“浪漫小妖”开“卖诗的花店”

　“浪漫小妖”，要开家“卖诗的花店”

80后京妞刘敏，美丽、聪颖，性格活泼开朗。从中国传媒大学毕业后做过编辑，后来成了一位资深广告销售。平时除咖啡外，最喜欢鲜花。

2014年4月的一天，刘敏去闺蜜沈黎家喝下午茶，沈黎是《时尚芭莎》的资深编辑，当时她刚结婚搬进新家不久。有趣的是，沈黎经常在家里放舒缓的音乐、烤香甜的小饼干、摆美美的花，请朋友来喝下午茶，她说：“每个有花陪伴的日子都很舒心缓慢。”

刘敏和闺蜜交谈时得知，沈黎的花都是在家门口超市买东西时顺便捧回家的，但每次都很狼狈，一是捧回家很麻烦，二是小花店确实搭配不出自己想要的效果。沈黎说如果能有个每周送好看的花到家的品牌，她一定会是对方的“铁杆用户”!没想到好友无意中的一句话，却让刘敏的眼睛不由猛地一亮。何不开一家“卖诗的奇葩鲜花店”

很多人都知道，世界著名时尚杂志《Marie Claire》原来的造型配饰总监Taylor Tomasi Hill，辞职后也是在开花店。她当初的理由是“工作太忙了，无法兼顾家庭生活”。也许，美女都有开咖啡馆和鲜花店的梦想，辞职创业这么大的事，两人竟一拍即合。“沈黎在芭莎做内容，我做经营，我俩单拉出去都能干一本时尚杂志，做一个鲜花品牌，应该不会太难。”刘敏对当老板信心满满。

　首位客户是“时尚女王”苏芒

刘敏做市场调查时，发现很多女人都喜欢鲜花，人们对花的需求量是很大的。但是一些高端的花店，实在太贵了，很小一束就要好几百甚至上千元，而街边小店的花虽然便宜，但品质普遍很差，去批发市场的话，大多数人又没有那么大精力每周去跑。她和沈黎当时就觉得这是一个市场空白。

刘敏和沈黎一起去辞职，当时特别紧张，因为她们都是《时尚芭莎》的“资深人士”，怕忽然离开老板苏芒会不开心。听完她们说的计划以后，“时尚女王”确实挺遗憾的，但苏芒最终还是微笑着开了绿灯。

2014年6月，刘敏和合伙人的“诗集生活馆”热热闹闹开业了!与众不同的是，这里送出的花都配有与之对应的一首诗。刘敏说，她们每周都是先选诗，再设计花。会做非常精美的诗卡，随花送到客人手里。这种做法听起来就很有诗意，予人玫瑰，手有余香。令俩美女没想到的是，“诗集生活馆”的第一位客户竟是前老总苏芒，她专门给自己家里订了一年的鲜花。

诗集生活馆其实是一个鲜花O2O平台。刘敏在微信里向娱乐圈的朋友们介绍说，“一朵两朵成束，一首两首成集”，它用诗集和鲜花结合的方式，一周一束花，一年52首诗歌和52束鲜花记录每个人自己的四季更迭，从而为用户带来美好的生活体验。没想到，这个新生事物一下就在文艺圈、娱乐圈引起轰动。

其实不仅仅是苏芒无意中做了一次免费的“形象代言”，刘敏在具体经营中同样有很多独到之处。比如，这里的鲜花，除了和诗集搭配，无论是装载鲜花的盒子还是印上诗集的纸张以及印刷方式，采用的都是传统手工艺。“诗集”团队更是寻遍全国，找到了专业做盒子的手工匠人，打造让鲜花可以站立的盒子，旨在“尊重每一瓣花的开放”。

外面绝大部分的速递花都是“躺着”包装，很容易造成在运输过程中震动挤压变形，而她们的鲜花经过无数次试验，做到了“站立之美”。诗集的印刷方式也是老手工匠人的手艺，做工繁复，需要一遍又一遍地手工制作，但是最后的效果却相当精美。

除了这些精良的包装，鲜花本身的搭配更是不能马虎。诗集生活馆的鲜花搭配设计，全都出自另一位合伙人萨龙。在此之前，他在高级婚礼定制行业做鲜花设计。

因为有时尚杂志的工作经历，刘敏把品牌定位在服务精英人群，因为“他们大多身处在快节奏的生活和工作中，却对高品质的美好生活有追求，渴望有一种便捷而优雅的生活方式”。

一位外企女经理告诉刘敏，她和先生结婚多年，关系越来越不好，老公希望她多顾顾家，但她总觉得工作忙，不自由。后来这位女经理开始在“诗集生活馆”订花，到了周五，想到第二天要收花，但是看看家里到处乱七八糟，于是她为了这束花就把家里收拾得特别美。花到了，她又觉得总得做个家宴才配得上如此美丽的鲜花。就这样，几个礼拜下来，老公并不知道她是为了花，只觉得太太又像刚结婚时候那样有情调了。于是两个人又开始约着看**，重新甜蜜蜜。

这个“一束花改变一个家”的温馨故事，让刘敏颇受感动。“职场女性其实都挺累的，但在追求个人价值的同时，也要学会适度地慢下来，欣赏一下美景，欣赏一下生活。”她把女经理讲的这段感悟上传到网上，一下就引起很多网友的共鸣和点赞!

　雄心勃勃，要做中国第一美学电商品牌

对于“诗集”来说，鲜花的库存、保鲜、物流是一个很大的难题。冬天“花束下面的保水棉都冻住了，我们自己搭钱，将配送标准改为生鲜配送。”刘敏说，她们的花艺师都是当天将花材包好，第二天就可以送达用户手中。由于某些花材的特殊性，也出现过损耗的问题，因此每周配送前都会请物流提前试运两次，以备调整花材。

为了让用户的体验足够新鲜，“诗集”会提前两周召开选诗会、花艺设计会。“现场每个人对自己选的诗句抱有极大的热情，读完后还要分享背后的故事，然后编辑、设计师、摄影师会一起讨论诗的内容、鲜花的搭配和拍摄。”

在公司运营中，沈黎负责的是线上运营和品牌调性的把控，而刘敏则全权负责线下生产和经营。

打开“诗集生活馆”的微信公众号，清新的气质扑面而来。“诗集”可谓是一夜爆红，连刘敏自己都觉得“起来得太顺”，因为公司从没花钱打过广告。微博、微信里名人、明星的自发定制、转载，有时反而让诗集鲜花出现了订不到货、临时修改花束的情况。

谈到公司前景，刘敏自信满满。“随着我国人均消费水平不断提高，日常鲜花消费市场存在未被满足的需求。2014年，我国花卉总销售额达到1600亿元，到2017年，有望突破2000亿元。”她说，除高端客户外，现在很多中端家庭在生活稳定后都有消费升级的愿望，他们不只是满足于买房、买车的刚性需求，精神需求更胜从前。而她们每周为客人送去精心搭配的主题花束，肯定能为对方装点有温度有美感的温馨日子!

未来，她俩要把诗集生活馆打造成一个全品类的生活方式品牌，并将垂直领域做到极致，让人说起“诗集”的时候，会觉得“这是一个美学电商品牌”。

刘敏强调：“‘诗集生活馆’不是卖花的，我们兜售的是一种美好的生活方式，未来我们还会有更多的SKU。可能是其他产品，以影像、图文的方式，让更多的人进来参与展示自己的美好生活方式，还有可能是植物餐厅的实体店。”

浪漫

女生的创业故事：打造“诗集生活馆”赚浪漫财富

　‘诗集生活馆’不是卖花的，我们兜售的是一种美好的生活方式，未来我们还会有更多的SKU。

　这是中国首家“卖”诗的奇葩花店，诗出自美女之手，鲜花来自荷兰和澳洲等地，在淘宝上下单的多是有文艺情调的人。店主自称“兜售的不是鲜花，而是一种美好的生活方式”……

　“浪漫小妖”，要开家

　“卖诗的花店”

　80后京妞刘敏，美丽、聪颖，性格活泼开朗。从中国传媒大学毕业后做过编辑，后来成了一位资深广告销售。平时除咖啡外，最喜欢鲜花。

　2014年4月的一天，刘敏去闺蜜沈黎家喝下午茶，沈黎是《时尚芭莎》的资深编辑，当时她刚结婚搬进新家不久。有趣的是，沈黎经常在家里放舒缓的音乐、烤香甜的小饼干、摆美美的花，请朋友来喝下午茶，她说：“每个有花陪伴的日子都很舒心缓慢。”

　刘敏和闺蜜交谈时得知，沈黎的花都是在家门口超市买东西时顺便捧回家的，但每次都很狼狈，一是捧回家很麻烦，二是小花店确实搭配不出自己想要的效果。沈黎说如果能有个每周送好看的花到家的品牌，她一定会是对方的“铁杆用户”!没想到好友无意中的一句话，却让刘敏的眼睛不由猛地一亮。何不开一家“卖诗的奇葩鲜花店”

　很多人都知道，世界著名时尚杂志《Marie Claire》原来的造型配饰总监Taylor Tomasi Hill，辞职后也是在开花店。她当初的理由是“工作太忙了，无法兼顾家庭生活”。也许，美女都有开咖啡馆和鲜花店的梦想，辞职创业这么大的事，两人竟一拍即合。“沈黎在芭莎做内容，我做经营，我俩单拉出去都能干一本时尚杂志，做一个鲜花品牌，应该不会太难。”刘敏对当老板信心满满。

　首位客户是“时尚女王”苏芒

　刘敏做市场调查时，发现很多女人都喜欢鲜花，人们对花的需求量是很大的。但是一些高端的花店，实在太贵了，很小一束就要好几百甚至上千元，而街边小店的花虽然便宜，但品质普遍很差，去批发市场的话，大多数人又没有那么大精力每周去跑。她和沈黎当时就觉得这是一个市场空白。

　刘敏和沈黎一起去辞职，当时特别紧张，因为她们都是《时尚芭莎》的“资深人士”，怕忽然离开老板苏芒会不开心。听完她们说的计划以后，“时尚女王”确实挺遗憾的，但苏芒最终还是微笑着开了绿灯。

　2014年6月，刘敏和合伙人的“诗集生活馆”热热闹闹开业了!与众不同的是，这里送出的花都配有与之对应的一首诗。刘敏说，她们每周都是先选诗，再设计花。会做非常精美的诗卡，随花送到客人手里。这种做法听起来就很有诗意，予人玫瑰，手有余香。令俩美女没想到的是，“诗集生活馆”的第一位客户竟是前老总苏芒，她专门给自己家里订了一年的鲜花。

　诗集生活馆其实是一个鲜花O2O平台。刘敏在微信里向娱乐圈的朋友们介绍说，“一朵两朵成束，一首两首成集”，它用诗集和鲜花结合的方式，一周一束花，一年52首诗歌和52束鲜花记录每个人自己的四季更迭，从而为用户带来美好的生活体验。没想到，这个新生事物一下就在文艺圈、娱乐圈引起轰动。

　其实不仅仅是苏芒无意中做了一次免费的'“形象代言”，刘敏在具体经营中同样有很多独到之处。比如，这里的鲜花，除了和诗集搭配，无论是装载鲜花的盒子还是印上诗集的纸张以及印刷方式，采用的都是传统手工艺。“诗集”团队更是寻遍全国，找到了专业做盒子的手工匠人，打造让鲜花可以站立的盒子，旨在“尊重每一瓣花的开放”。

　外面绝大部分的速递花都是“躺着”包装，很容易造成在运输过程中震动挤压变形，而她们的鲜花经过无数次试验，做到了“站立之美”。诗集的印刷方式也是老手工匠人的手艺，做工繁复，需要一遍又一遍地手工制作，但是最后的效果却相当精美。

　除了这些精良的包装，鲜花本身的搭配更是不能马虎。诗集生活馆的鲜花搭配设计，全都出自另一位合伙人萨龙。在此之前，他在高级婚礼定制行业做鲜花设计。

　因为有时尚杂志的工作经历，刘敏把品牌定位在服务精英人群，因为“他们大多身处在快节奏的生活和工作中，却对高品质的美好生活有追求，渴望有一种便捷而优雅的生活方式”。

　一位外企女经理告诉刘敏，她和先生结婚多年，关系越来越不好，老公希望她多顾顾家，但她总觉得工作忙，不自由。后来这位女经理开始在“诗集生活馆”订花，到了周五，想到第二天要收花，但是看看家里到处乱七八糟，于是她为了这束花就把家里收拾得特别美。花到了，她又觉得总得做个家宴才配得上如此美丽的鲜花。就这样，几个礼拜下来，老公并不知道她是为了花，只觉得太太又像刚结婚时候那样有情调了。于是两个人又开始约着看**，重新甜蜜蜜。

　这个“一束花改变一个家”的温馨故事，让刘敏颇受感动。“职场女性其实都挺累的，但在追求个人价值的同时，也要学会适度地慢下来，欣赏一下美景，欣赏一下生活。”她把女经理讲的这段感悟上传到网上，一下就引起很多网友的共鸣和点赞!

　雄心勃勃，

　要做中国第一美学电商品牌

　对于“诗集”来说，鲜花的库存、保鲜、物流是一个很大的难题。冬天“花束下面的保水棉都冻住了，我们自己搭钱，将配送标准改为生鲜配送。”刘敏说，她们的花艺师都是当天将花材包好，第二天就可以送达用户手中。由于某些花材的特殊性，也出现过损耗的问题，因此每周配送前都会请物流提前试运两次，以备调整花材。

　为了让用户的体验足够新鲜，“诗集”会提前两周召开选诗会、花艺设计会。“现场每个人对自己选的诗句抱有极大的热情，读完后还要分享背后的故事，然后编辑、设计师、摄影师会一起讨论诗的内容、鲜花的搭配和拍摄。”

　在公司运营中，沈黎负责的是线上运营和品牌调性的把控，而刘敏则全权负责线下生产和经营。

　打开“诗集生活馆”的公众号，清新的气质扑面而来。“诗集”可谓是一夜爆红，连刘敏自己都觉得“起来得太顺”，因为公司从没花钱打过广告。微博、微信里名人、明星的自发定制、转载，有时反而让诗集鲜花出现了订不到货、临时修改花束的情况。

　谈到公司前景，刘敏自信满满。“随着我国人均消费水平不断提高，日常鲜花消费市场存在未被满足的需求。2014年，我国花卉总销售额达到1600亿元，到2017年，有望突破2000亿元。”她说，除高端客户外，现在很多中端家庭在生活稳定后都有消费升级的愿望，他们不只是满足于买房、买车的刚性需求，精神需求更胜从前。而她们每周为客人送去精心搭配的主题花束，肯定能为对方装点有温度有美感的温馨日子!

　未来，她俩要把诗集生活馆打造成一个全品类的生活方式品牌，并将垂直领域做到极致，让人说起“诗集”的时候，会觉得“这是一个美学电商品牌”。

　刘敏强调：“‘诗集生活馆’不是卖花的，我们兜售的是一种美好的生活方式，未来我们还会有更多的SKU。可能是其他产品，以影像、图文的方式，让更多的人进来参与展示自己的美好生活方式，还有可能是植物餐厅的实体店。”

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各位玩傲世的朋友是否都满级了本人10区唯我独行智体SS先自我介绍一下

魔攻143+12断金杖一把(比商店赌出来的杖高出5点魔攻啊三孔成品100点买的有点痛!!!PK才用平常就用普通+12魔攻的用了20W才赌出2把普通+12魔攻断金杖又用了17个打孔石头给每把杖打上三个孔现在才发觉满级了,钱是留不住的)

衣服(强化金丝斗篷+12物防+22生命很想收个反伤或+5%物防的没人有啊!)

护手(强化银丝护手+81命中哪个+吸血+23生命+反伤+2体质绿色可修我赌出来的用了不下20W)

鞋子(强化的什么铁鞋子SS用的+吸血+22XX生命+减2%物伤市场买的4000株当时我看见就流口水了后来买了睡的时候都笑醒了:-)

头盔(吾夷冠+12物防+22生命值+技能施放22将就着用吧)

首饰:三个都是1340魔攻以上的全单属性多属性的首饰贵不说,不实用没必要

技能:我用了10多W收了N个洗技能瓶瓶当时为了重新技能想让青术加满心急之间在寄货居用480点买了20个洗技能的瓶瓶最后我哭了我把技能点数洗到太以决的时候才发现不管怎么洗学习技能卡死了除非从头开始洗否则我的青术满不到就说说有用的技能:

冰盾:10级

轰雷吼:4级(我加到10级跟女侠PK骤电从僵化6秒变成3秒PK太实用了不是为了加青术我不得洗轰雷)

太以决:10级

东风:4级(想洗都洗不下来了我用了N多钱N多点就是被个技能害的洗不下来了)

八门:8级(我加错点了最后洗下来为了保青术只有在这里动手脚了8级跟10级比较只少14的物防无所谓了)

青术:8级(把八门减了两点加在这上面的才8级郁闷啊好想加满)

冰决:3级

现在存点存到100点在重头来过

仓库里面有件124级SS用的黄金可修衣服+5%物防+吸血+3敏这三个属性我已经满意了9级血玛瑙11个遂阳珠6个(在市场摆滩给众人欣赏的时候本来输入的是5000点结果有一个珠子输成500点居然被人买走了5555555555555555555555)

说句实话智体SS绝对强过全智SS物防和生命高出很多弥补魔攻和魔防上的不足同时高等级衣服也弥补了魔防不足曾经跟一个85级全智力SS他穿的锦银衣三孔加血也许我的极品PK专用断金杖(前面提过)+高魔攻首饰就跟他P我不用技能就用普通远程攻击,跟他打他挂的时候我还有1/3的血现在流行血魔其实不然血魔武将就是皮子厚我的八门+青术+冰盾打血魔武将只是时间问题结局谁都知道跟血魔女侠P在这里我就说说魏国的几个自认为不得了的女侠血影卡卡妹和泪似江南雨都90级,跟卡卡妹单P过我没加八门没开冰盾,就把他K挂了平常嘴巴不饶人PK起来也不过如此泪似江南雨就更不用说了有一次群P遇到他跟一个魏国龙家族的80多级SS两人杀我一个他先一个切裂突然后定我他身后有SS帮他打我我先小红在大红一个太以一个离火接着两个普通攻击火江南雨当时就掉了一半的血在一个冰决他只剩下一点点血我一个普通攻击他就挂了他挂的同时我也挂了(没开冰盾,没加八门留着蓝用冰决就要有所牺牲),后面哪个龙家族的SS看见我挂了,说了一声:垃圾菜B我当时就反问两个杀一个我把90级的女侠杀了你一个SS在后面偷袭我把我杀了,还骂别人垃圾其实现在同级职业PK装备第一加点第二

现在我5个遂阳珠拿三个丢在衣服上血就上2000了我现在正在收购极品反伤的装备到时候收齐了估计单P想赢我的人全区找不出几个了

顺便做下广告:魔域将军建了一个团风云神殿欢迎级高有义气的兄弟加入天天想着练级不顾兄弟的不收同时高价收购:男士反伤装备手不要了收极品强化金丝斗篷

难得上来写次文章顺便也帮兄弟伙些打打广告提高知名度:猫猫也玩术士(练级带着老婆,就连进洞PK也带着老婆他老婆熊猫女侠50多级女侠也带着PK你忍心啊猫猫)绝壁杖者(还差老子5W没还利息一个星期1W)魔域将军(谢谢你的山艮珠我的遂阳珠也有你一份功劳)美好DE思念(我的第一个遂阳珠就是你卖给我的当时200点我觉得贵现在不觉得了谢谢哦)拉风笨笨(没到90级前一直跟我比练级速度的疯子)美辰XX(和尚你取个名字能不能取个好打点的大号74级被封现在小号女侠马上88级了疯子一个)同样V日(日你就不说了平常最喜欢跟我吹牛的人经常跟我谈论极品装备属性的人比我还J的J商)浪漫DE小妖(估计你小号练到90级也没开新地图省着点力气以后用吧)帝王LL(你的号至今我不知道到底是哪个人在玩)人太多了提不完了广告至此为至想找我单P的一局一W准备好赌本在来啊遂阳珠用起很痛滴