新客户，增加产品的销售额度和范围;

4、签订销售合同，指导协调审核与销售服务有关的账目和记录;

5、解决客户提出的诉求并提供相应的售后服务;

6、负责市场信息的收集和竞争对手的分析;

7、负责销售区域内相关销售活动的策划和执行，完成销售任务;

8、完成部门领导交代其他工作任务。

区域经理的职责7

1 负责分公司业务拓展，完成经营目标;

2 负责分公司推动区域重点工作及关键指标的实施及达成;

3 全面协调、平衡组织区域人、财、务之间的关系，基于战略做决策;严格把控各项成本支出。

4 负责分公司对重大投诉处理工作;

5 负责分公司 企业 文化 宣导及公司各类制度、政策、标准的贯彻和执行;

6 定期进行对项目物业的寻访，监控项目服务品质和服务标准的达标情况;

7 监督并推进区域主营业务的完成情况，负责服务费的收缴以及调价工作。

8 根据分公司地区经济情况及当地市场特点，明确自身定位，制定中长期发展战略并组织实施;

9 负责分公司团队建设、人才培养，提升员工综合素质和专业能力，打造区域行业影响力;

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企业要想在强手如林的市场上稳健发展，必须建立明确而稳定的区域市场。企业可以在有限的空间内创造局部优势，赢得较大市场份额，从而有效抵御竞争攻势，保存并壮大自己，这是企业竞争取胜的一把利器。实际上，与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上创造优势；与其在广大市场范围上占有极小的市场份额，不如在某几个区域市场内提高市场占有率

区域市场的开发和运营往往通过“区域分支机构”来进行。区域分支机构是指从属于企业的大区、分公司、经营部、地区销售部、办事处等各级职能部门，企业通过区域分支机构来经营（或协助经销商经营）当地市场，我们将这些分支机构的企业负责人统称为“区域经理”。有时，企业采取“委派代表”的方式（而不是设立分支机构的方式）进驻区域市场，我们把负责该区域市场的企业代表也称为“区域经理”。

区域经理是企业在当地市场的“封疆大吏”，对区域市场的开发和管理负有直接责任。他们是企业与市场的桥梁，为实现区域目标，他们需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作；同时，区域经理也是在一线冲锋陷阵的人，需要持续开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。

1、区域经理主要职能

区域经理是企业在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。区域经理向上级（指更高一级的区域经理或总部***）汇报工作并接受其领导。此外，在指导和管理区域销售工作的同时，还需要协助上级做好区域调研、宣传、促销活动，其主要职能如下：

·分解落实本地区销售目标、费用预算和货款回笼计划。

·负责区域内销售目标的完成及货款回笼。

·选择、管理、协调区域分销渠道，依照企业整体营销政策建立区域分销网络，并加强售后服务及资信管理。

·公平制定、下达区域内业务代表的销售目标。

·定期拜访重要的零售及批发客户，并制定促销计划。

·负责区域销售人员的招募、培训及考核。

·指导区域业务代表开展业务，并接受其工作汇报。

·选择并管理区域内的分销商。

·定期、不定期地开展市场调查。

·与主要客户密切联系。

·向上级提供关于区域管理和发展方面的建议和区域市场信息。

·负责本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。

·负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域销售人员（业务代表、理货员和促销员的费用报销，并指导其以最经济的方式开展工作）。

·处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。

·制订各种规章制度。

·接受上级分配的其他工作。

2、区域经理“六”种角色

由于区域经理要履行上述各种职能，所以，从某种意义上讲，区域经理需要扮演市场策划者、区域权威、区域领袖、教练员、市场信息的接受者和发布者等多种角色。

·市场策划者

区域经理通常得具备较强的市场策划能力，这种能力对巩固、扩大本企业产品在当地市场的份额非常重要。

市场的开发和经营是综合运用各种资源推广产品（或服务）、开发并管理市场的过程。区域经理应依据企业整体战略部署来针对具体市场做具体规划（如确定区域内的渠道形式，对四大促销组合工具做具体规划并组织实施等），因此，区域经理必须具备丰富的市场经验和较强的市场策划能力。

如果说营销能力有“软、硬件”之分的话，那么，营销人员的素质就是企业的“软件”。企业的“硬件”（资金、设备、厂房等）通常相对不变，并且相对有限，如何利用有限的资源去开拓广大的市场，这对所有营销人员，尤其是营销管理人员提出了较高的要求。作为企业在区域市场的全权代表，区域经理对当地市场的开拓和提升负有重大责任，要完成或超额完成企业下达的各项任务，他必须预先制定详细的区域行动方案，做到“谋定而后动”。所以，一定的市场企划能力是区域经理的必备素质之一。

·区域权威

区域经理是镇守一方的***，需要领导团队有效地开展各项工作，需要赢得客户的尊敬和信赖。可以说，区域经理几乎代表着企业的形象，这就对区域经理的“权威性”提出了要求。

区域经理需要拥有丰富的产品知识、市场知识、销售技能，并拥有良好的管理、沟通能力；优秀的区域经理会经常指导客户的经营活动，做客户的好参谋并赢得客户的尊重；优秀的区域经理通常会对销售人员（包括经销商的销售人员）提供系统的培训和指导，从而提高他们的技能和素质；此外，区域经理本身所具备的市场开拓能力和市场策划能力也是奠定其权威性的重要因素……

·优秀的教练员

区域经理往往承担着管理区域销售团队的工作，从某种意义上来说，团队的成功才是区域经理的成功。为了打造一支“素质过硬、作风顽强、战无不胜、攻无不克”的区域销售团队，区域经理在日常销售管理工作中需要扮演“教练”角色。

对区域经理而言，他应该关心销售人员的生活和工作，并经常为他们提供恰当的建议；他应针对不同销售人员使用不同的方法来调动其积极性；他应该并把对部属的指导当作自己的日常工作，而不会等到年终业绩考核时才为其提供反馈和指导；此外，销售人员往往因思维定势等原因而不愿意创新，甚至安于现状，此时，区域经理应鼓励他们积极创新、勇于突破……总之，区域经理应该通过“训练、辅导、教诲”来使下属具备娴熟的营销、销售技能并培养过硬的心理素质，从而使其能符合工作要求。

·区域领袖

区域经理在团队中最大的作用不是管理，也不是监督，而是“方向指引”和“身先士卒”。优秀的区域经理能让区域销售队伍保持旺盛的斗志和高昂的士气；在团队中享有较高的威信；能结合以前的工作经验来为区域市场建立新的运营机制；善于发现工作中的问题和机会；往往有清晰的思路，能制定可行的方案；能为团队指明方向……

优秀的区域经理不会把主要精力放在制作表格、健全规章制度的等具体事务上，他们的特点是喜欢问“为什么……”；区域经理的威信源于其工作经验、工作思路、沟通能力、领导方式、在企业中的地位、与销售人员之间的私人感情等因素；优秀的区域经理在与销售人员进行沟通时不会扮演“救援者”的角色，不会简单地只关注问题的解决方案，随便说出“你干吗不……”的话语来，他能创造足够的沟通机会，能分清哪些是借口，哪些是问题本质……

·信息接受者

销售活动需要大量的信息支持，“知己知彼”方能“百战不殆”！

区域经理必须及时把握竞争者的动向、渠道的状况、消费者的反应、创新的销售方法等“情报”。信息不充分或不准确，就无法展开对自己有利的销售行动。此外，区域经理还应将搜集到的信息及时反馈给上级，以便于企业针对具体问题采取具体措施。

·信息发布者

区域经理是企业与客户之间的桥梁和纽带，除了需要定期将客户信息及市场信息反馈给上级外，还需要经常将有关促销、广告、产品、价格及其他经营活动方面的信息传递给客户，以便于客户配合工作或激励客户。而且，“向客户传递信息”本身也是一个很好的沟通机会。

3、区域经理必备素质

由于区域经理需要承担多种职能，扮演多种角色，所以，区域经理至少需要在以下几个方面持续加强修养（包括而不局限于以下几种能力）：

·统帅力

区域销售队伍相当于前线的作战部队，区域经理相当于这支部队的司令、军长、团长、营长、连长甚至排长或班长，他必须具备极强的领导、组织能力才能带领团队完成既定的任务甚至超额完成既定的任务。

·指导力

作为区域市场的负责人，区域经理的职责是带领自己的团队完成上级交给的任务。作为区域经理和普通销售代表的区别也在这里：区域经理需要通过团队来获得成功！因此，能否为下属提供有效的指导和激励，以推动他们更好地完成工作，将成为起成功的关键所在。

·洞察力、判断力

这是团队领导的必备能力之一。市场瞬息万变，只有具备极强的洞察力、判断力，区域经理才能因地制宜，因时制宜，才能及时制定或调整销售计划或策略，从而保证各项目标的顺利实现。

·创造力

俗话说，兵无常道。面临着激烈的竞争，作为“指挥员”性质的区域经理必须具备非凡的创造力，只有这样，他才可能打破常规，出奇制胜，才可能以最小的代价、最有效的方式攻占市场，达成既定目标。

·应变能力

市场惟一的不变是变化。区域经理的工作应该永远包含两个方面：一个用来发展现在，另一个方面用来储备将来

·交际力

即社交能力。区域经理身处销售一线，需要接触销售渠道的各个环节及所有相关方面，他必须具备很强的交际能力才能在销售活动中做到胸有成竹、游刃有余。

·体力、意志力

销售工作需要耗费大量的精力，在实际操作过程中还会碰到重重阻力。如果没有充沛的体力和顽强的意志力，也很难持久。

·个人魅力

个人魅力是一个人学识、性格、仪表、谈吐、举止等各方面的综合表现，良好的个人魅力是开展工作的重要保证。

·良好的心理素质

区域经理应有失败之后重振旗鼓的能力。他们必须保持稳定的心理，既不会因成功而喜形于色，也不会因挫折而灰心丧气。

结语

区域经理是个特殊的群体，在上级看来，他是一方诸侯、封疆大吏，在经销商看来，他是大使是钦差。区域经理的作用也像一个“双面胶”：从层级关系上说，他联结着总部决策层和一线执行层；从职位功能上说，他又是捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之有效“落地”的枢纽。所以，要演好自己的角色，区域经理必须严格要求自己，持续修炼，而且，这也是保障自己获得升迁、职

区域经理的岗位职责（通用20篇）

　在现在社会，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，下面是我精心整理的区域经理的岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

区域经理的岗位职责 篇1

　1、制订、推动、实施与达成营销团队的销售计划；

　2、招募、辅导、育成并管理团队成员，建设标准化营销团队；

　3、组织团队营销活动，做好客户渠道的维护和客户服务工作；

　4、负责团队文化建设，不断提升团队凝聚力、战斗力；

　5、开发与维护团队与各渠道间的合作关系。

区域经理的岗位职责 篇2

　1、负责客户经理团队的搭建，管理和提升

　2、负责银行渠道及其他市场渠道的开拓和维护，深化与渠道的合作关系

　3、配合营业部业务方案，组织区域营销活动

　4、监督指导下辖客户经理工作，提升团队绩效，完成营业部下达的各项考核指标

　5、辅导和培育客户经理，控制团队的风险合规意识，做好相应培训工作

区域经理的岗位职责 篇3

　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划;

　2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

　4、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成;

　5、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。

区域经理的岗位职责 篇4

　1向华东配送网络总监汇报。

　2按公司华东配送网战略规划、业务模式，负责区域分公司的筹建，并制定业务发展计划。

　3负责公司运输资源的回程配载、零担配送业务、第三方物流业务在区域内的市场营销、客户开拓、业务发展。

　4实施区域人力资源管理策略，吸引相关人才，鼓励员工提高工作技能，激发员工提高工作热情。

　5制定内部管理制度，建立内部控制和监督体系。

　6监督和评估内部各方面的绩效指标，从中发现持续改进的机会，并加以实施。

　7建立营运成本的核算体系，负责营运成本的分析、控制。

　8建立高效、协作的团队，完成公司下达的区域绩效指标。

　9注重流程管理,不断提升工作效率，改善服务质量，提供高水平的物流服务。

　10与客户维持良好的关系，并不断寻找新的机会。

　11负责区域范围内各配送门店、网点的建立、管理、控制。

　12吸引、整合社会物流资源，负责物流资源的采购，并与供应商建立良好的协作关系。

　13负责公司物流信息系统在区域内的实施。

区域经理的岗位职责 篇5

　1、负责所辖区域的项目运作;

　2、保证营收、利润、现金流三项达成所辖事业部的年度预算目标;

　3、建立和健全供应商、承运商的开发、维护、跟踪及评估体系，合理控制采购及运输成本;

　4、负责物料计划及库存管理，相关订单的签订、实施及跟踪;

　5、推动、落实公司物流信息系统的建立，完善、管理及优化公司的配送网络;

　6、客户服务、客户投诉及运输事故的处理，采取有效预防措施，降低客户投诉率;

区域经理的岗位职责 篇6

　1在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。

　2发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的品牌宣传工作。

　3完成公司指定的销售任务和指标。

　4配合销售总监完成公司安排的工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。

　5、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。

　6、负责制定、宣传及执行营销政策，并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。

　7、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。

　8、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。

区域经理的岗位职责 篇7

　1、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广;

　2、区域市场内目标经销商的删选、确认;

　3、签约经销商的日常服务：培训、订单、售后协调、技术支持等;

　4、市场管理，包括限价、窜货管理等;

　5、市场调研，同行业竟品动态的收集与汇报。

区域经理的岗位职责 篇8

　1根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;

　2开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;

　3负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;

　4收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;

　5进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;

　6执行各地区招投标工作;

　7参与所辖区域客户的技术和商务谈判;

　8跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;

　9负责收集和审核客户提供的资质、文件;

　10与客户建立良好关系，以维护企业形象。

区域经理的岗位职责 篇9

　为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：

　1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

　2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

　3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

　4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

　6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

　7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

　8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

　9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。

　10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

　11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。

　12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。

　13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

　14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

　15、组织召开区域经销商会议。

　区域经理简称UM（Unit Manager）负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

　二 区域经理职责

　1生意发展

　1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

　2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

　3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

　4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

　5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

　2组织建设

　1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

　2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

　3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的'凝聚力；

　4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

　5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

区域经理的岗位职责 篇10

　1、负责管辖内店铺的整体管理工作，保证其正常运营;

　2、负责市场维护与拓展，处理店铺与商场之间的相关事务;

　3、负责店员的招聘、培训及管理工作;

　4、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的完成。

　5、组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈;

　6、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果;实施执行区域经理培训课程及其管理办法;

区域经理的岗位职责 篇11

　1、负责所辖区域的销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作;

　2、在本区域落实总部的销售规划部署和促销活动计划;

　3、根据总部销售规划与目标，进行区域销售目标的分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动;

　4、组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析;

　5、本区域重点客户的攻关与客户关系维护;

　6、组织并监督本区域的售前售后服务;

　7、确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。

区域经理的岗位职责 篇12

　1、负责区域内银行等相关渠道的开发与维护；

　2、对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设；

　3、带领销售团队开展营销活动，完成公司制定的各项任务；

　4、负责团队日常业务管理、考核、督导及协调；

　5、开发及拓展其他销售渠道。

区域经理的岗位职责 篇13

　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　3、负责本区域的日常管理工作及本区域员工的管理、指导、培训及评估;

　4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

　5、建立和管理本区域销售队伍，完成销售目标;

　6、分析和开发市场并做好售后服务;

　7、访问和协助特许经销商进一步拓展市场。

区域经理的岗位职责 篇14

　1、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；

　2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法；

　3、收集、利用市场信息；

　4、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户；

　5、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。

　6、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。

　7、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。

　8、理解力：对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面。

　9、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。 执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。

区域经理的岗位职责 篇15

　1、招聘、激励、带领团队完成公司下达的销售指标、维护客户

　2、向客户推介及销售公司产品及服务

　3、维护所在渠道的银证合作关系

　4、通过工作日志、客户服务记录等管理团队绩效

　5、向市场主管汇报工作进度及市场情况。

区域经理的岗位职责 篇16

　1能全面负责区域店铺管理，销售能力强，能完成年度，月度销售目标。全面提升所管辖店铺的销售业绩。

　2贯彻执行公司策略和政策。

　3负责监督店面陈列，店铺管理，树立公司良好的企业形象。

　4负责区域店铺员工关系管理，团队激励，建设人员梯队。

　5协助人力资源部进行人员招聘，培训。

　6市场销售方案的策划，管理和执行。

区域经理的岗位职责 篇17

　1、主要负责公司产品的销售及推广;经公司统一培训，能够向客户完整详细的介绍产品功能，独立完成产品功能的全套展示，解答客户相关问题;

　2、按照公司产品推广规划完成所负责区域内小区或其他场所的产品推广活动，引导客户接受产品上门展示销售;

　3、根据产品销售情况，制定产品拓展计划,活动中积极与客户沟通,推广公司产品,活动结束后跟进意向客户,开发潜在客户;

　4、通过各种渠道开发、收集客户资源，预约产品上门展示活动;

　5、收集客户及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议;

区域经理的岗位职责 篇18

　1、负责管辖内店铺的整体管理工作，保证其正常运营;

　2、负责市场维护与拓展，处理店铺与商场之间的相关事务;

　3、负责店员的招聘、培训及管理工作;

　4、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的完成。

　5、组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈;

　6、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果;实施执行区域经理培训课程及其管理办法;

区域经理的岗位职责 篇19

　1、了解嘉兴市场布局，系统地开展市场及消费者调查，分析竞争对手现状。

　2、具备独立开发空白市场的能力，对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同，确保落实到位。

　3、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。

　4、定期拜访加盟商，增强双方的沟通，并要与加盟商保持良好的合作关系。

　5、充分掌握加盟的市场信息以及客户的相关动态，并随时向总部汇报情况。

区域经理的岗位职责 篇20

　1、执行销售计划和市场推广方案;

　2、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持;

　3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色;

　4、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息;

　5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目;

　6、准时完成要求的销售报告等。，注重人员培养与团队建设，支持销售指标的达成。

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区域经理省区经理的区别和职责是：

1、概念不同

区域经理：区域经理是指拥有营销经验能力，或拥有成熟营销团队、或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。

省区经理：是每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构。

2、职能部同

区域经理：区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

省区经理：省区区经理主要负责所辖省区内，下属人员的日常工作管理，区域代理商销售工作的管理、协调、及相关支持，区域市场动态的调研、开发、规划等。

3、能力要求不同

区域经理：一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力，营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。

省区经理：省区经理应该具备分解问题的能力，将问题具体化、分解开来，有全局观，能够跳出问题看问题。

扩展资料

区域经理

1、销售区域经理首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄”。

2、销售区域经理是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划品质，而不是一个简单的销售执行者。

3、无论大区代理制、小区域代理制、子公司直销制、办事处管理制、专卖店直营制等等，必须结合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰当的渠道拓展机制，这样才能把市场做深、做细、做透。

4、销售区域经理不仅要自己以身作则，严格要求，还得注重团队整体素质的培养，注重整个团队素质与执行能力的提高。

5、培养随时能替代自己的后备力量或者向公司输送优秀的人才，是优秀的区域销售经理的责任，也是考量区域经理团队领导力的一个重要方面。

-区域经理

负责一个区域的经营和管理。经营，从微观角度讲，可用四句话概括：推介课、销售课程服务体系、小咨询、大咨询。管理，从直观的角度讲，一看士气，二看秩序。

区域经理应扮演怎样的角色：

学会欣赏下属：不少管理者经常产生这样的抱怨：下属能力偏低，有的办事处主任暂时还不胜任。这是企业发展中必然要面对的现实。人员能力的提高不是一蹴而就的事情，需要给他们一个适应过程。

我以前多次说过：“任何人都不会厌恶别人真诚的欣赏，激励和提高下属的最佳途径莫过于欣赏。”要善于发现下属的优点，从欣赏的角度多做表扬，以激发其内在的潜能。特别是对一些有过失败经历的下属，更要善于激励，多安慰，少刺激。

过于求全责备，往往会事与愿违，会给下属带来莫大的精神压力，因而在工作中越发不知所措，反而不利于下属的尽快成长。

学会批评下属：欣赏下属与批评下属是两种不同的艺术，综合在一起就是管理艺术。因为欣赏下属是推着下属往前走，批评下属是拉着下属往前行。

表扬是抬，是底；批评是压，是顶。抬得过份下属就上天，压的过分下属就入地，就离职。因为一般人有一个习惯，当你批评他三句时，他就已经听不进去了，不能入脑了，因为他忙于找理由反驳你他是对的，所以我们首先要先学会表扬。

但是管理者也一定要学会批评，不要过度激励。一个管理者必须两手都硬，如果出现不好的事情，也一定要敢于批评。批评绝对不等于伤害，更不能破坏性批评，批评一个人是你给一个人提供了成长的机会。

但是一定要掌握批评的艺术，例如批评人之前，要保持冷静。有的人听说某一个人做的事情非常糟糕，马上火就上来了，去了以后不管真实情况如何，劈头盖脸批评一顿，这样是不好的。

批评的最大技巧是帮助下属获得更多物质利益和成长机会，也就是为下属建立愿景，帮助其实现愿景。

善于倾听：不少经理在与下属的交往中，常感到沟通难，“越沟通，越不通”。其中症结就在于我们一些经理没有学会倾听，要想与下属沟通，首先应做一名好听众，能站在对方的立场上，尽力去理解对方，摸清对方的思路，以便因势利导。

同时，也只有让对方感到你在重视他的谈话，他才能静下心来听得进你的谈话。在这方面，我们的区域经理与下属达到一种朋友式的情感交融，否则会使下属心存疑忌，甚至产生抵触情绪，不利于工作的开展。

在工作中要充分发挥下属的作用：以往有的经理由于对下属工作不放心，把关过多，没能给下属一个宽松的空间。

这样既不利于新办事处主任在摸爬滚打中锻炼成长，也不利于老主任放开手脚创造性的工作。一位合格的经历应当善于激发下属的主观能动性，启发下属大胆开拓业务，在开发新客户上给下属营造一个“八仙过海，各显其能”的氛围，要允许下属失误。

对下属的工作帮忙而不包办：有的经理还没有真正找准自己的位置，事必躬亲，这样的经理是不合格的管理者。所谓管理就是通过别人的行为来达到自己的目的。

对于具体工作应充分发挥下属的作用，为下属解决工作中遇到的实际困难，只解决下属解决不了的事情。帮忙，不包办，把工作重点放在如何调动下属工作激情和维护区域秩序上。

连锁区域经理岗位职责

　导语：为了达到目标，暂时走一走与理想背驰的路，有时却正是智慧的表现。以下我为大家介绍连锁区域经理岗位职责文章，欢迎大家阅读参考!

连锁区域经理岗位职责1

　一、 为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经营活动更科学有序的进行下去，特制定本岗位职责表。

　二、 岗位描述

　作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者，区域经理担负着重要的角色。其职责贯穿与整个市场开发周期，包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。

　三、岗位职责

　31 职责描述

　（1）参与市场调研和市场战略、策略的制定。

　（2）执行市场开发和市场管理与维护。

　（3）区域经理对销售部长负责。

　32 市场开发

　（1）市场选择：根据销售会议制定的开发策略和网点策略，初步选择目标市场。

　（2）前期考察与分析：针对当地汽车市场，进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察， 分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。

　（3）车型适应性研究：针对当地市场的主流需求，选择我们的适应性产品，如果适应，则进入策略性开发；如果不适应，研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求，如果能则进入开发，否则考虑是否放弃当地市场的开发。

　（4）制定市场策略：对我们产品的广告宣传，市场政策，竞争策略，经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。以突出产品的优势和竞争优势为要，在尊重事实的基础上，有限度的发挥。

　（5）开发经销商。

　（6）业绩追踪：定期（如季度周期）对已经开发出来的市场进行二次考察，搜集市场信息的反馈。评定期间的绩效。

　（7）经验获得及调整：在绩效评定的基础上，总结经验。如果达成目标，则巩固市场或者追加市场目标，并根据新的市场目标调整市场策略；如果没有达成目标，则吸取教训，并及时调整市场策略，以达成市场目标。

　33 经销商开发

　（1）获取相关经销商通讯方式。

　（2）以各种方式走访，使得经销商对我们的产品建立初步印象。

　（3）对初步走访的经销商进行筛选，对有兴趣的经销商回访，争取建立意向。

　（4）对有意向的经销商多次回访与沟通，直到对方放弃意向或者达成合作。

　34 经销商管理

　对经销商的管理目的是促进我公司车辆的销售业绩，以最大限度来开发目标市场，管理经销商的目标和业绩，疏导竞争，以求达到最大的经销绩效。

　（1） 根据市场潜力制定经销商投放量和经销区域细化分区。

　（2） 帮助经销商制定销售目标，追踪销售目标达成的进程。

　（3）区域经理应当在操作权限内给予经销商最大的支持。尽力保护经销商和经销网络，对经销商在经营过程中遇到的问题，帮助其分析原因，并协同找到处理办法。

　（4）对已经签约的经销商进行适当的回访，以搜集开发过程中的信息，及时的调整经销策略。

　（5）增网与退网处理：根据市场动态和趋势，在条件允许下可考虑增加经销网点的投放，增加前应多方考察；对想退网的经销商，先多次沟通，尽量解决其存在的问题和困惑，如果协商未果。则按规定进入退网程序。

　（6）网内竞争管理：严格根据市场控制经销商数量及区域，对有多家经销商共存的区域进行重点管理，疏导区域内竞争，对于恶性竞争，缜密考察后全力协商解决，如果协商无效，则按程序严格处理。

　（7）违规处理：根据制定的商务政策和经销协议对违规的相关定义，界定违规的性质和程度；对于协商未果而需要处理的网点，给出总结报告上报销售部长处理。

　35 权利与义务

　（1）区域经理有参与市场战略方针制定的权利，有提出合理建议和方法的权利。

　（2）对于具体地区的开发策略，区域经理在征得许可后，可以自行制定切实有效的策略。

　（3）对于经销商的经营活动有跟踪和督查的权利和义务。

　（4）在开发活动中，在征得同意后，有一定的政策操作空间的权利。

　（5）对开发过程中的进度和状况，有向上级汇报的义务。

　（6）不得越权操作，不得违规操作。

　（7）未尽事宜须得听从上级安排。

　36 奖励和惩罚

　（1）对达成的业绩，按照相关规定获得相应的奖励。

　（2）对违规或者工作失误，按照相关规定接收处罚。

　（3）可以对处罚进行申诉，但必须持有足够的依据和证据。

　37 按时完成部长安排的临时任务。

连锁区域经理岗位职责2

　为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：

　1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

　2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

　3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

　4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

　6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

　7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

　8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

　9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。

　10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

　11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。

　12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。

　13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

　14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

　15、组织召开区域经销商会议。

　区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

　二 区域经理职责

　1生意发展

　1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

　2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

　3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

　4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

　5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

　2组织建设

　1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

　2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

　3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

　4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

　5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

　三 区域经理工作评估标准

　1所辖区域销量与分销水平2所辖区域组织结构运作水平

　一、分公司——区域经理工作职责

　一区域目标的制定及达成率

　1区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标

　将全年的目标根据全年各月销售重点拆分各月目标

　根据所属区域店铺的特性,有效合理的安排各店的全年目标及各月目标

　制定有效,切合实际的目标;切忌盲目制定不符合实际的目标

　如遇与总公司设定目标不能一致时,区域经理应提出所属区域特定理由;切合实际,合理的与总公司协商问题点

　2开发市场,有效拓展

　区域经理根据每年总公司开发市场的总体规划,结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场

　当总公司下达所属区域全年销售目标后,区域经理预算实际可能的达成率,计划开发新店共同完成全年目标

　区域经理拓展市场应考虑新开店铺对整个公司的对外影响力及开发后期的有效管理,必须保证可以平衡整个所属

　区域的销售达成率

　二区域行政管理

　1经费管理

　分公司应根据上年全年的费用参考,合理计划每月行政办公费用,杜绝浪费现象

　所有分公司内部各部门每月底递交部门费用预算,由区域经理审核后统一递交总公司审核及费用安排

　所有分公司内部各部门产生费用,将由区域经理审核后,发送总公司报批

　2工作计划及核实

　每月分公司各部门制定有效的工作计划及实施时间计划方案,上交区域经理汇总分公司总体计划,递交总公司

　各区域内部门与部门之间必须及时的了解各部门工作计划,避免工作链脱节状况

　区域经理每周召开一次区域内各部门工作计划会议,协商各部门工作协调及配合,解决在各周工作中遇到的问题点

　区域经理每周召开一次区域内各店长会议,及时了解店铺每周销售的达成率及店内问题点处理

　区域经理必须及时完成每月制定的工作计划,如遇不能达成计划时,应及时报告总部并尽快作处处理

　3人员管理

　区域经理必须根据各地情况,聘用适合的人员,并有效的运用专职人员,杜绝人力资源的浪费

　区域经理将根据各部门新进人员状况作好专职培训工作,使之尽快进入公司正常运作,及时配合到公司工作要求

　区域经理根据各地区配置的人员具体的安排个人负责事项,及部门职责的说明

　每三个月进行人员工作职能考核,人员素质考核,及时报告总公司各地区中层管理人员的状况

　每年进行年终人员考评,并对有杰出贡献的员工申报总公司进行表彰(例:优秀店长,优秀导购等)

　4后勤管理

　及时的作好行政,后勤管理,为员工工作排除后顾之忧

　及时的安排好各部门行政管理,考核工作,并储备各部门所需的后备人员

　及时安排好各地区人员到访接待,食宿问题,订票订房工作

　5财务管理

　区域经理必须了解明确各店的损益情况,及时与财务沟通各店每月损益报告

　区域经理必须学习,并明确分公司财务损益报告的细项及及时的分析每年的各区财政收支 区域经理年度营销计划要点

　新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科

　学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。

　一、年度营销计划必须解决哪些问题

　区域经理年度营销计划必须解决的问题包括以下内容：

　1部署销售目标，安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和过去1～3年的销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。可以把单价和包装规格不同的品种统一折算成标准件，分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。

　2提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表，结合年度销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。

　销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过计划来控制的，销售费用支出与控制计划的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，仓储与运输费用、固定资产折旧费用、办公费用、销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。

　3货款回笼计划。向各片区及销售人员发布新的销售年度货款回笼的要求与具体指标，强调与上年度相比有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。

　4产品策略实施计划。提出明确的新销售年度的产品增长点，重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。

　5价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对上一年度价格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的。价格策略通常与促策略结合实施。

　6渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体计划。

　7促销策略实施计划。就渠道促销与终端促销的费用投入比例，整体促销费用的额度，本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用如何控制等内容作出具体计划。

　8广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划，公司宣传资料的品种及可供给的数量

　安排计划等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。

　9市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及

　各个阶段的市场出样执行与考核计划。市场出样状况考核是公司管理市场的重要手段之一，也应该有计划地在年初进行安排。

　10人力资源建设与营销培训计划。明确人员编制的增补数量、招聘方法与甄选标准。“流水不腐，户枢不蠹”，对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对全年进行几次正式的营销培训的时间与费用等做具体的计划。

　11各岗位员工的业绩考核办法调整计划。为适应新的形势，对业绩考核的内容与考核办法进行必要的调整，优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实年度营销计划服务。

　12年度营销计划的其他有关内容。

　二、怎样做好年度营销计划书

　要做一份全面、翔实、可操作性强的年度营销计划书，我们必须遵循一些基本原则：

　原则一：前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时，对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的计划和要求。如销售额（量）、价格、费用等。

　原则二：挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。

　原则三：全面性与综合性。许多区域销售经理的年度营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。

　原则四：指令性与指导性。各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。

　原则五：权威性与说服性。营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。

　制订年度营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：

　1正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。

　2学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。

　3分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。

　4收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。

　5研究市场竞争现状与发展趋势。

　6充分听取销售人员的意见和建议

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