一个珠宝店的柜长的职责有那些

　　珠宝店的柜长负责珠宝店柜台整体的统筹工作管理人员，主要职责内容如下：

　　1．服从公司市场部的管理，以身作则；严格遵守公司及商场的各项管理规定，对公司下达的通告坚决落实、认真执行。

　　2．准时参加例会、培训；对本柜人员的精神面貌、工作状态、销售技能、业绩状况全面了解；发挥良好的团队凝聚作用。

　　3．合理分配并指导人员的日常工作；对柜台人员、货品及物料做到“心中有数”，对本柜人员的销售风格、业务技巧有培养、督促及指导的职责：带领本柜人员，努力完成上级下达的销售指标。

　　4．合理安排本柜台员工排班、加班及调休：对于本柜员工要一视同仁，公平、公正处理工作纠纷、人员矛盾‘不袒护、不包庇、不排挤。

　　5，按时填报，误填、差错，造成营业员工资拖延，公司将扣罚柜长津贴100元。

　　6．每日督促、检查员工的仪容仪表及服务意识；督促员工严守公司机密，共同维护公司利益，团结一致，共同促进公司的发展。

　　7，对柜台的货品严肃，严谨地管理；柜长必须率先做到爱护货品，日常营业中有效行使货品管理的监督职能、按照摆货、取货、收货的营业规范执行，避免并减低货品的人为磨损。

　　8，按照公司的货品管理要求，标签与货品相符：对货品差错造成的损失，除由当事人按价赔偿，柜长承担相应的管理及罚款责任。

　　9，做好促销赠品、首饰合、手提袋、柜台销售器具等物品的管理，严格按公司制定的相关制度、规范执行管理；杜绝人为浪费与损坏行为、保证物品的数量准，状况完好。

　　10，柜台收、退货费用的业务报销单据必须做到：票据规范、完整，字迹清楚，客观真实，数额正确，当事人及柜长签字，交区域经理审核签字，报公司做帐。

　　11，柜组营业所需的物品，由公司统一配给，对未经区域经理许可，擅自购买的物品，公司不予报销，费用自负。

　　12，督促员工做好柜台及货品的清洁工作，适时调整货品摆放布局，保证柜台陈列的整洁美观：向区域经理提供包装、道具等辅料更新建议。

　　13，制订所管辖门店的年度、季度、月份的销售计划，并组织实施，实现公司的销售目标。

　　14，做好柜台的5S工作，尤其做好货品安全防护措施。

1数据分析能力（最起码周权重指数得懂，排班，物质调动、工作目标、有无异常情况都靠这个数据）！2市场分析能力（这个有就是有，没有就是没有，勉强不来的）！3还有，有不一样的眼光，珠宝不仅仅是珠宝！不懂的可以追问。不然就采纳吧。

区域经理的岗位职责3篇

　每个岗位都是需要有职责的，下面就由我为大家整理区域经理的岗位职责3篇，欢迎大家查看!

　 区域经理的岗位职责篇一：

　一、 为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经营活动更科学有序的进行下去，特制定本岗位职责表。

　二、 岗位描述

　作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者，区域经理担负着重要的角色。其职责贯穿与整个市场开发周期，包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。

　三、岗位职责

　3。1 职责描述

　（1）参与市场调研和市场战略、策略的制定。

　（2）执行市场开发和市场管理与维护。

　（3）区域经理对销售部长负责。

　3。2 市场开发

　（1）市场选择：根据销售会议制定的开发策略和网点策略，初步选择目标市场。

　（2）前期考察与分析：针对当地汽车市场，进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察， 分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。

　（3）车型适应性研究：针对当地市场的主流需求，选择我们的适应性产品，如果适应，则进入策略性开发；如果不适应，研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求，如果能则进入开发，否则考虑是否放弃当地市场的开发。

　（4）制定市场策略：对我们产品的广告宣传，市场政策，竞争策略，经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。以突出产品的优势和竞争优势为要，在尊重事实的基础上，有限度的发挥。

　（5）开发经销商。

　（6）业绩追踪：定期（如季度周期）对已经开发出来的市场进行二次考察，搜集市场信息的反馈。评定期间的绩效。

　（7）经验获得及调整：在绩效评定的基础上，总结经验。如果达成目标，则巩固市场或者追加市场目标，并根据新的市场目标调整市场策略；如果没有达成目标，则吸取教训，并及时调整市场策略，以达成市场目标。

　3。3 经销商开发

　（1）获取相关经销商通讯方式。

　（2）以各种方式走访，使得经销商对我们的产品建立初步印象。

　（3）对初步走访的经销商进行筛选，对有兴趣的经销商回访，争取建立意向。

　（4）对有意向的经销商多次回访与沟通，直到对方放弃意向或者达成合作。

　3。4 经销商管理

　对经销商的管理目的是促进我公司车辆的销售业绩，以最大限度来开发目标市场，管理经销商的目标和业绩，疏导竞争，以求达到最大的经销绩效。

　（1） 根据市场潜力制定经销商投放量和经销区域细化分区。

　（2） 帮助经销商制定销售目标，追踪销售目标达成的进程。

　（3）区域经理应当在操作权限内给予经销商最大的支持。尽力保护经销商和经销网络，对经销商在经营过程中遇到的问题，帮助其分析原因，并协同找到处理办法。

　（4）对已经签约的经销商进行适当的回访，以搜集开发过程中的信息，及时的调整经销策略。

　（5）增网与退网处理：根据市场动态和趋势，在条件允许下可考虑增加经销网点的投放，增加前应多方考察；对想退网的经销商，先多次沟通，尽量解决其存在的问题和困惑，如果协商未果。则按规定进入退网程序。

　（6）网内竞争管理：严格根据市场控制经销商数量及区域，对有多家经销商共存的区域进行重点管理，疏导区域内竞争，对于恶性竞争，缜密考察后全力协商解决，如果协商无效，则按程序严格处理。

　（7）违规处理：根据制定的商务政策和经销协议对违规的相关定义，界定违规的性质和程度；对于协商未果而需要处理的网点，给出总结报告上报销售部长处理。

　3。5 权利与义务

　（1）区域经理有参与市场战略方针制定的权利，有提出合理建议和方法的权利。

　（2）对于具体地区的开发策略，区域经理在征得许可后，可以自行制定切实有效的策略。

　（3）对于经销商的经营活动有跟踪和督查的权利和义务。

　（4）在开发活动中，在征得同意后，有一定的政策操作空间的权利。

　（5）对开发过程中的进度和状况，有向上级汇报的义务。

　（6）不得越权操作，不得违规操作。

　（7）未尽事宜须得听从上级安排。

　3。6 奖励和惩罚

　（1）对达成的业绩，按照相关规定获得相应的奖励。

　（2）对违规或者工作失误，按照相关规定接收处罚。

　（3）可以对处罚进行申诉，但必须持有足够的依据和证据。

　3。7 按时完成部长安排的临时任务。

　 区域经理的岗位职责篇二：

　为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：

　1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

　2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

　3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

　4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

　6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

　7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

　8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

　9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。

　10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

　11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。

　12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。

　13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

　14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

　15、组织召开区域经销商会议。

　区域经理简称UM（Unit Manager）负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

　二 区域经理职责

　1生意发展

　1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

　2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

　3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

　4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

　5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

　2组织建设

　1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

　2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

　3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

　4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

　5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

　三 区域经理工作评估标准

　1所辖区域销量与分销水平

　2所辖区域组织结构运作水平

　 区域经理的岗位职责3

　一、分公司——区域经理工作职责

　一。区域目标的制定及达成率

　1。区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标

　将全年的目标根据全年各月销售重点拆分各月目标

　根据所属区域店铺的特性，有效合理的安排各店的全年目标及各月目标

　制定有效，切合实际的目标；切忌盲目制定不符合实际的目标

　如遇与总公司设定目标不能一致时，区域经理应提出所属区域特定理由；切合实际，合理的与总公司协商问题点

　2。开发市场，有效拓展

　区域经理根据每年总公司开发市场的总体规划，结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场

　当总公司下达所属区域全年销售目标后，区域经理预算实际可能的达成率，计划开发新店共同完成全年目标

　区域经理拓展市场应考虑新开店铺对整个公司的对外影响力及开发后期的有效管理，必须保证可以平衡整个所属

　区域的销售达成率。

　二。区域行政管理

　1。经费管理

　分公司应根据上年全年的费用参考，合理计划每月行政办公费用，杜绝浪费现象

　所有分公司内部各部门每月底递交部门费用预算，由区域经理审核后统一递交总公司审核及费用安排

　所有分公司内部各部门产生费用，将由区域经理审核后，发送总公司报批

　2。工作计划及核实

　每月分公司各部门制定有效的工作计划及实施时间计划方案，上交区域经理汇总分公司总体计划，递交总公司

　各区域内部门与部门之间必须及时的了解各部门工作计划，避免工作链脱节状况

　区域经理每周召开一次区域内各部门工作计划会议，协商各部门工作协调及配合，解决在各周工作中遇到的问题点

　区域经理每周召开一次区域内各店长会议，及时了解店铺每周销售的达成率及店内问题点处理

　区域经理必须及时完成每月制定的工作计划，如遇不能达成计划时，应及时报告总部并尽快作处处理

　3。人员管理

　区域经理必须根据各地情况，聘用适合的人员，并有效的运用专职人员，杜绝人力资源的浪费

　区域经理将根据各部门新进人员状况作好专职培训工作，使之尽快进入公司正常运作，及时配合到公司工作要求

　区域经理根据各地区配置的人员具体的安排个人负责事项，及部门职责的说明

　每三个月进行人员工作职能考核，人员素质考核，及时报告总公司各地区中层管理人员的状况

　每年进行年终人员考评，并对有杰出贡献的员工申报总公司进行表彰（例：优秀店长，优秀导购等）

　4。后勤管理

　及时的作好行政，后勤管理，为员工工作排除后顾之忧

　及时的安排好各部门行政管理，考核工作，并储备各部门所需的后备人员

　及时安排好各地区人员到访接待，食宿问题，订票订房工作

　5。财务管理

　区域经理必须了解明确各店的损益情况，及时与财务沟通各店每月损益报告

;

可以参考下面禧六福珠宝店的岗位职责。

　禧六福珠宝店长岗位职责

　　1

协助区域经理完成公司拟定的专营店销售指标；

　　2

顾客、商场及店员关系的协调；

　　3

促销活动的执行和实施管理；

　　4

协助商品、物料的调配和有效管理；

　　5

专营店环境管理及设备维修的跟踪处理；

　　6

顾客意见、建议及投诉的处理。根据市场需求，提出建议促销策略；

　　7

专营店员工的工作分析、员工日常工作行为的记录；

　　8

协助上级对专营店员工的日常管理及监督，负责对员工专业知识、销售技能和销售额的提升；

　　9

负责对下属的工作进行绩效考评，并进行正面的指引，帮助下属改善工作效率；

　　10

完成上级安排的其他工作。

　　任职要求

　　1

高中或以上学历，22岁以上，身高158cm以上，电脑操作熟练。

　　2

三年以上零售行业工作经验,熟悉珠宝公司营运工作流程。

　　3

较强的口头表达、沟通能力，娴熟的销售技巧。

　　4

工作积极主动、吃苦耐劳、责任心强，有良好的组织、协调及沟通能力。

区域经理省区经理的区别和职责是：

1、概念不同

区域经理：区域经理是指拥有营销经验能力，或拥有成熟营销团队、或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。

省区经理：是每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构。

2、职能部同

区域经理：区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

省区经理：省区区经理主要负责所辖省区内，下属人员的日常工作管理，区域代理商销售工作的管理、协调、及相关支持，区域市场动态的调研、开发、规划等。

3、能力要求不同

区域经理：一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力，营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。

省区经理：省区经理应该具备分解问题的能力，将问题具体化、分解开来，有全局观，能够跳出问题看问题。

扩展资料

区域经理

1、销售区域经理首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄”。

2、销售区域经理是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划品质，而不是一个简单的销售执行者。

3、无论大区代理制、小区域代理制、子公司直销制、办事处管理制、专卖店直营制等等，必须结合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰当的渠道拓展机制，这样才能把市场做深、做细、做透。

4、销售区域经理不仅要自己以身作则，严格要求，还得注重团队整体素质的培养，注重整个团队素质与执行能力的提高。

5、培养随时能替代自己的后备力量或者向公司输送优秀的人才，是优秀的区域销售经理的责任，也是考量区域经理团队领导力的一个重要方面。

-区域经理

企业要想在强手如林的市场上稳健发展，必须建立明确而稳定的区域市场。企业可以在有限的空间内创造局部优势，赢得较大市场份额，从而有效抵御竞争攻势，保存并壮大自己，这是企业竞争取胜的一把利器。实际上，与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上创造优势；与其在广大市场范围上占有极小的市场份额，不如在某几个区域市场内提高市场占有率

区域市场的开发和运营往往通过“区域分支机构”来进行。区域分支机构是指从属于企业的大区、分公司、经营部、地区销售部、办事处等各级职能部门，企业通过区域分支机构来经营（或协助经销商经营）当地市场，我们将这些分支机构的企业负责人统称为“区域经理”。有时，企业采取“委派代表”的方式（而不是设立分支机构的方式）进驻区域市场，我们把负责该区域市场的企业代表也称为“区域经理”。

区域经理是企业在当地市场的“封疆大吏”，对区域市场的开发和管理负有直接责任。他们是企业与市场的桥梁，为实现区域目标，他们需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作；同时，区域经理也是在一线冲锋陷阵的人，需要持续开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。

1、区域经理主要职能

区域经理是企业在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。区域经理向上级（指更高一级的区域经理或总部***）汇报工作并接受其领导。此外，在指导和管理区域销售工作的同时，还需要协助上级做好区域调研、宣传、促销活动，其主要职能如下：

·分解落实本地区销售目标、费用预算和货款回笼计划。

·负责区域内销售目标的完成及货款回笼。

·选择、管理、协调区域分销渠道，依照企业整体营销政策建立区域分销网络，并加强售后服务及资信管理。

·公平制定、下达区域内业务代表的销售目标。

·定期拜访重要的零售及批发客户，并制定促销计划。

·负责区域销售人员的招募、培训及考核。

·指导区域业务代表开展业务，并接受其工作汇报。

·选择并管理区域内的分销商。

·定期、不定期地开展市场调查。

·与主要客户密切联系。

·向上级提供关于区域管理和发展方面的建议和区域市场信息。

·负责本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。

·负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域销售人员（业务代表、理货员和促销员的费用报销，并指导其以最经济的方式开展工作）。

·处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。

·制订各种规章制度。

·接受上级分配的其他工作。

2、区域经理“六”种角色

由于区域经理要履行上述各种职能，所以，从某种意义上讲，区域经理需要扮演市场策划者、区域权威、区域领袖、教练员、市场信息的接受者和发布者等多种角色。

·市场策划者

区域经理通常得具备较强的市场策划能力，这种能力对巩固、扩大本企业产品在当地市场的份额非常重要。

市场的开发和经营是综合运用各种资源推广产品（或服务）、开发并管理市场的过程。区域经理应依据企业整体战略部署来针对具体市场做具体规划（如确定区域内的渠道形式，对四大促销组合工具做具体规划并组织实施等），因此，区域经理必须具备丰富的市场经验和较强的市场策划能力。

如果说营销能力有“软、硬件”之分的话，那么，营销人员的素质就是企业的“软件”。企业的“硬件”（资金、设备、厂房等）通常相对不变，并且相对有限，如何利用有限的资源去开拓广大的市场，这对所有营销人员，尤其是营销管理人员提出了较高的要求。作为企业在区域市场的全权代表，区域经理对当地市场的开拓和提升负有重大责任，要完成或超额完成企业下达的各项任务，他必须预先制定详细的区域行动方案，做到“谋定而后动”。所以，一定的市场企划能力是区域经理的必备素质之一。

·区域权威

区域经理是镇守一方的***，需要领导团队有效地开展各项工作，需要赢得客户的尊敬和信赖。可以说，区域经理几乎代表着企业的形象，这就对区域经理的“权威性”提出了要求。

区域经理需要拥有丰富的产品知识、市场知识、销售技能，并拥有良好的管理、沟通能力；优秀的区域经理会经常指导客户的经营活动，做客户的好参谋并赢得客户的尊重；优秀的区域经理通常会对销售人员（包括经销商的销售人员）提供系统的培训和指导，从而提高他们的技能和素质；此外，区域经理本身所具备的市场开拓能力和市场策划能力也是奠定其权威性的重要因素……

·优秀的教练员

区域经理往往承担着管理区域销售团队的工作，从某种意义上来说，团队的成功才是区域经理的成功。为了打造一支“素质过硬、作风顽强、战无不胜、攻无不克”的区域销售团队，区域经理在日常销售管理工作中需要扮演“教练”角色。

对区域经理而言，他应该关心销售人员的生活和工作，并经常为他们提供恰当的建议；他应针对不同销售人员使用不同的方法来调动其积极性；他应该并把对部属的指导当作自己的日常工作，而不会等到年终业绩考核时才为其提供反馈和指导；此外，销售人员往往因思维定势等原因而不愿意创新，甚至安于现状，此时，区域经理应鼓励他们积极创新、勇于突破……总之，区域经理应该通过“训练、辅导、教诲”来使下属具备娴熟的营销、销售技能并培养过硬的心理素质，从而使其能符合工作要求。

·区域领袖

区域经理在团队中最大的作用不是管理，也不是监督，而是“方向指引”和“身先士卒”。优秀的区域经理能让区域销售队伍保持旺盛的斗志和高昂的士气；在团队中享有较高的威信；能结合以前的工作经验来为区域市场建立新的运营机制；善于发现工作中的问题和机会；往往有清晰的思路，能制定可行的方案；能为团队指明方向……

优秀的区域经理不会把主要精力放在制作表格、健全规章制度的等具体事务上，他们的特点是喜欢问“为什么……”；区域经理的威信源于其工作经验、工作思路、沟通能力、领导方式、在企业中的地位、与销售人员之间的私人感情等因素；优秀的区域经理在与销售人员进行沟通时不会扮演“救援者”的角色，不会简单地只关注问题的解决方案，随便说出“你干吗不……”的话语来，他能创造足够的沟通机会，能分清哪些是借口，哪些是问题本质……

·信息接受者

销售活动需要大量的信息支持，“知己知彼”方能“百战不殆”！

区域经理必须及时把握竞争者的动向、渠道的状况、消费者的反应、创新的销售方法等“情报”。信息不充分或不准确，就无法展开对自己有利的销售行动。此外，区域经理还应将搜集到的信息及时反馈给上级，以便于企业针对具体问题采取具体措施。

·信息发布者

区域经理是企业与客户之间的桥梁和纽带，除了需要定期将客户信息及市场信息反馈给上级外，还需要经常将有关促销、广告、产品、价格及其他经营活动方面的信息传递给客户，以便于客户配合工作或激励客户。而且，“向客户传递信息”本身也是一个很好的沟通机会。

3、区域经理必备素质

由于区域经理需要承担多种职能，扮演多种角色，所以，区域经理至少需要在以下几个方面持续加强修养（包括而不局限于以下几种能力）：

·统帅力

区域销售队伍相当于前线的作战部队，区域经理相当于这支部队的司令、军长、团长、营长、连长甚至排长或班长，他必须具备极强的领导、组织能力才能带领团队完成既定的任务甚至超额完成既定的任务。

·指导力

作为区域市场的负责人，区域经理的职责是带领自己的团队完成上级交给的任务。作为区域经理和普通销售代表的区别也在这里：区域经理需要通过团队来获得成功！因此，能否为下属提供有效的指导和激励，以推动他们更好地完成工作，将成为起成功的关键所在。

·洞察力、判断力

这是团队领导的必备能力之一。市场瞬息万变，只有具备极强的洞察力、判断力，区域经理才能因地制宜，因时制宜，才能及时制定或调整销售计划或策略，从而保证各项目标的顺利实现。

·创造力

俗话说，兵无常道。面临着激烈的竞争，作为“指挥员”性质的区域经理必须具备非凡的创造力，只有这样，他才可能打破常规，出奇制胜，才可能以最小的代价、最有效的方式攻占市场，达成既定目标。

·应变能力

市场惟一的不变是变化。区域经理的工作应该永远包含两个方面：一个用来发展现在，另一个方面用来储备将来

·交际力

即社交能力。区域经理身处销售一线，需要接触销售渠道的各个环节及所有相关方面，他必须具备很强的交际能力才能在销售活动中做到胸有成竹、游刃有余。

·体力、意志力

销售工作需要耗费大量的精力，在实际操作过程中还会碰到重重阻力。如果没有充沛的体力和顽强的意志力，也很难持久。

·个人魅力

个人魅力是一个人学识、性格、仪表、谈吐、举止等各方面的综合表现，良好的个人魅力是开展工作的重要保证。

·良好的心理素质

区域经理应有失败之后重振旗鼓的能力。他们必须保持稳定的心理，既不会因成功而喜形于色，也不会因挫折而灰心丧气。

结语

区域经理是个特殊的群体，在上级看来，他是一方诸侯、封疆大吏，在经销商看来，他是大使是钦差。区域经理的作用也像一个“双面胶”：从层级关系上说，他联结着总部决策层和一线执行层；从职位功能上说，他又是捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之有效“落地”的枢纽。所以，要演好自己的角色，区域经理必须严格要求自己，持续修炼，而且，这也是保障自己获得升迁、职