循序渐进，与客户说话要掌握推销技巧...

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户。无论谈生意还是推销产品，都要突出要点，让对方能够听懂记住。如果说话颠三倒四，反反复复，_里_嗦，言之无物，不仅让人抓不住重点，还会占用更多的时间，引起对方反感。简洁的语言，不但是交际的需要，也从客观上反映出营销人员业务熟练，作风扎实，诚实可信。巧妙表达能扭转客户的心意谈判语言的表达方式不同，得到的结果也是大相径庭。表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。在营销谈判中，巧妙运用谈判语言可带来营业额的高增长。某商场休息室里经营咖啡和牛奶，刚开始服务员总是问顾客：「先生，喝咖啡吗？」或者是：「先生，喝牛奶吗？」其销售额平平。后来，老板要求服务员换一种问法：「先生，喝咖啡还是牛奶？」结果其销售额大增。原因在于，第一种问法，容易得到否定回答，而后一种是选择式，大多数情况下，顾客会选一种。学会谈判并不是一件难事，只要掌握相关的谈判技巧和策略，谁都能够成为谈判高手。那么，当顾客不想购买你的商品，而你所卖的商品确实物美价廉时，你如何将其召回，使顾客变「不买」为「想买」呢？以下四法，可供借鉴。1．对症下药法顾客在不想买你所售商品时，有时候会说出不想买的原因。这时候你可以针对此原因，对症下药。这副「药」，一定要一针见血，即通过一句话，就要说得顾客心里高兴。具体讲，当顾客有自卑心理时，你可以采用赞美法；当顾客闷闷不乐时，你可以采用幽默法；当顾客不明就里时，你要将道理说到点子上。有位大娘去商店买布料，售货员忙招呼：「大娘，您买布吗？您看这布多结实，颜色又好。」不料，那位大娘听了并不高兴，反而嘀咕起来：「要这么结实的布有啥用，穿不坏就该进火葬场了。」对大娘这番话，售货员不能随声附和，但不吭声又等于默认了。略一思索，售货员笑眯眯地说：「大娘，看您说到哪儿去了。您身子骨这么结实，再穿几百件也没问题。」一句话说得大娘心头发热，不但高高兴兴买了布，还直夸售货员心眼好。2．设置疑问法顾客看完你的商品，并不想购买。这时，你再怎么说，顾客也是听不进去的。遇到这种情况，你能够做的就是调动起顾客的好奇心，使之停下来，听完你的讲解。一次贸易洽谈会上，营销员对一个正在观看公司产品说明的顾客说：「你想买什么？」顾客说：「这儿没什么可以买的。」营销员说：「是呀，别人也说过这话。」当顾客正为此得意时，营销员微笑着又说：「可是，他们后来都改变了看法。」「噢，为什么？」顾客问。于是，营销员开始了正式推销，该公司的产品得以卖出。3．欲擒故纵法顾客不想购买你的商品，有时候是因为你所售的商品有点瑕疵。对于此种情况，与其遮遮掩掩，不如大胆指出。这样，顾客在意外之余，会油然产生一种信任，甚至会因你的坦诚而购买他本不想要的东西。王**去商场买衣服，她找到了一件款式、颜色都比较称心的套裙，可惜这件套裙上有一处小毛病。文静的王**发现后，并没有告诉售货员，而是想到别处看一看。这时候，售货员说话了：「欢迎您来到我们店，可惜这种式样的衣服就一件啦，并且这一件还有点小毛病，我如果长得像您这样标致，我也不买。」没想到售货员这种反其道行之的做法，最终却使得王**打消了不买的疑虑，欣然地购买了服装。因为王**觉得这位售货员够坦诚，从她这里购买衣服肯定不会上当受骗。况且那套裙上的毛病并不显眼，算不上什么问题。4．热情有加法顾客在你商店挑选了半天，没有购买一件商品。这时，你可能会生气。事实上，假若此时你对不想购买的顾客更加热情，说不定，顾客会因感动而回转身来，心甘情愿地买走你所售的商品。一次，一个旅游团不经意地走进了一家糖果店。他们在参观一番后，并没有购买糖果的打算。到了临走的时候，服务员将一盘精美的糖果捧到了他们面前，并且柔声慢语：「这是我们店刚进的新品种，清香可口，甜而不腻，请您随便品尝，千万不要客气。」如此盛情难却，恭敬不如从命。旅游团成员觉得既然免费尝到了甜头，不买点什么，确实有点过意不去。于是每人买了一大包，在服务员「欢迎再来」的送别声中离去。你也可以掌握商务谈判的语言语言表达是非常灵活、非常有创造性的。在谈判中，说话的技巧是个很关键的因素。小则可能影响谈判者个人之间的人际关系，大则关系到谈判的气氛及谈判的成功与否。就商务谈判这一特定内容的交际活动来讲，语言表达应注意以下几点：1．用语要准确谈判就是协商合同条款，明确双方各自的责任、义务，因此，不要使用模棱两可或概念模糊的语言。当然，在个别的时候，出于某种策略需要则另当别论。例如，卖方介绍产品质量时，要具体说明质量、性能所达到的标准，不要笼统地讲性能很好、质量过硬。这一问题在产品检验中得到明确证实。在谈判中，运用准确的语言，还可以避免出现误会与不必要的纠纷，掌握谈判主动权。2．注意维护对方的面子在谈判中，维护面子与自尊是一个极其敏感而又重要的问题。许多专家指出：在洽商中，如果一方感到失了面子，即使是最好的交易，也会留下不良后果。当一个人的自尊受到威胁时，他就会全力防卫自己，对外界充满敌意。这时，要想与他沟通、交往，则会变得十分困难。在多数情况下，丢面子、伤自尊心都是由于语言不慎造成的。最常出现的情况是由双方对问题的分歧，发展到对对方的成见，进而出现对个人的攻击与指责。要避免上述问题，必须坚持区别人与问题的原则，对问题硬而对人软，故对语言的运用尤其要进行认真的推敲。例如，当对方提出某种观点，而你并不同意时，你可以说：「根据你的假设，我可以知道你的结论，但是你是否考虑到」或者是「有些资料你可能还不晓得」，这要比「你们的意见是建立在片面考虑自身利益基础上的，我们不能接

循序渐进的读法是：xún xù jiàn jìn。

一、基础释义

指学习工作等按照一定的步骤逐渐深入或提高。

二、出处

《论语·宪问》：“不怨天，不尤人，下学而上达，知我者其天乎？”朱熹注：“此但自言其反己自修，循序渐进耳。”

三、例句

1、学习是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就。

2、做任何事,都要循序渐进,不可急于求成！

3、做任何事都要循序渐进地进行，否则难免欲速则不达。

4、像他这样循序渐进地学习，虽然成效可能较慢，总比囫囵吞枣、不求甚解要好。

5、学习数学一定要由浅而深，循序渐进，千万不可躁进。

6、民主改革一定要循序渐进，才不会让民众一时无法适应。

7、自从小明脚踏实地、循序渐进地学习之后，成绩进步很多。

8、这本哲学导论是由浅入深，循序渐进地介绍基本理论，非常适合初学者阅读。

9、本文提供了自定义此环境的循序渐进指南。

10、学习语言必须遵循循序渐进的原则。

11、我恐怕不能接受你的论点。我们应该循序渐进。

12、它涉及到项目管理过程的各个主要阶段，循序渐进地引导您创建和管理自己的项目计划。

　　教育改革如火如荼，语文教师们对作文教学的探索也从未止步，但往往收效并不理想。很多学生仍然畏惧或不喜欢作文，很多学生的作文缺少最重要的东西：细腻独特的体验，真诚坦荡的人格，鲜活丰满的个性……我认为初中阶段的作文教学，教师如果能做到整体规划，循序渐进地从以下几个方面去加以导引，一定会有所收获。

一目标阶段化，不急不躁

指导写作中，纵有“多写多练是硬道理”这一说法，但笔者认为泛泛地去练去写，纵使老师想的题目很好，能让学生有话可说，有彩可出，也会让学生很糊涂，出现好一时，坏一时的撞运气情况。作文教学中我选择了分阶段分步骤地去引导训练。比如七年级上学期，我只是意在指导学生完成一件事的记叙文写作。因为刚从小学上来的七年级学生，生活阅历少，思想相对幼稚，大多出现文章写不长、无话可说的问题，这时老师指导学生朝着自己的目的，如何细致、具体、生动地叙事，写出自己真实的感受，既解决了学生无话可说的难题，又帮助了学生克服了作文的畏难情绪，还使得学生的作文能具体生动，可谓一箭三雕。记得那一阶段，训练了一个老土的半命题作文——《那一次，我真的 》，成功地引导学生具体、生动、真实地去写记叙文。

七年级下学期，则着力指导学生写复杂的记叙文，即多件事的摆放。一直延至八年级上学期才引导学生去探寻并尝试记叙文的创新，如文体形式的创新，结构形式的创新，语言表达的创新，称谓视角的创新等。因为笔者认为学生只有经过大量的素材积累，会得心应手地去写真人真事真感情后再去创新，才会真正提升记叙文的写作。八年级下学期九年级上学期，引导学生去接受新的表达方式和新的文体，说明和议论。九年级下学期，意在提高学生的各种表达能力，合理巧妙运用多种表达技巧，结合学生的实际水平进行训练指导，补缺。

建筑要有规划，我想指导学生写作，也应该要有清晰的三年规划，只要我们不急不躁地去完成好我们的阶段目标，不随意跟风，不糊涂忙乱，一定会有相应的收获。

二指导具体化，不偏不倚

1、引导学生有意识地关注生活，积累素材。

我认为“指导学生作文，要从内容入手”。作文困难的学生，往往感到“无话可说”，“无话可写”，老师有必要帮助学生全方位，多角度地广泛搜集素材。所以，在作文之前，有目的、有计划、有步骤地带领学生做点什么，定会是“磨刀不误砍柴工”。比如①各种有趣的游戏活动；②不同季节的户外观察活动；③自己动手的参与、制作活动；④由老师设立的不同主题的表演活动；⑤参与生活的种种体验活动等等，这些活动不仅拓宽了学生的认知视野，更丰富了学生的生活阅历。

2、指导学生选择并运用材料，文而有格。

学生亲身经历的事情多了，看到、听到、想到的内容丰富了，对生活的关注到位了，作文的素材也就多了起来。然而，作文教学中，老师除帮助学生获得足够的素材外，更应该指导学生选择和运用素材。因为好题材如山珍海味能馋人，平淡的题材似白菜萝卜，即使是巧妇也难成佳肴。怎样指导学生做成“佳肴”呢？首先是在例文中求章求格。

课文是学生学习写作的最好例子。因为课文中的很多文章是文质兼美的范文，为学生提供了最直接、最典范的作文依据。所以，老师在课文教学中，有重点有目的地挖掘教材潜在的作文指导价值，指导学生读中悟理，提高认识能力；读中悟法，提高表达能力，解决“怎么写”的问题。比如，在课文教学中，我会抓住不同体裁的课文，引领学生捕捉、揣摩、体会文中的精妙之处。写人叙事的记叙文，我让学生在充分理解课文内容的前提下，引导他们捕捉作者的创作智慧和技巧方法。如选材的典型新颖、情节的一波三折、景物的适时烘托、悬念的设置、正侧面的结合……那么，学生在这样的语文课堂、语文课文的导引下，再来写写人叙事的记叙文时，就会很自觉地把原来储存在记忆里的材料，拿出来掂量，排列、组合，原来“很难”的创作也变得“有法可依”了。

三追求个性化，不束不缚

作文是有“格”的，不然何为教呢？作文又是“无格”的，因为作文是创作。一千个人的眼中有一千个哈姆雷特。纵使在课文教学中我们传授了技法，但是，就像武侠小说中的剑术，真正的武林高手的招式是出神入化。所以在作文教学指导中，我们鼓励学生追求个性化的体验与个性化的表达。个性化的体验园地除了各自的生活，还有一个广阔的空间，那便是阅读。提高语文素养，培养写作能力，光靠教材的阅读是远远不够的，教学中，我们常常引导学生进行课外阅读。在课外阅读的方法上，主要采取自由阅读和定向阅读相结合。

谢万琴，教师，现居湖北宜昌。

成语是中国传统文化的一大特色，有固定的结构形式和固定的说法，表示一定的意义，在语句中是作为一个整体来应用的，承担主语、宾语、定语等成分。成语有很大一部分是从古代相承沿用下来的，它代表了一个故事或者典故。以下是我为大家收集的循序渐进近义词，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

循序渐进的近义词：

按部就班、循规蹈矩、由表及里

循序渐进的近义词详细信息：

an bu jiu ban

1、按部就班

示例：按照传统的见解，包括海绵、水母和珊瑚在内的简单动物按部就班发生演变，以线性方式形成像哺乳动物一样的更加复杂的生物体。

xun gui dao ju

2、循规蹈矩

示例：或者，把这天当作一周中不循规蹈矩的一天仅仅意味着我需要更多的睡眠——由于身体的需要——而不顾还很兴奋的精神和心灵，以及这二者多么想永保清醒的渴望。

you biao ji li

3、由表及里

示例：本文以手机为例，从手机产品设计的表面风格特征入手，由表及里，从现象到本质，分析和研究其中所折射的优秀形态观。

循序渐进拼音和解释：

(A)、词语循序渐进的拼音： xun xu jian jin ;

(B)、词语循序渐进的解释：指学习工作等按照一定的步骤逐渐深入或提高。

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成语出处

南宋·朱熹《论语集注》：“此但自言其反己自修，循序渐进耳。”

后世据此典故引申出成语“循序渐进”。

成语故事

从前，有个名叫纪昌的男子，他十分喜欢射箭。可是，他射箭的水平不高，因此想拜名师学习技法。他四下打听，得知有个高手名叫飞卫，射箭的水平很高，百发百中。于是，他决定去拜访飞卫，拜他为师学习射箭的技法。

纪昌跋山涉水来到飞卫家里，说明来意。飞卫告诉他，要学好射箭，达到高超的射箭水平，非一日之功，必须一步一步地来，首先要练好看物的基本功，然后要练习拉弓，最后才能练习射箭。纪昌答应一步一步地来练好基本功。飞卫见他十分诚恳，决定收他为徒。

飞卫叫纪昌先回家练习用眼睛看物的基本功，等练好睁眼不眨，小物看大之后再回来找他。纪昌回到家里，天天坐在那里睁大眼睛看妻子织布，一段时间之后，他发现自己看东西不眨眼了。于是，他又开始练习把小东西看成大东西的基本功。他先看桌子上的苹果，时间长了，他发现桌子上的苹果有球那么大，他又转向看家里的`蚊虫，后来他看这些东西都变得很大。继而他又练习看针眼，发现针眼也变成了一个硕大的洞眼。纪昌经过刻苦的练习，终于练就了睁眼不眨，小物看大的本领。于是他决定回到飞卫大师家里，飞卫感到很满意，于是开始教他拉弓、射箭的技法。纪昌经过认真学习，终于成为了百发百中的射箭高手。

成语寓意

纪昌学习箭法并没有直接练习拉弓射箭，而是回到家中先练习基本功。从看妻子织布眼睛不眨，到看苹果、蚊虫、针眼等小物变大，一直等打好基础后才开始练习射箭，最终成为了百发百中的射箭高手。成语告诉人们，要做好事情就必须打好牢固的基础，遵循先后次序。无论在学习、工作中还是处理事情时，要遵循事物的客观规律，按照一定的步骤，逐渐深入或提高。

成语运用

成文用法

“循序渐进”指按照一定的步骤或程序逐渐推进或提高，常用于学习、工作中以及处理事情时。

含褒义；在句中一般作谓语、宾语、状语、定语。

运用示例

近代·赵尔巽《清史稿·于式枚传》：“惟在朝廷本一定之指归，齐万众之心志，循序渐进，先设京师议院以定从违，举办地方自治以植根本，尤要在广兴教育，储备人才。”

作家·朱自清《经典常谈·四书第七》：“而所谓‘格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下’，是循序渐进的。”

作家·茅盾《怎样评价青春之歌》：“她通常是从一个角度写，而不是从几个角度写；还只是循序渐进地写，而不是错综交叉地写。”

循序渐进造句

1、像他这样循序渐进地学习，虽然成效可能较慢，总比囫囵吞枣、不求甚解要好。

2、做任何事都要循序渐进地进行，否则难免欲速则不达。

3、学习语言必须遵循循序渐进的原则。

4、学习数学一定要由浅而深，循序渐进，千万不可躁进。

5、我恐怕不能接受你的论点。我们应该循序渐进。

6、民主改革一定要循序渐进，才不会让民众一时无法适应。

7、自从小明脚踏实地、循序渐进地学习之后，成绩进步很多。

8、这本哲学导论是由浅入深，循序渐进地介绍基本理论，非常适合初学者阅读。

9、它涉及到项目管理过程的各个主要阶段，循序渐进地引导您创建和管理自己的项目计划。

10、物质循序渐进，自辐射手中夺得宇宙演化的掌控权。

11、学习只能循序渐进，不能一蹴而就。

12、高校要合并过程中要积极稳妥，循序渐进，戒骄戒躁。

循序渐进作文

也许在很久以前的时候我们就喜欢在这样的过程当中，去懂得那么多的形状和生态。

比如说现在我正在看着网课视频在上课，我在学的这些东西其实都是很多的，但是不成体系，我需要用思维导图的方式把他连串成自己的知识架构知识体系。

我们不断的学习考证，考取那些证明在这个过程中需要自学的东西，非常多，也许像那些考注册会计师的人，他们要学十几本书。

当然，在这样的过程当中本身就是循序渐进的，我们需要慢慢来，不能急。

只不过在这样的场景之下，我们仍旧能够得到一些经验，在这样的情形之下看得懂更多的东西，其实都不是一朝一夕之间就能够完成的我们以前也学过很多的道理，可是等这些道理真的变成了自己一种信念的时候，才会发觉他是对你有着很大的帮助的指引着你前行。

所以在买一个学习的过程当中，我们都将能够看得清楚那些道理，那些过程似乎从来都不是说着玩的，只不过在我们深入进去的时候才明白，其实这些都是自己早就已经预见到的结果。

不过我们还是需要具体的实践才能够看得清楚。

我们应该从一开始就知道，在这样的场景之下谈论太多其他的都是没有什么作用的，只不过在这样的交集过程当中还需要有更多不一样的理想，道德信念。

循序渐进高中作文

一步一步来，我以前的自己变得越来越小，我的视线变得模糊。这是遥远的路在召唤。

-题字

你将永远跟不上时代的步伐，你将永远拥有无尽的知识。随着知识的增长，我们的成就不但没有上升，反而下降了。我真的回答说机会和挑战并存。我们经常懊恼，我们对自己的成功不满意，当我们失败时，别人会对我们冷淡。有多少人想说，当生活节奏如此之快时，你怎么能用同样的标准来看待我们？

让一百朵鲜花盛开，我就充满了它们。

在每一次旅程的开始，我们是平等的。这条赛道很长，你永远不知道谁是最后的赢家。你暂时遥遥领先，这并不意味着你将成为东方不败，但我们已经赢得了足够的掌声。你只是不够好，但你已经尝到了别人的含沙射影。赢家在春天的花园里盛开，平庸的人也可以有一席之地。不管这个花园有多香。

星光暗淡，为什么它像明亮的月亮？

古人想到了他们的家乡，也想到了为什么他们只喜欢明月，因为"月亮有起有落。"月亮在天空注视着这个世界的温暖和寒冷。几千年后，她仍然不了解这个世界，她的心是多变的。她想改变她的世界观。逐渐理解为什么锦上添花永远比及时给予帮助好。

上游，一艘叶船

你的心还在吗？意识到自己的温暖和寒冷。不想成为人群中的一粒灰尘，不想被绳索禁锢。我不为一句鼓励的话欢呼，也不会因为别人的针锋相对而把它放在心上。如果天空不允许，那就违背它。

十里河流向三秋的决明子，白雪覆盖着春风。地狱离天堂只有一步之遥。不要轻易评判天使或魔鬼。

循序渐进的生命故事

在印度洋海岛上，有一种红嘴的鸟，它的颜色深浅决定了在异性眼里受欢迎的程度。那些一心想让自己变得更受异性欢迎的鸟，必须调整体内的胡萝卜素。研究表明，胡萝卜素是促使颜色变红的主要原因，但同时也是鸟体内免疫能力不可或缺的重要元素。在异性鸟眼里，深度红嘴的鸟是鸟中精英，因为它有足够的胡萝卜素。尽管生物学家证明有很大一部分鸟是打肿脸充胖子，事实上把太多的胡萝卜素集中到嘴角的颜色装饰上会削弱体内正常的免疫能力，为了异于同类，在竞争中取胜，鸟以至于红“嘴”薄命。

关于鸟的故事让人往往想到人的生命。我们是不是会比这只鸟更聪明呢？很多时候我们忽视了生命的能量正被我们的无知和幼稚一点点地消耗，在没有能力储蓄时却过早地耗费了生命的资源，缩短了生命。

我的一个朋友在考研的路上过多地透支了生命，尽管学有所成，但健康却成了问题。他感慨道：其实我们的生命很长，没有必要一下子把生命的能量全部释放出来，循序渐进的生命对一般人来说是更重要的。

我们的生命如同一张储存货币的卡一样，只有我们不断地往里面存，适当地往外取，才能保证这张卡的价值。当我们无限制地透支时，这张卡不但没有了价值，反而成了负担和累赘。

一位作家曾经讲述过一个故事：一位计算机博士在美国找工作，他奔波多日却一无所获。万般无奈，他来到一家职业介绍所，没出示任何学位证件，以最低的身份作了登记。很快他被一家公司录用了，职位是程序输入员。不久，老板发现这个小伙子的能力非一般程序输入员可比。此时，他亮出了学士证书，老板给他换了相应的职位。又过了一段时间，老板发觉这位小伙子能提出许多有独特见解的建议，其本领远比一般大学生高明。此时，他亮出了硕士证书，老板立刻提拔了他。又过去了半年，老板发觉他能解决实际工作中遇到的所有技术难题，在老板再三盘问下，他才承认自己是计算机博士，因为工作难找，就把博士学位瞒了下来。第二天一上班，他还没来得及出示博士证书，老板已宣布他就任公司副总裁。

这个作家的意思是一个人要懂得生命的迂回，在没有机遇时要善于储蓄智慧，而不可把自己看得过重。其实，这位博士仍然遵循了循序渐进的人生哲学，适当地保存生命价值是非常重要的。而那红嘴鸟，只凭一时的勇气来展示自己，一不小心就会透支了生命，把整个生命都输进去了。

什么样的人生才具有生命力？像一条河流一样，它在行进过程中遇到山石或者草丛的阻挡时，懂得迂回而过，从而锻炼了生命。我们甚至可以认为，河水的流动是循序渐进的，如同我们的生命，总是能听到欢快的人生之曲。

一）恋爱对青年心理的成熟健全的促进作用

首先，恋爱是青年释放日益强烈的性冲动的重要途径。通过恋爱接触异性，使青年不再感觉到性的压抑紧张。其次，性意识的发展必须经过恋爱阶段才能完善。性同一性的建立也要通过恋爱。而且，恋爱对青年的意义还不止于此。因为恋爱是两个人人格的深层接触。在此过程中，青年的自我概念受到对方的影响而发展，真正懂得了如何在保持自身独立性的前提下调整自身缺陷以适应对方。也就是说，经过了恋爱。恋爱对一些个性因素和社会情感的发展有重大意义。而且恋爱中两人的深层交往为提高青年交际能力，适应以后的社会打下了基础。难怪有些心理学家认为，恋爱是青春晚期和成年早期最重要的事件，只有经过了恋爱，人才会真正成熟起来。

大学环境有它的独特性：对大学生来说，它在青年走入社会的过程中提供了一个缓冲环境。有了这个缓冲，青年能更从容地完成社会化，更完善地发展自我概念，而不至于感受到从青春中期直接下来落入社会的强大反差和心理不适。由此看来，大学生的恋爱并不是件坏事，它对青年的成熟很有帮助。再加上大学生普遍认为自己已不再是幼稚的少年，文学艺术中歌咏的爱情当然是他们追求的目标。

（二）恋爱对大学生心理发展的消极影响

恋爱的意义虽有积极的一面，有时也会危害青年的心理健康。首先，热恋与婚姻失去配偶等生活大事是在心理紧张量表上分值很高的事件。过度的兴奋和悲痛都会加剧心理紧张。恋爱正是使人时高兴时痛苦的事。处在热恋中的青年会为一些小事而高兴或烦恼。因此恋爱带来高度的心理紧张。恋爱的进一步发展还会带来社会问题，这也是产生心理失调的重要因素。如婚前性行为的增加等，造成青年心理负担超重。

热恋中的男女虽然感觉到强烈的心理紧张，但双方的共处和抚慰、爱情的甜蜜又会降低他们的焦虑感。那些遭受恋爱挫折的人就没这么幸运了。失恋的青年会失魂落魄，觉得人生意义不复存在，生活下去只有苦难和折磨，有人甚至走向了绝路。如果没有恰当的心理指导或较强的自我调控能力，失恋对青年的心理打击是很大的。

可见，恋爱对青年来说是一把双刃剑，一方面它帮助青年心理发展走向成熟，另一方面它又带来各种心理问题。这也许是人生的至理，你要得到甜蜜的报偿就必须经受得住考验。

二、爱情的心理结构与发展阶段

（一）社会心理学对爱情的看法

人际影响和吸引、亲密关系等发展到顶峰就是爱情。心理学家对人际吸引研究得很透彻，爱情却直到最近才变成科研课题。爱情的神秘性给它的研究带来较大困难。因此心理学在爱情领域建树不多。

对爱情研究贡献较大的社会心理学家是沃尔斯特夫妇（JWolsterandLWolster）。他们通过大量实例分析提出，爱情有两种基本形式：一是情欲支配的浪漫爱，它是“热切倾心于另一个人的一种状态。有时，爱人们是那些能够为着自己的伴侣，为着满足自己的需要长时间交往的人。有时，爱人们则是一些着迷于最终得到其伴侣的爱情，并为着满足自己的情欲冲动奋斗的人”。这种强烈的爱情表现为紧张的生理唤起状态。另一种则是伴侣爱。它指“我们为那些与我们的生活密不可分的人体验到的一种钟爱之情”。伴侣爱与短暂的浪漫爱相比更牢固持久。在爱情关系中，行为往往建立在双方利益的考虑上，伴侣爱使人们把伴侣利益置于自己之上。

由于浪漫爱伴随强烈的生理唤醒状态，沃尔斯特用沙赫特（SSchachter）的情绪唤醒理论来解释它。沙赫特认为，情绪状态是由认知过程（愿望）、生理状态和环境因素在大脑皮层中整合的结果。情绪唤醒模型的核心是认知，认知对生理唤醒的评价是关键。沃尔斯特指出，爱情也会因对生理唤醒的解释而增强。在暴风雨中的恋人会感到两人间爱情更加紧密，其原因是：暴风雨引起强烈的生理状态变化，恋人知觉到生理变化而认为这种生理变化是由爱情引起。认知的作用使爱情的经验发生变化。对身体生理状态改变的认知性解释是浪漫爱的成分。

（二）爱情的心理结构

社会心理学家对爱情的解释并不完善。用生理变化的解释来说明爱情是不可能全面的。但至少它证明爱情包括两个基本结构成分：性爱与情爱。高玉祥在《人际交往心理学》中写道：“爱情可以理解为由一些相互关联、各具功能的要素组成的特殊情感系统。这个情感系统就是：建立在性欲之上的对异性、个性追求（义务感、道德）等复杂因素混合而成的情爱。”

把爱情区分为性爱、情爱是必要和有益的。这种区分使我们容易看到爱情的一些特点。性爱的性欲基础使爱情具有排他性、冲动性和直觉性。性活动一般是两人之间的隐蔽事件，这样恋爱双方就会排斥第三者进入隐秘的二人世界，干预最亲密的恋爱关系。排他性分为“外排他”和“内排他”。“外排他”指反对自己的恋人与其他异性发生感情关系；“内排他”则是一种自律，不让其他异性爱上自己的恋人而干扰甜蜜的热恋。排他性对维持爱情的稳定有帮助，爱情专一、不分心旁人是恋人间的基本要求。但发展到极端的排他倾向就成了一种病态。有的人出于嫉妒不允许情人与其他异性的正常交往，这会给恋爱双方带来高度心理紧张。

冲动性更是性爱的根本特点。恋爱的产生来自生理冲动的基本需要，因此恋人们时时会感觉到对爱情的激动兴奋和与对方更进一步密切关系的需求。恋爱的冲动性使爱情充满活力，生机勃勃。热恋中的男女常为一些小事而高度兴奋，也具有比平时更高的创造热情。但冲动的不可遏止也会造成性欲需要的增强，如不加以克制就会引起性行为。由于性爱注重身体外表吸引力、气质相投等感觉因素，直觉性也是爱情的重要特点。青年恋爱注重一次见面的感觉和印象，所谓一见钟情就是感受到对方的外在美而产生感情。社会心理学研究表明，在人际交往中第一印象往往起着决定性作用。恋爱也是一种人际交往，当然不能例外。不过，恋爱牵涉到以后的婚姻和长时相处，过于依赖直觉往往后患无穷。

（三）发展阶段

对恋爱的发展阶段的划分方法很多。下面这种分法得到较多人的承认：选择求爱阶段、热恋阶段、家庭角色扮演阶段。

选择求爱是恋爱成功与否的关键。选择一个适合自己的伴侣并不容易。当青年觉得自己已找到了那个心中的他（她）时，求爱就开始了。有人把求爱细分成醉我、疑我、非我、化我。醉我是指为追求对象迷住而陶醉。疑我是怀疑对方是不是爱上了我，他（她）今天对我多说了三句话，是不是想表露和我的亲密？非我则进入了实质的求爱，为对方抛弃自己的兴趣爱好等，一切以求适应对方。化我指恋爱初步固定，恋人把对方利益置于自身之上。

求爱结束就进行热恋。热恋中的感情起伏波动，时而达最高峰，时而进入低谷甚至破裂。热恋对青年来说是一个证实、发现、判断的时期。证实自己在求爱阶段对恋人的一些理想化看法，发现另一些在求爱中并没有注意的优缺点。热恋是两人朝夕相处的阶段，优缺点较求爱阶段更容易表露出来。恋爱双方根据这些优缺点的综合印象做出判断，看这段感情值不值得延续下去。

如果在热阶段做出肯定的判断，恋爱就慢慢发展到家庭角色扮演阶段。恋人从浪漫的迷雾落入现实，开始考虑柴米油盐，谋生途径。这种家庭角色扮演为以后的婚姻生活打下基础，做出铺垫。

三、影响青年恋爱的因素

（一）生理因素

满足性冲动是促使青年投入恋爱活动的重要诱因。在性意识发展到热恋阶段，性欲需求日益强烈，前阶段弥散化的性冲动集中投射到选定的特殊对象上。出于性冲动的驱使，青年开始脱离群体化的两性活动而单独约会，这就是恋爱。

由此可见，生理需要对恋爱中的青年十分重要。正如前面对爱情心理结构的分析时指出的，性爱与情爱应该并重，忽略任何一个都没有好处。

性意识的发展要经过崇拜长者的阶段。此阶段的青年把某个异性长者当作终生恋人理想化、偶像化，只敢远远地看而不敢真正接近。此时的相思是一种纯粹精神的向往，性成分被压抑。崇拜长者阶段在青年身上留下深刻印象，直到以后的正常恋爱，往往也要经过这么一段理想化的相思。在恋爱的开始，许多青年不追求性欲的满足而是着重于精神的向往。在对方面前觉得自己渺小，不敢用生理的低级需要去亵渎恋人的神圣伟大。这本来是一个正常阶段。但如果长久陷在这个阶段，致力于用精神去压抑性冲动就不正常了。有些人在整个恋爱阶段坚持认为爱情是神圣纯洁的，从而不愿意承认自己对恋人的性要求，这是有害的。性冲动是生理现象，它不会随压抑而消除，只会在压抑中积蓄力量发动下一次冲锋。长久的压抑会造成剧烈的心理紧张焦虑。

社会文化在两方面有意无意地加深恋情理性的倾向。一是文学作品的影响。许多人投入恋爱的目的是为了尝试一下早已向往的被诗歌小说吟诵的甜蜜爱情。文学作品经常渲染爱情的纯洁神圣，加强了青年把爱情理想化的倾向。他们从诗歌小说中得出，纯粹的精神追求比低级的肉欲重要百倍，于是追求高尚神圣之物，贬低肮脏的肉欲。二是社会道德规范、教育方式的作用。禁欲主义性教育的一个重要特点是提供精神力量压抑肉欲：宗教提供的是原罪和上帝，哲学提供理性……成人社会又总是向青年灌输性有罪的观念。这些都不可避免地影响到青年的恋爱观。

要消除病态恋爱观（最典型的是柏拉图式的精神之恋，它被一部分大学生所鼓吹宣扬）带来的心理紧张失调，性教育是行之有效的方法。只要青年真正认识到性需要的正常合理，病态就会消除。