为什么说“煤气灯效应”是情感操控术？

“煤气灯效应”指的是一种情感控制，而且是由双方构成的一场“双人探戈”。

扮演“管理者”的一方便是“煤气灯人”。“煤气灯人作为操控者，通常会将事实刻意扭曲，或选择性删减，或直接将一些虚假信息灌输给对方。”

煤气灯人破坏被操控者的记忆力、认知力和精神状态，乃至于自我价值，导致被操控者逐渐对现实认知不清晰，失去独立判断，最后只能去依附于操控者。

被情感操纵的一方通常害怕冲突与孤立，渴望获得别人的认可来确认自我价值，他们为了获得这份认同，什么都愿意去做。

一些调研发现，女性被情感操纵的概率略高于男性：“女性更多地会看重情绪价值或看重一个人是否有共情力”。

当然，并不是每个人遇到所谓的“煤气灯人”都会不可自拔地陷入到被控制的状态中，有较为健全人格、有稳定自我价值感、自尊水平稳定的人通常不会轻易被影响与操控。

如何刹住被情感操控的车？

如何点亮“煤气灯雷达”，识别煤气灯人的套路及时辨别不良信号？唐义诚提示，如果对方有以下10种行为或我们自己在一段关系中有了这些感受，就需要警惕了。

1反复质疑自己。自己和别人相处时都很开心，但和他/她在一起时，总觉得自己做得不好。

2你总是在向他/她道歉。

3你开始想不明白为什么生活中有一些精彩的事，但你却不够开心。

4你给自己买东西的时候，只考虑他/她的喜好，而忽略自己。

5你经常在家人和朋友面前为他/她去找借口。

6你连简单的事都拿不定主意，要向他/她去征询主意。

7你和他/她在平时聊天时也要三思，怕自己说错话。

8你在他/她回家之前，会回想自己这一天做错的事情。

9你开始觉得自己做什么都不对，都会被指责；如果有孩子的话，孩子都开始在他/面前保护你。

10你开始对一向相处愉快的人发火，情绪越来越不好，你的一些其他关系也开始解体。

第一章 留下深刻第一印象的心理操纵术

1自报姓名时最好附带其他相关词语

2初次会面时迟到最好不做辩解

3与人会面之前应确定一项推销自我的要点

4令最初应对的人接受你，也会令最终要见的人有好印象

5刚开始就问清会谈所需时间，通常可以争取到更充分的时间

6把对方名字反复应用于谈话中将会更易记住

7感谢的话语里若能附上对方名字效果将更好

8初次会面时要想办法赢得对方的好感

9欲得到对方的信任只需用平常之语

10强调相异点比强调共同点更易给人深刻印象

11借一般人或第三者之口提出相反意见不致引起反感

12知道并说出对方所欲获得的评价便足以在其心中建立深刻印象

13倾听他人说话时加进自己的看法更能显示专心倾听的态度

14与对方有相同的擅长之处时仍然做个倾听者，较易贴近对方的心

15初次见面时忽略对方所犯的小过错往往有很好的结局

16初次见面时应少用“因为”“所以”

17想尽力推销自我时应诉诸对方的“四觉”

18脸部的表情比服装更重要

19对方如果开始看表，请做好结束这次会面的准备

20分手时将感想说出来更能使对方加深印象

21会面之后立刻寄出信件可强化对方印象

第二章 消除紧张与畏惧的心理操纵术

1时时在意别人的评价不如反过来评估对方

2一开始便大声讲话你就不再惧怕对方

3忘掉见面前的不愉快以培养愉悦情绪

4主动要求提前与“大人物”见面的日期

5踩着轻快的步伐则心情也会随之轻松愉快

6约定见面时须比对方先行到达

7为求心理上的平等请对方一起坐下来谈话

8见面地点最好定在自己所辖的地盘上

9交谈时目光注视对方

10一见面即点出话题可解除紧张感

11以自嘲来摆脱窘境

12与人见面之前先让自己内心强弱两方交战

13列出自己的长处可增加自信消除不安

14同为初次见面何须畏惧对方

15同样为人何须慑于对方的地位与头衔

16告诉自己“与对方只见这一次面”可减少拘束感

17由第三者提供的情报可看出他与对方的关系

18身边的资料册或记事本可帮助你谈话

19被动回答问题不如主动提出问题

20失言时想些无关之事以忘掉自己的过失

21慢条斯理的动作有助于化解紧张

22事先制定退路你便能坦然面对对方

23把握初次见面时的前10秒钟

第三章 打开对方心扉的心理操纵术

1想得到对方的共鸣就要先“同意”其看法

2赞美对方的为人不如赞美其穿着和实绩

3赞美他人要恰到好处

4贬低自信的人彼此反而容易产生亲密感

5以含蓄的话语称赞异性更有效

6与对方见面时请忘掉别人对他的评语

7谈论共同体验可搭起彼此沟通的桥梁

8初见面时最好让对方讲笑话

9话题尽量从对方的情况谈起

10直呼其名比称谓头衔来得亲近

11“喜欢对方”的想法也会使其对你产生好感

12暴露自己的缺点可解除对方的戒心

13拜托对方做事时请事先说明细节

14事先打听清楚对方的故乡与母校

15寒暄时巧妙加进能引起共鸣的话题

16即使对方言语无味也请珍惜其心意

17面对木讷寡言者可以用事实为话题

18借着评论对方的竞争引起话题

19提到某件事时先对对方说“或许您已经知道了吧”

20重复对方的话能留给其专心倾听的好印象

21对方脱离话题时以小动作提醒他

22话题间歇时可为说过的话做结论

23沉默有助于心灵的沟通与思考

24对方自夸前千万不可先自鸣得意

25询问对方时请先讲明询问意图

26千万不可打断对方的谈话

27与对方并排坐有助于建立友好关系

28在陌生环境中见面可加深友情

29不可冷落同时见面的“次要者”

30别具一格的名片可打开彼此的话匣

31缄口不言给对方发表意见的机会

32不妨邀请对方与你同乐

33向对方表达你关心时对方也会关心你

第四章 迅速掌握对方心理的心理操纵术

1为确认对方的意思请提出问题反问

2对方已表示了解也要坚持讲完你的话

3对方粗鲁无礼正表明其内心的不安

4对方刺探你的隐私是想握有你的弱点

5“面无表情”的表情正是其内心无言的表达

6对方突然多话时可能是想逃避话题

7对方特别亲切时往往是拒绝的信号

8不要责难对方违反礼仪的举止

9提出过分要求借以观察对方反应

10故意提出相反意见以探知对方的真心

11对方若把话岔开就让他继续说

12不能了解对方意向时则改说闲话家常

13对方露出担心神色时应关切询问原因

14通过询问第三者的看法引发真心话

15如果认为对方怀有敌意就直接说出来

16抓住对方关键的话反复追问求其真意

17借在会面之前的“等待时间”认清对方

1 8见面时先测量一下对方的“共感能力”

第五章 快速透视对方内心世界的心理操纵术

1打招呼或问候是对他人的最初了解

2根据坐姿洞察对方心理

3眼睛是心灵的窗户

4一举一动无不是内心的映射

5癖性是一个人最具特色的反映

6表情是对方心理直观的反映

7人如其表没有错

8根据话题洞察对方心理

9根据说话方式洞察对方心理

10根据嗜好品洞察对方心理

11根据玩物和用品洞察对方心理

12根据与异性的关系洞察对方心理

13根据生活方式或生活环境洞察对方心理

14根据工作方式洞察对方心理

15根据错误洞察对方心理

16根据趣味洞察对方心理

17根据用钱方式洞察对方心理

18胜负时候的态度往往是其真实的内心

19根据信件和电话洞察对方心理

第六章 令对方首肯的心理操纵术

1从对方容易首肯的话题着手，再坚强的堡垒也会崩毁

2以辩解的方式开始交谈，直到最后将处于守势

3赞美对方可以影响其言行

4一开始就说出最低指标牵制对方的意念

5难以启齿之事可借玩笑方式表达出来

6以强有力的手劲与对方握手显示自信

7与对方保持相当距离可提高说服效用

8使用具体的字眼措辞较易吸引听众

9就对方“语焉不详”之处提问避免冷场

10转换到切身话题以应对大谈理论的人

11对于可能会有麻烦的会面，应做好取得“间歇”时间的准备

12用对方的话陈述自己的意见让其接受

13以反问抗议式代替没有把握的答案

14“请给我一个机会”比“请让我做”更受欢迎

第七章 削弱对方自信的心理操纵术

1态度暧昧会使对方的不安感增强

2从小问题着手对方会有更大的恐怖感

3反复攻击对方没提防的小问题，再冷静的对方也会动摇

4要求对方举例说明，或用例子反驳他会使其思路混乱

5要让对方心理动摇，就先批评他喜欢或引以为荣的事物

6对滔滔不绝的人须设法打断其逻辑

7最后通牒打断优柔寡断者的“尚未意识”和“再意识”

8过分强调注意事项对方反而会紧张

9耐心与优势对手周旋会动摇其判断力

10制造声音打扰对手讲话以取得主动发言机会

11批评他人时说“你心里一定觉得很过意不去吧”

12乱发脾气会使对手产生畏惧心理

13表现出严厉态度后，随即又表示亲密，往往使对方心理动摇

14只要说“最近你好像缺乏活力”就能使对方产生不安的感觉

15分配能干的人最无用的工作会降低其能力

16绰号术在对比强烈的条件下威力倍增

17想迅速终止对方谈话时视线不要看对方

18完全否定对方的存在在心理上压倒对方

19跳开话题出其不意地一击会使对方不知所措

第八章 不让他人说“不”的心理操纵术

1先同意对方是让其赞同自己的第一步

2欲说服对方可先让其处在你的位置

3要想得到对方同意需先让其说出“是”

4站在对方的立场说服对方

5要使人同意大事项，可先让其同意小事项

6表示与对方是同一个“圈子”让其接受你

7唤起对方优越感的话语最能达到目的

8使用比较级形容词对方将乐于同意你的请求

9反复使用不明确的称呼可麻痹对方

10使用指示代词“那”，容易使对方产生已经十分了解事情的印象

11欲化敌为友必须承认自己的错误

12以退为进，先接受再推辞

13讲些会引起反驳的话使持拒绝态度的对方开口

14用表示同情的态度可使对方说出不愿说的话

15让对方知道“我因你的话才想到”的，你的意见就很容易被接受

16热忱的努力可成为打动对方的武器

17当对方以太忙为理由拒绝时对其说“我知道你很忙”

18对犹豫不决的人应促使他下决心

19与对方价值观不同时多发问可避免对峙

20把对方下意识的行为当话题可使缄默的人开口

21同一事物换一种称呼对方便能接受

22要使人对某事感兴趣就对他说“大家都这样”

23以对方熟悉的语言使其说出“对”字

第九章 操纵他人情感的心理操纵术

1被赞美时明知是奉承也会感到高兴

2意外的赞美会使人喜悦倍增

3过分的赞扬使人不安

4言行超出对方预料便能胜利在握

5女人常为衣服、同伴、食物三大问题发愁

6讲话用词亲切才能避免伤害对方

7抽象的批评容易使人怀恨

8消除话中的“弦外之音”可避免误会

9以迎合的方式抚慰过于激动的对方

10谈话感到紧张时要如实讲出来

11采取客观的态度可以消除自卑感

12吵个痛快可以发泄内心的不满

13权威人士的话会产生巨大影响

14用语言将所有经验符号化可摆脱困境

15故意忘记对方的姓名暗示对他的轻视

16先说“你一定会生气的”再把事实说出来

17用“以后再说”来消除对方的紧张感

18让对方犯错误的有效手段是使他暴躁

19对方感情用事时先倾听他的理由

20让沉默者左右的人发言激发其参与意识

21斥责某一下属会使其他下属自省

22给犹豫不决的主妇一个行动的理由

第十章 诱使对方判断失误的心理操纵术

1悄悄转移论题可以混淆视听

2来点搪塞之词可避开问题要害

3“先人为主”可使对方产生错误判断

4暗示错误前提会使人判断失误

5使用低调语言会妨碍人的合理判断

6充满自信的生动言辞能造成对方错觉

7利用“崇洋心理”蒙住对方

8欲使对方动心，只需强调显而易见的优点

第十一章 摆脱讨厌对象的心理操纵术

1摆脱对方只需一句“我不想听这种话”

2巧妙地说些扫兴的话使对方自动退下

3找理由打断谈话对方就会失去兴趣

4“客气话”能使你和对方保持一定距离

5冷不防设个圈套便有了拒绝的“理由”

6谈话不按通常顺序对方便会不知所措

7不好意思直接说时可装作自言自语

8采用语言上恭维态度上厌恶的方式使对方自动离去

9让对方把心里话说完，不满自会消除

第十二章 使人奋发的心理操纵术

1抬高对方身份便能使之振奋

2询问语气比命令口吻更有效

3无伤大雅地开玩笑可以提高工作效率

4从“必定”式改成“或许”式可助有缺陷的人改变自己

5“二择一”式的语言助人从绝望中猛醒

6遵循“悲观一乐观”的顺序进行劝慰

7客观地评价他人促使其自我反省

8先肯定对方成就再提出更高目标

9“肯定一批评一鼓励”是批评的最佳模式

第十三章 识别男人真情假意的心理操纵术

1男人追究你的往事，是希望能独占你的一切

2向你表示“想吃你做的菜”的男人，是期待与你的关系更深一层

3男人在约会时想触摸你的身体，是想要确认你对他的爱有多深

4如果男人经常对你提起他的母亲，则表示他已对你有一定的依赖心理

5当男人对你挑剔或态度粗俗时，通常是关系更为亲密的象征

6如果男人对你抱怨工作上的不满，这是他开始信任你的表现

7如果男人喜欢同你谈些你不熟悉的话题，表明他对你的感情已超过普通朋友

8强调自己极受女性欢迎的男人，其实是想得到你的青睐

9不愿意触摸你身体的男人，表示对你的爱情还没有信心

10如果男人称呼你的方式一直没有改变，可以断定他还没有与你成婚的念头

11当男人对你说风流笑话时，通常还没有对你产生性的野心

12男友以试探的口气问起你的男朋友，表示他对那位男性有强烈的嫉妒心

13男人突然变得沉默寡言，通常是分手的心意已定

14如果男人在交谈中经常把视线移开，有可能是对彼此的交往产生了疑问

15谈话中突然抽烟不止的男人，是有心事或烦恼的表示

16男人说“喜欢孩子”，并不一定是表示他想结婚

第十四章 透视女性内心世界的心理操纵术

1女人故意挑衅，可能是在表达爱意

2女人暗示另有男友，是为了唤起男方的注意

3女人说不结婚，第二天就可能改变主意

4女人假意拒绝，是想测试男方爱的程度

5女人推说无法见面，是吊男方的胃口

6女人对你挑剔，说明她在意你

7女人以严父做盾牌，是为让你有所顾忌

8女人赞扬即将分手的男友，其实是故作姿态

9女人突然疏远你，说不定对你有好感

10女人含糊其辞，是羞于明示爱意

11女人大闹别扭，以示对男友的抗议

12女人对你有好感，才倾吐自己的过去

13女人变刁耍泼，是想制造矛盾分手

14女人说要中止关系，其实并未死心

15女人严厉的语气里，含有深深的柔情

16女人唱反调，是为激起男人的男子汉气概

第十五章 商战中的心理操纵术

1使他人感到新颖的战术

2促使商品流行的战术

3迅速抓住顾客心理的战术

4改善商品印象的战术

5促销昂贵商品的战术

6使顾客认为值得购买的战术

7使商品具有亲切感的战术

8让女性购买男性用品的战术

9使消费者成为推销员的战术

10完成消费者梦想的战术

11寻求大众欲望的战术

12抓住年轻人心理的战术

13争取顾客的战术

14处理顾客不满的战术

15挽留想要辞职员工的战术

16提高工作效率的战术

17提高工作满足感的战术

18使下属自觉工作的战术

第十六章 自我心理操纵术

1自我说服的战术

2改造自己的战术

3促使自己更积极的战术

4自我控制的战术

5创造自信的战术

6镇定神经的战术

7防止怯场的战术

8恢复自信的战术

9减肥的战术

10增进记忆的战术

11提高学习效果的战术

12临阵磨枪奏捷的战术

13利用睡眠时间的战术

14减少失望的战术

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《心理操纵术》是2009年中央编译出版社出版的图书，作者是美国著名心理学家尤文·韦伯和约翰·摩根

操纵男女情感的心理操纵术

1识破男子汉硬壳下的那颗脆弱的心。

2从男人的场面话里听门道。

3学名人示爱，让她情不自禁的心动。

4爱要开口，锁住芳心。

5利用异性效应，让男人听话。

6揣摩男人心思，把话说尽心。

7抓住说话线索，同陌生男人成为朋友。

8温柔，女人智取男人最好的方法。

9对付想当英雄的男人，你就要小鸟依人。

10女为悦己者容的背后。

11想让女人动情，千万别提丑字。

12倾听，男人了解女人的必修课。

13听懂女人的话外音，不做他眼中的木头。

14掌握女人言谈的韵律，才能赢得芳心。

15女人冷时，你就要主动。

16爱到深处，不妨“趁火打劫”。