售价23.97-25.97万元 凯迪拉克CT4能够卖得好吗？

撰文 | 张传宇编辑 | 老司机

“凯迪拉克变了，以前搞发布会（演唱会）就很好，现在居然开始请网红、演员做另类营销，真是要把年轻饭一吃到底啊”。

看完凯迪拉克CT4的云直播后，一位汽车编辑在活动微信群里如此评价道。

用李佳琦的话来讲就是，“oh my god，这是什么汽车发布会？”

这样的感受想必也与大多数观众的类似。在平均一天一场的云直播新车上市活动中，很多汽车大佬都效仿年轻网红，摇身一变成了直播达人，卖力带货。形式上也是如此，似乎不整点新花样，就配不上叫作云直播。

万万没想到，到直播快结束时，CT4还给了观众们一个“大暴击”——全系仅提供2款车型，价格分别为2397万元、2597万元。

这样的蜜汁操作，确实让我这个汽车小编有点儿难以置信，一个车型没有四五个配置，还敢出来上市？

也许，凯迪拉克CT4要用实际行动证明一件事：两个价格同样可以确定一个价格区间。

跳出传统汽车营销框框

实话实说，这场凯迪拉克CT4直播，对大多数人是个考验，如果你对饭圈、时尚圈不够了解，看起来多少会有些吃力。

这是唯一一场，没有汽车人讲车，而是外行大咖轮番上阵的直播秀。基本套路是，通过潮流单品联系CT4的特点，以潮流达人对话的方式，从“第三方”口中说出产品点。

主持人李晨一出场，就为本场发布会定下了一个基调，“我们不会再用无聊的话术，跟你聊车”。

李晨说到做到，从自己收藏的球鞋聊起，由AJ11的鞋头漆皮，引申到CT4的车漆质量。虽然形式并不新颖，但至少过渡自然，不令人厌烦。

又比如，抖音百变声咖李如如，通过多种场景下的变声表演，生动地讲出了CT4在外观、内饰上的独特设计；马甲线女神袁姗姗，通过与李晨互动，向观众展示CTR的内饰设计和后备箱空间。

为了照顾男生的感受，凯迪拉克还找来了B站百大up主影视飓风TIM，在通用广德试验场，炫了一把极限操控。

在直播活动的最后，上汽通用掌门人王永清身穿飞行夹克，化身临时带货网红，官宣了价格，安利了新车。

不难看出，凯迪拉克想通过一场“多场景”、“多渠道”的综艺式发布会，为CT4营造年轻、时尚的产品风格。

一位资深媒体人评价，“凯迪拉克CT4，是目前我所见第一家跳出汽车固有框框的直播；在疫情倒逼下，汽车营销、传播的话语生态都在逐渐进化和演化。”

的确，这是一场不无聊的发布会，至少让我没有中途切换浏览器的冲动。

说实话，车企的云直播活动能够做到一点，已经十分成功了。但也有一个弊端，多环节、多场景的组合，难免会有流程堆砌、表演尴尬之嫌，在观众或者潜在消费者的心中，也难以留存更多的产品重点。

比如，现场播放关晓彤爷爷表演北京琴书的片段，就显得十分多余；袁姗姗对师利用CT4做俯卧撑、深蹲的训练，则略为尴尬，看得我头皮发麻；当李佳琦说出我不会开车的时候，更是让人瞬间石化。

还有一点，云直播全场气氛阴柔，让人很难与强调运动、性能的CT4联系到一起。

“反向竞争大师”

随着CT4的上市，凯迪拉克在中国市场的所有车型完成更新，史上全部由后驱车型构成的轿车家族，也已经搭建完毕。

某种程度上来讲，CT4是凯迪拉克“反向竞争策略”的一次突击。

首先在车身尺寸上，凯迪拉克CT4以4760mm的车长，基本坐实了ATS-L直接继承者的名头，毕竟上一代ATS-L的车长也仅有4719mm。但是在价格方面，2397万元的起售价格，相比ATS-L又降低了3万多。

值得注意的是，车企只为一款新车型推出2种配置，看上去貌似有些不科学。

从凯迪拉克以往的产品规划套路来看，此次CT4仅仅推出时尚型、精英型恐怕只是开始，很有可能后续还会推出入门级的技术型和顶配的豪华型。

从第一波仅放出2个配置车型的动作来看，凯迪拉克或许存有以下两方面的考量。

其一，将入门价格稍稍抬高，重整国五ATS-L落地20万元所造成的价格体系紊乱，同时，也在一定程度上捍卫自己的品牌调性。

其二，稍稍降低高端车型价格，能和CT5之间做好产品区间的对接。

在CT5的终端价格渐次让利，入门价格甚至已经接近25万元的情况下，如果CT4豪华型高于26万元，将会给凯迪拉克本来就溢价能力降低、价格区间狭窄的价格体系，进一步带来左右互搏、持续内耗的问题。

由上可知，凯迪拉克CT4首推两款车型，只是想以精简的产品阵型试水豪华入门轿车市场，看一看消费者的消费反应。

这一策略的背后，又是以价格体系上的“反向操作”作为支撑。

此外，横向对比来看，凯迪拉克CT4也延续了CT5以大压小、降维打击的惯用产品策略，以4760mm的车长切入传统豪华车入门级与B级轿车的中间地带。

如果非要给CT4一个恰当的定位，豪华A+级轿车的描述似乎更为贴切。

从配置上看，在豪华入门轿车市场小排量、前驱传动的大趋势下，凯迪拉克CT4依然坚持“同级唯一豪华后驱车”的设定，提供同级别独有的“20T+8AT”的动力总成，在这一点上，CT4也在往特立独行、反向竞争的道路上走得更远。

在CT5上市之前，凯迪拉克就以“没有后驱、不是豪华”的洗脑式广告，在业界力推了很长一段时间。在很多人看来，凯迪拉克对后驱的自我身份设定，瞄准的对象既有一线豪华阵营末尾的奥迪，也有二线豪华品牌的翘楚雷克萨斯。

这种差异化的设定，当然还是为了迎合当下豪华车消费者日益挑剔的车购车需求，如果没有耀眼、清晰的产品标签，再好的产品也很难激发他们的购买欲望。

实际上，经过多年的市场竞争和用户教育，在大多数豪华车消费者眼中，已逐渐形成了一种不成文的默契认定：奔驰的标签是豪华，宝马的设定是操控，奥迪的特点是设计和科技，雷克萨斯则拥有东方式有温度的豪华。于是乎，凯迪拉克为自己贴上了专属标签——“新美式豪华”，后驱、运动则成了其产品定义中最为重要的一环。

在这样的竞争语境中，虽然凯迪拉克CT5出师不利，但是尚未证明这种策略的彻底失败。CT4正在延续此前的设定，携手CT5一起承接ATS-L所留下的传统市场。

综上来看，在凯迪拉克轿车产品线接近更新完毕的当口，CT4希望以价格、定位、配置上的“反向操作”，强化“新美式豪华”在消费者心中的印象。

值得一提的是，比同级高半级的产品设定，或许才是凯迪拉克CT4最具吸引力的卖点。

结语：

凯迪拉克CT4的直播发布会充满了阴柔气息，似乎无形中想要营造一种“女性用户友好型”的氛围。而且，从李佳琦最后出场的安排来看，带货诉求也大于产品宣传。换句话说，更多向女性用户倾斜，是CT4相比其他竞争对手的又一个“反向操作”。

在豪华入门轿车市场，女性车主的比重的确有越来越大的趋势，大街上越来越多奥迪A3女车主，就是一个例证。

对于凯迪拉克CT4来说，如何做到既强调运动属性又能兼顾时尚调性，并且避免出现两边都不讨好的问题，确实也是不小的挑战。

当然，以上种种可能丝毫不会影响凯迪拉克CT4在创新出位的道路上，越走越远。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

一

本来打开随便看两眼的，结果被李所长圈粉，老夫的少女心啊！太喜欢这对李宁枫和瑶瑶CP了，甜

二

最近着了101的毒，知道一大把年纪装嫩不太好，但还存有少女心嘛

三

排队三小时就玩五分钟鞋给你整净湿看你还咋玩排队排的老腰都要折了老阿姨的少女心太难满足了我为什么不去香港的迪士尼啥家庭啊一根冰棍卖80在一个城市呆久了往往会忘了最初想要的生活是什么样的。

四

有点少女心给自己的两张交通卡取了名字方便辨认哈哈哈cxk不要打我

五

单身女士的粉蓝色公寓，满满的少女心，好喜欢呀。

六

奶奶一直有颗少女心

想去迪士尼玩却舍不得钱去

今天圆了梦高兴得像个孩子

一直撒娇卖萌说走不动要我租轮椅推着她

哎这么可爱的奶奶

除了宠着还能怎么样呢

七

用一千多公里的距离，完成一个简单的心愿。我不做少女好多年，但我知道少女心蕴含着超能力。她让我相信爱情，相信念力，相信吸引力法则，相信美好的你们终能在滚滚红尘里相遇。

八

九

"满足你所有的少女心，来一场超现实的恋爱吧！

十

他是慢热却毫不胆怯的冷笑话收藏家，是高冷却温柔体贴的少女心收集者。是行走文字间的文艺青年，是充满综艺感的语言魅力家。期待林彦俊在《奔跑吧》的精彩表现。

十一

来刷拉，排名又下降了，翻过去的视频发现了一个超棒的，老夫的少女心啊

十二

啊啊啊啊啊我终于抽出来新的sr了啊啊啊啊啊白起白起啊爱您"满足你所有的少女心，来一场超现实的恋爱吧！

十三

我们一起加油！刚刚那贴没带超话那就再来一次少女心满满的屏保每天都是活泼的夏天

十四

完了完了，被罗晋的笑容迷住了，老夫的少女心

十五

主厨啊！！我几年前的少女心啊！！到现在还泛滥着呢！！

十六

人心是怎么变硬的呢？离家后和父母渐行渐远，不再事事都说；毕业时哭成泪人，之后或再也没见，或见了面却如路人；爱错了人，疼痛让你学会保留，理智地前进后退；步入婚姻，发现人终究是座孤岛，没人能替你磨平孤独和恐惧；和同事保持恰好的距离，以防各奔前程时心情复杂。成人的世界，聪明到让人悲伤

十七

隔壁男人的少女心发作在我的名牌上

十八

年过三十仍有反骨未被抽取，诶，似乎还没被生活锤炼过的中二气。自我安慰是另类少女心的表现形式。

要做正事，闲看书，多欢乐。刷《相国》和首页剪辑补元气，文学、故事和叽叽喳喳的欢乐好看可作盐米。

十九

两天看完复仇笔记，哎一古太甜太甜，甜出老阿姨的少女心…

“通往幸福的门是什么门”

“朴所罗门”

“通往爱情的车是什么车”

“车银优”

二十

上一把小清新的遮阳伞给整丢了

今天买了一把少女心的伞

二十一

那么多购物中心逛下来最喜欢还是这里

发现这个小小海底世界

梦幻梦幻特别是迷你隧道好喜欢好喜欢

记得那时候还没去过NJ海底世界。

第一次来这儿就被迷倒辣。

是w曾幻想d那种。。。

也是其他购物中心少有d小资情调。

二十二

玩到一半下暴雨买了雨衣又没下雨了哭唧唧但是真的好开心一颗扑通扑通的少女心啾鞋子湿透了唉打赤脚走了好长一条路

二十三

这也太好看了吧

第n次买还是会被撩动少女心！

二十四

情愿费劲心思得我开心用尽全力护我周全

让我永远做个孩子保护我的少女心

每次难过转身都有你的怀抱

每次开心都有你在身旁

每次困难都竭尽全力帮我解决

每点小事都想跟我分享

用行动温暖我感觉自己值得被爱

希望以后会有那么一个人，

小心翼翼地保护着我的少女心，

不放开我的手。

二十五

感冒了丧一天不过开心这对cp终于发糖了好甜好甜啊啊啊啊啊啊老夫的少女心

二十六

今日份的杨总精英范十足，人群中闪闪发光，微微一笑也太迷人了，击中万千少女心啊

二十七

好期待呀今晚十点准时收到奔跑吧

搬好小板凳等陈立农呀

运动能力满分的陈立农会和这么多前辈撕出怎样的火花期待一下今晚的奔跑吧啊啊啊啊少女心泛滥了看到预告中的陈立农两只手指做俯卧撑不是盖的

来看一下陈立农的成长回顾吧

/来自爱奇艺陈立农成长回顾

二十八

星爸爸桃桃星冰乐买一送一

打卡网红alley据说在hk要排好几个小时

天环偶遇stayrealcafe

不用排队的喜茶和ins爆红的KOI打卡

gz特有的heyteapink，少女心炸裂

打卡顺记冰室的双皮奶和禄鼎记的红白

二十九

天呐阮经天好帅啊！！眉头一皱我就知道事情不简单，随便笑一笑少女心炸裂！！！我同意这门亲事！！

三十

自带cp光环的一博迪迪在101火了之后，cp圈也藏不住了呢和关晓彤、宋祖儿、周洁琼、程潇的搭档，哪一对最让你少女心爆棚

三十一

书终于到手啦(∩_∩)

粉色封面的《小王子》，

也是real少女心了。

二刷**《小王子》，

还是会有热泪盈眶的感触。

所有的大人都曾经是孩子——

虽然大多数人长大后就不记得了

三十二

往心里装一片大海和花海在多装一些少女心和爱

三十三

少女心爆棚了妈呀！！宅男腐女恋爱真难？？？哪里难了？？

三十四

哇哇！我这老阿姨的少女心啊

为了包粉边镜子中午饭都没吃

三十五

好甜哦，男女主智商在线且互相信任，吵架吵不过半天哈哈哈，男主一些怪癖真的很有趣，看着像个石头其实很好哄，男女主互动也很甜很可爱，全文看着都少女心膨胀

三十六

要被永远保护住的少女心

三十七

贴一张朴叔叔的照片

发个牢骚

不想复习。看书头大

就想听听音乐回家种花

三十八

还有同系列的小雏菊简直少女心泛滥～

樱桃和雏菊都只有一对！！以后不会再有

三十九

“希望你永远有一颗少女心不一定要喜欢粉红色不一定要有一大堆玩偶不一定要在打雷的时候尖叫着躲回被子里而是不管你懂得多少成人世界的规则不管你被这个世界伤害了多少回第二天早上太阳升起来的时候你依旧愿意去好奇去拥抱去相信去发现去等待像一个少女一样去爱”

四十

这一个星眸微垂，这一个挑眉撩人！哎呀妈呀！直接老夫少女心！命给你好啦！

身材才是关键，一身肥肉或者一身排骨穿什么都不好看。娱乐圈那些明星穿什么都好看为啥？女的比如关晓彤，除了大长腿外，人家还有腹肌，摸摸自己的小肚子吧。

男的比如鹿晗，再说人家小鲜肉也不能否认他穿衣服是好看的，因为他虽然身材单薄，但该有肌肉的地方还是有的。那些说人家娘炮的男生，摸摸自己的肩膀，能学鹿晗一样鼓鼓的吗？

再说最近打篮球的蔡徐坤，那般飘逸猥琐是为啥？就因为他真的就是一身排骨，因此蔡徐坤的篮球才会独一无二，因为一般爱打球的男生都有肌肉，实在无法做到他那般柔弱飘逸，那才是真正的娘炮身材。

所以不论男女上半身的肌肉是关键，男生没有肩膀没有三角肌，穿衣必然溜肩膀，如果没有背肌，那必然会头前伸背微驼。

而女生如果蝴蝶袖加萝卜腿，那也不用说了。

我不是说男生必须挥汗如雨的去健身，但至少可以在家里练练俯卧撑和引体向上吧。

一副文弱书生的模样，那不如去定制书生裳吧。

现在的衣服都是一个版型出品，肩膀是横向裁剪的，没有肩膀肌肉的人，撑不起整个肩头的衣服，衣服肩头位置下落到大臂位置，必然会显得猥琐，毕竟男人不是女人，耷拉在身上的衣服不会让你显得娇小可爱。呵呵

这不是靠搭配能弥补的，唯一能补救的，就是定做。所有衣服靠定做。